以“真”諫君，往往以坦誠的態度，全麵透徹的分析，以準確可靠的事實入言，義正辭嚴，無可辯駁。
楚莊王條分縷析取陳之道
在做一個事之前，一定要仔細觀察、分析，然後再行動。這樣的條分縷析的原則同時也適用於說服術之上。
春秋時期，楚國強大，楚莊王想要討伐陳國，就預先派使者去陳國，觀察陳國情況。
使者歸來報告：“不能攻打陳國。”
楚王問：“為什麼？”
使者回答說：“陳國的城廓高厚堅固，護城河又寬又深，而且城內的糧食和其他物品堆積甚多，所以要去攻打陳國是很困難的。”
楚國大臣寧國說道：“陳國可以攻下來，陳國是個小國，而蓄積竟會這麼多，這一定是對百姓的賦斂很重，陳國的百姓一定非常怨恨君主。陳國的城廓高厚堅固，護城河又寬又深，那麼老百姓必定會因整日整夜地修築城牆、開挖城河，而疲憊不堪。如果，我們趁此機會，興兵討伐，陳國一定能被攻下。”
楚莊王讚同寧國的分析，便發兵攻陳，果然攻下了陳國。
戰爭勝敗的原因，不在於城是否高、池是否深，也不在於蓄積的多寡，而在於民心的向背、民力的厚薄。陳國雖城高水深多蓄積，但民心怨上、民力疲憊，所以很容易就被楚國攻下。楚大臣寧國的分析是十分正確的。
而寧國正是憑著正確的分析，才能胸有成足坦言進諫，以一種無可辯駁的氣勢壓倒對方，使楚莊王納言。
肝膽相照無私的說服力量
說服他人不但要條分縷析，做到胸有成竹，同時更要以“誠”相見，惟“真”相見肝膽相照。春秋時期，晉國國君平公有一天向大夫祁奚（字黃羊）道：“南陽這個地方沒有守令，你看，誰可擔任這個職位？”
祁黃羊回答說：“解狐一定行。”
晉平公聽了很驚訝地說：“解狐不是你的怨家對頭嗎？”
祁黃羊答道：“您隻是問能不能擔任南陽令這個職務，並沒有問是不是我的怨家對頭。”
平公聽了，覺得很有道理，就點頭稱善，采納祁黃羊的建議，起用了解狐。老百姓聽說了這件事，都稱讚祁黃羊推薦有方。過了沒多久，平公又問祁黃羊：“國中現在尉官這個職位還沒有人來擔當，你看，誰可充當？”
祁黃羊回答說：“祁午可以。”
平公問道：“祁午不是你的兒子嗎？”
祁黃羊仍與前一樣，平靜地回答：“您隻問能不能擔當尉官這個職位，並沒有問是不是我的兒子！”
平公覺得也很有道理，又點頭稱善，並根據祁黃羊之推薦，起用了祁午。老百姓對祁黃羊此舉又讚不絕口。
據記載，孔子聽說了此事後，說道：“祁黃羊的這番回答，真是妙極了，外舉不避仇，內舉不避親，祁黃羊可算得上大功無私了。”而祁黃羊也正是因為他的盡職盡忠，無私無偏，才使得他的話有這般“硬氣”，令平公也為之折服。這種“硬”法，也正是以“真”為底蘊的，這種說服方法在現代商業談判中也是屢被借鑒。
有一次，溫州玻璃鋼建材廠廠長滕增壽與原西德有名的玻璃鋼經營企業、ABM公司經理東尼·多勒帕爾洽談設備引進業務。
“經理這次來溫州是否做生意？”滕增壽明知故問。
“當然”。
“是不是要賺錢？”
“當然”。經理不解地側過臉，打量他的談判夥伴。
“做生意，賺錢，有兩個前提，一是講經營之道，不論生意大小好壞，今後風險如何，都要信守合同。二是要有氣派。比如，你能拿出100萬元錢扔到我們麵前的甌江裏嗎？”
……
東尼·多勒帕爾被這突如其來的挑戰弄得摸不著頭腦。他頻頻向陪坐兩側的人們傳遞眼色，不時抓搔著他那光禿的頭頂。
“我滕增壽就有這樣的氣派。”原來他曾把價值100多萬元的殘次品就這樣“處理”了。
“世界上有三種人。第一種：話講了算數，講到哪裏做到哪裏，恪守明人不做暗事的信條。第二種，寫了才算數，寫下的，簽字畫押，信守不渝。第三種，講了寫了都不算數。我滕增壽要當第一種人，不知經理閣下樂意做哪種人？”
“第一種，我當然要做第一種人。至於第三種，別提它，讓我們，把它忘掉。”
“好，我們誌同道和，談生意吧。”
滕增壽這種幽默而富有激將的詞語和他那豪放而敏銳的談吐風格，首先從感情上使對手折服，生意順利談成：在原需300萬美元的成套設備中，同意先引進最急需的主機，並且按原價降低5%。這個數字意味著國家可以減少5萬美金的支出。原西德人做生意向來硬氣，任你在談判桌上風詭雲譎，價格一般不肯浮動，這次卻破例了。