盛田昭夫大喜，急著要報價，一張嘴卻呆住了，他根本報不出來，隻好說：“給我一天時間考慮。”
回到旅館，盛田昭夫開始思考，他想：“事情沒有這麼簡單！一般說來，訂單數額越大當然就越有錢可賺，所以價格就要依次下降。可是眼前索尼公司的月生產能力隻有1000台，接受10萬台的訂單靠現有的老設備來完成，幾乎是不可能的。這樣一來，公司就得新建廠房、擴充設備、雇用和培訓更多的工人，這意味著要進行大量投資，也是一筆危險的賭注。因為萬一來年得不到同樣數額的訂貨，引進的設備就會閑置，還要解雇大量人員，將會使公司陷入困境，甚至可能破產……”
這個問題，讓盛田昭夫苦思了一夜。不愧是世界商業史上的著名奇才，他在經過一夜反複設想及測算以後，在窮盡想接受這筆訂貨導致的價格和訂貨量關係以後，終於想出一條奇計。
這條奇計，將成為商業史上的“奇人之計”，亦為他的“奇人”形象添上重重一筆。
當時，他拿著一支鉛筆在紙上畫來畫去、算上算下，突然靈感勃發，他猛力地在紙下畫下了一條“U”字形曲線。
他望著這個大大的“U”字想：“如果以5000台的訂貨量作為起點，那麼1萬台將在曲線最低點，此時價格隨著曲線的下滑而降低，過最低點，就是超過一萬台，價格將順著曲線的上升而回升。5萬台的單價超過5000台的單價，10萬台差價當然更大得多。”
按照這個規律，他立即又在紙上畫起來，很快擬出了一份報價單。
第二天一大早，盛田昭夫就西裝革履地敲開那家經銷公司的門，將報價單交給了那位經銷商，笑著說：“我們公司與眾不同，我們的價格先是隨訂數而降低，然後它又隨訂數而上漲。就是說給你們的優惠折扣，1萬台內，訂數越高折扣越大；超過1萬台，折扣將隨著數量的增加而越來越少。”
經銷商聽到盛田昭夫這樣奇怪的說法，覺得莫名其妙，他看著手中的報價單，感到被這日本人玩弄了，他不屑地說：“盛田昭夫先生，我做了快三十年的經銷商，從沒有見過像你這樣的人，我買的數量越大價格越高，這太不合理了。”
盛田昭夫極其耐心地向他說明為什麼這麼製定報價單，搞了半天總算把經銷商說服了。他們很快簽署了一份1萬台收音機的訂購合同。
正是這一萬台收音機的訂購合同，使索尼走出了困境，逐漸步入輝煌。
之後，在50多年時間裏，索尼獲得蓬勃發展。1946年，盛田昭夫“以奇製勝”之前，索尼公司的資金隻有19萬日元，是一個小型企業，經過30年時間，到1970年代，它的銷售額超過了6000億元，成為日本的代表性企業，稱之為“索尼的神話”。
這期間，索尼公司在日本國內建立了許多合辦的企業和分公司，形成了一個稱之為卡特爾式的企業大軍。它的事業範圍不僅包括電子工業領域，還發展到化妝品以及生命保險等許多領域。索尼公司是戰後日本經濟高速增長和走向國際化的象征，是推進國際化方麵走在最前列的企業。
索尼公司現有11.3萬名員工，1990年的營業額達256億美元，有3/4的產品出口國外，銷往世界近200個國家和地區，它擁有的技術專利權分布在全球的178個國家和地區。現在，包括出口和海外生產在內，約70%麵向海外，已在全球120多個國家和地區建立了分、子公司和工廠，數以億計的索尼用戶遍布世界各地。
索尼的發展軌跡，是一個典型的“奇人公司”的發展軌跡。“奇人”盛田昭夫是一個世界性的商業奇才。他的“奇人”表現，除了1956年使索尼起步的那一次，一直貫穿於索尼公司發展壯大的全過程，使得索尼公司始終是以新製勝創造市場。
索尼公司剛剛成立時叫做“東京通信工業股份有限公司”，後來為了便於大眾認識，讀起來響亮好記，改為“索尼”公司。這一名字已顯出奇特之處。之後，它一直是在主動地創造市場，一直領導著新的潮流。