那天韋普走到一家看來很富有的整潔的農舍前去叫門。當時，戶主布朗肯·布拉德老太太隻將門打開一條小縫。當得知他是電氣公司的推銷員之後，便猛然把門關閉了。韋普再次敲門，敲了很久，大門盡管又勉勉強強開了一條小縫，但末及開口，老太太卻已毫不客氣地破口大罵了。
韋普經過一番調查，終於找到了突破口。這一天，韋普又上門了，等門開了一條縫時，他趕緊聲明：“布拉德太太，很對不起，打擾您了，我的訪問並非為電氣公司，隻是要向您買一點雞蛋。”老太太的態度溫和了許多，門也開得大多了。韋普接著說：“您家的雞長得真好，看它們的羽毛長得多漂亮。這些雞大概是名種吧！能不能賣一些雞蛋呢？”門開得更大了，並反問：“您怎麼知道是名種的雞呢？”韋普知道，辦法已初見成效了，於是他更加誠懇而恭敬地說：“我家也養了這種雞，可像您所養的這麼好的雞，我還從來沒見過呢！而且我家的雞，隻會生白蛋。附近大家也都說隻有您家的雞蛋最好。夫人，您知道，做蛋糕得用好蛋。我太太今天要做蛋糕，我隻能跑您這裏來……”老太太頓時眉開眼笑，高興起來，由屋裏跑到門廊來。
韋普利用這短暫的時間瞄了一下四周的環境，發現這裏有整套養乳牛的設備，他斷定男主人是養乳牛的，於是繼續說：“夫人，我敢打賭，您養雞的錢一定比您先生養乳牛的錢賺得還多。”老太太心花怒放，樂得幾乎要跳起來，因為她丈夫長期不肯承認這件事，而她則總想把“真相”告訴大家，可是沒人感興趣。
布拉德太太馬上把韋普當做知己，不厭其煩地帶他參觀雞舍。韋普知道，他新辦法的效果已漸入佳境了。但他在參觀時還是不失時機地發出由衷的讚美。
老太太毫無保留地傳授了養雞方麵的經驗，韋普先生極其虔誠地當做學生。他們變得很親近，幾乎無話不談。在這個過程中，老太太也向韋普請教了用電的好處。韋普針對養雞需要用電詳細地予以說明，老太太也聽得很虔誠。
兩星期後，韋普在公司收到了老太太的用電申請。不久，老太太所在地申請用電者源源不斷。老太太已成為韋普先生的熱心幫手。
可見，談論別人自認為得意的事，效果有多麼奇妙。這些“得意”之事在別人看來可能微不足道，但在當事人眼裏，那卻是值得驕傲的，如果得到了你的肯定，你就等於是他（她）的知己。
要注意的是，在說的時候當然要注意技巧，表示敬佩，但不要過分推崇，否則反而會引起他的不安。到了這種境地，他自會格外高興，自會親自演述，你應一麵聽，一麵說幾句表示讚賞的話，如此一來，即使他是個冷靜的人，也會變得和藹可親。
3.讚美關鍵是要到點上
讚美對於生活和交際確實有神奇的功效，但凡事都是講究方式和技巧的，如果讚美不到點上，不但起不到應有的作用，反而會適得其反。所以，我們在讚美別人時要注意以下幾點。
（1）抓住時機，不要雨後送傘
生活當中，同事、朋友或家人的優點，隨時都可能顯現。而且它處於一個稍縱即逝的運動過程之中，個別時候還猶如曇花一現。所以，一個善於讚美別人的人，總是能抓住時機，奉獻讚美，贏得對方和在場者的好感，起到征服人心的效果。
當你下班後走進家門，看見嬌妻已先到一步，已經為你準備好晚餐，你隻要深情地望她一眼，說一句“真是太辛苦你了，看到桌上的菜我就餓了”，或邊吃邊說：“真好吃，有這樣一個老婆，我太幸福了”，她一定會心花怒放的。倘若你酒足飯飽之後，才說一句“你今天回來得真早”，那樣的效果，已經是雨後送傘了，她還能感受到你當時就有的那份真情嗎？
（2）選好讚美點
讚美別人時，要具體地指出值得讚美的地方，才能讓人真切地感受到自身的優越性，愉快地接受你的讚美。平時我們可以選擇以下方麵讚美對方。
①物品打扮方麵
由衷地稱讚別人的物品以及身上的衣飾，能夠打開對方的心扉。如對方在郊外建了一棟漂亮的新宅，你參加喬遷酒會時，不妨由衷地讚賞建築物的優點，增進感情交流。平時留意同事、朋友，如對方的領帶、襯衫稍有變化就說：“你的領帶質料不錯”，“你的新襯衫很帥氣”，“發型很好看”等。