讚美不是奉承阿諛拍馬，以貶斥之語入讚美之辭，以逆耳之言入褒揚之話，或揚或抑，或褒或貶，往往事半功倍，收效奇佳。
孟子亦褒亦貶、推獸及人的說服術
齊宣王問孟子：“春秋時齊桓公、晉文公稱霸天下的事先生您能不能講給我們聽聽。”
孟子說：“孔子的學生從沒講過他們的霸業，後世沒有流傳，因而我沒聽說過。還是講講王道吧。”
齊宣王問：“要具備怎樣的品德才能施行王道統一天下呢！”
孟子答道：“一切作為都是為了使人民能安居樂業。以此去統一天下，任誰也難以阻擋。”
齊宣王說：“像我這樣，能使人民安居樂業嗎？”
孟子答：“可以。”
齊宣王問；“你何以知道？”
孟子說：“我曾聽胡說起一件事：有次大王坐在堂上，有人牽了一頭牛從堂下走過，您問他：‘你要把牛牽到哪兒去？’那人說：‘把它殺了祭神。’您說：‘放了它吧！看它那發抖的樣子，無罪卻把它送在屠宰場，我於心不忍。’那人便問：‘那就廢除祭神的儀式吧？’您說：‘怎能廢除，拿隻羊去吧！’不知有此事嗎？”
齊宣王說：“有。”
孟子說：“憑您這樣的好心就可以統一天下了。但百姓卻都因為此事而認為您吝嗇，但我知道您是於心不忍。”
齊宣王說：“對啊！齊國地方雖然不大，但我也不至於連頭牛都舍不得。就因為不忍看它那發抖的樣子，毫無罪過卻被送往屠宰場，所以才叫拿羊去換它。”
孟子說：“您不必責備百姓說您吝嗇。拿隻小羊去換一頭大牛，他們怎麼知道您的用意呢？你可憐牛無罪被送往屠宰場，那麼牛、羊之間有何區別呢？”
齊宣王禁不住尷尬地笑道：“這如何說是好？我並不是因吝惜錢財才拿羊換牛的，但……難怪百姓說我吝嗇。”
孟子說：“沒關係。大王這種仁義之心正是仁愛之王道，因為您隻見到牛沒見到羊。一個具有仁愛之心的人，對於家禽家畜，看到它們活著就不忍看它們死去；聽到它們悲慘的叫聲，就不忍吃它們的肉。因此，君子總是將廚房建築在遠離自己住所很遠的地方。”
齊宣王聽了，高興地說：“《詩經》裏說：‘別人有想法，我就能猜到。’您真是了解我的心。我自問為什麼要這樣做，卻說不出所以然來。但經老先生您這麼一說，我心裏就豁然明亮了。但我這種心理能與王道結合，這又是什麼道理呢？”
孟子說：“如有人自大王報告：‘我能舉起三千斤重的家夥，卻拿不動一根羽毛；我能看清秋天獸毛的末稍，卻看不見一大片柴草。’您讚同他的說法嗎？”
齊宣王說；“不讚同。”
孟子緊接著說：“現在大王您一片仁心能使牛一類的家畜得到恩惠，而百姓卻一無所得，何故？看來，一根羽毛都拿不動，隻是不肯用力吧；一片柴草都看不見，隻是不肯用視力吧；老百姓得不到安定的生活，隻是國君不肯施恩罷了，所以大王不用仁政統一天下，是不肯實施，不是不能實施。”
齊宣王：“不肯實施與不能實施有什麼區別？”
孟子說：“要一個人將泰山挾住了跳過渤海，他說：‘我做不到。’這確實做不到，叫一個人替年老的人折根樹枝，他說：‘我做不到’。這是不肯做，不是做不到，而大王您行王道統一天下，正是屬於替年老人折根樹枝一類的事情。”
這段極為有趣的著名對話，充分體現了孟子勸說齊宣王采納他“仁政”主張的良苦用心，也集中表現了孟子善於運用比喻、巧於辯論的口才。齊宣王令人用羊換下牛去祭神，明明是吝嗇，卻硬說是不忍看著牛去死，孟子故意以“君子遠庖廚”來為他開脫，說他具有仁義之心、有實行仁政王道的基本品德。緊接著，又以“挾泰山以超北海”和“為長者折枝”的比喻進行對比，誘說齊宣王實行王道，也不過是如舉手之勞、類似“為長者折技”一類的事情。
孟子此番言談，中心就在於勸服齊宣王實行“仁政”，而齊宣王卻似乎有點顧左右而言他，孟子從讚美入手，析之以理，這才打動了齊宣王。這有點類似推銷術中的——“巧解借口”。
我們知道，推銷就是和“拒絕”作戰。對於“沒錢”——實際上隻是一種借口，推銷員最好采取迂回戰術，不能直攻猛攻。要因人因地因事而異，戰術上要靈活多變。
下麵舉一實例，以使讀者從中受益。
業債非凡的化妝品推銷員A君介紹經驗時說：“我的前輩常教導我說，推銷化妝品，首先要了解化妝品的本質。一般說來，化妝品算不上生活必需品，甚至可以把它歸入生活奢侈品之列。所以，在推銷時就要狠下功夫，多利用一些讚美之詞，讓顧客產生愛美之心，從而心甘情願地掏腰包。”