進什麼廟，念什麼經，見什麼人說什麼話，這才是辦事成功的關鍵所在。辦事有“心計”，首先要做的便是專注於人的因素，知人然後辦事。
我們辦事時的直接對象，也即事的主體是人，沒有人的存在，就談不到事，因為每個人的個人品質也就是嗜好、想法都不一樣，我們辦事所涉及到的人也各有不同，如果你明白了對方是哪個類型的人，應付起來就比較容易了，這就是因人製宜。常言道，到什麼山唱什麼歌，見什麼人說什麼話。如果你了解了下麵這七種類型的人，就明白了與這些類型人該怎樣辦事。
1.尋找死板人的興趣點
這種類型的人，就算你很客氣地和他打招呼、寒暄，他也不會做出你所預期的反應來。他通常不會注意你在說些什麼，甚至你會懷疑他聽進去沒有，你是否也遇到過這種人？
和這種人交際，剛開始多多少少會感覺不安，但這實在也是沒辦法的事。
遇到這樣情況，你就要花些時間，仔細觀察、注意他的一舉一動，從他的言行中，尋找出他所真正關心的事來。你可以隨便和他閑聊，隻要能夠使他回答或產生一些反應，那麼事情也就好辦了。接下去，你要好好利用此一話題，讓他充分表達自己的意見。
每一個人都有令他感到興趣、關心的事，隻要你稍一觸及，他就會開始滔滔不絕地說下去，此乃人之常情，故你必須好好掌握並利用這種人性心理。
2.簡言應付傲慢無禮的人
有些人自視清高、目中無人，時常表現出一副“唯我獨尊”的樣子。像這樣舉止無禮、態度傲慢的人，實在叫人看了生氣，是最不受歡迎的典型。但是，當你不得不和他接觸時，你要如何對付他？
對付這一類型的人，說話應該簡潔有力才行，最好少跟他囉嗦，所謂“多說無益”。因此，你要盡量小心，以免掉進他的圈套裏去。
不要認為對方客氣，你也禮尚往來地待他，其實，他多半是缺乏真心誠意的。你最好在不得罪對方的情況下，言詞盡可能“簡時。
3.麵對沉默寡言的人要直截了當
和不愛開口的人交涉事情，實在是非常吃力的；因為對方太過沉默，你就沒辦法了解他的想法，更無從得知他對你是否有好感。
對於這種人，你最好采取直截了當的方式，讓他明確表示“是”或“不是”，“行”或“不行”，盡量避免迂回式的談話，你不妨直接地問：“對於A和B兩種辦法，你認為哪種較好？是不是A方法好些呢？”
4.不要揭穿深藏不露之人的“偽裝”
我們周圍存在有許多深藏不露的人，他們不肯輕易讓人了解其心思，或知道他們在想些什麼，有時甚至說話不著邊際，一談到正題就“顧左右而言他”。
雙方進行交涉，其目的乃在了解彼此情況，以使任務圓滿達成。因此，要經常挖空心思去窺探對方的情報，期待對方露出他的“廬山麵目”來。
但是，當你遇到這麼一個深藏不露的人時，你隻把自己預先準備好了的資料拿給他看，讓他根據你所提供的資料，作出最後決斷。