劉邦聽後連連稱是,罵酈食其道:“這個書呆子,幾乎壞了我的大事。”並立即命令把準備分封六國後裔的王印銷毀掉了。
“曆史上常常有驚人的相似之處”。鑒古觀今,是在說服中列舉曆史上曾發生的有影響的類似事件,使對方聯係現實情況,借鑒參考,悟出道理,從而作出正確抉擇。
相關對比——陳群諫帝
在說服他人的時候,除了旁征博引之外,還要利用相關對比來更好地體現說服的力量。
青龍年間(二三三~二三七年),明帝大興土木,建造宮室,老百姓不能按照時令及時耕作。司空兼錄尚書事陳群認為這是勞民傷財,因為天下尚未統一,加強武備與重視農業才是當務之急,便上書加以勸阻。
明帝答覆說:
“統一大業和營造宮殿,可以同時並舉。消滅吳、蜀等敵人後,自當停止武事,哪會再興建什麼工程?”
陳群說:
“從前漢高祖隻與項羽一人爭奪天下,項羽被消滅後,因已有的宮室慘遭毀壞,所以蕭何要興建武庫、太倉,這些都是當時急著要辦的大事,但漢高祖還嫌修繕得過於奢華。現在吳、蜀兩個敵人一個還沒有消滅,實在不應該同古人進行類比。一個人想做點什麼事,都能找出理由,更何況是天下最高的主人,誰都不敢違令。您以前想拆掉武庫,就說不能不拆;後來您又想重建,又說不能不建。如果您一定要建築宮室,這確實不是做臣子的勸言可以改變的;如果您稍加思索,回心轉意,這也不是做臣子的力量所能促成。想當年漢明帝想建造德陽殿,鍾離意加以勸諫,漢明帝當時就聽從了他的話,後來又讓人動工,德陽殿建成後,漢明帝對百官說:‘鍾離意尚書如果還在,這個宮殿就建不成了。’做皇帝的難道害怕一個大臣?但心中總得考慮百姓啊。如今我尚且不能讓陛下靜下心來傾聽我說上片刻,我比之鍾離意真是相差一大截。”
魏明帝聽了,對大興土木不得不有所節製。
陳群是魏國一個忠直的諍臣。據裴鬆之引用的《魏書》介紹,陳群先後曾幾次秘密上奏,指出朝廷治政的得失,每次上奏皇帝的草稿都予以撕毀,當時的朝臣和自己家屬子弟都不知道。有些人就譏笑他官居高位卻隻是沉默不響白吃飯,後來朝廷編集群臣上書的奏章,朝臣終於見到他的勸諫奏章,都大為歎息欽佩。從本篇來看,陳群說服魏明帝停修宮殿是運用古今對比法論證分析,講得透徹而又耿直,實在使皇帝敬畏。
田叔用事實說服文帝
在說服他人的時候,且事實來說話,往往是發有力的證據,在下麵一則故事中,田叔正是遠用事實一說服漢文帝而達到薦賢為國的目的的。
漢文帝登基做皇帝後,一次征召漢中郡守(地方長官)田叔詢問道:
“你知道天下哪兒有賢德的長者嗎?”
田叔答道:“我怎麼會知道呢?”
漢文帝說:“你本人就是長者,應該知道的呀。”
於是,田叔向皇上磕頭說:
“過去的雲中郡守孟舒就是一位長者。”
當時,北方的強盜大舉入侵搶劫,而雲中地方遭到的財物損失更是嚴重,孟舒身為雲中郡守不能製止,因為失職而被解免官職。
漢文帝說:
“先帝委任孟舒為雲中郡守已有十多年了,強盜一入侵,孟舒就不能堅守,糊裏糊塗讓士卒戰死了幾百個。這不等於說長者原來是個殺人犯嗎(長者固殺人乎)?你為什麼還要說孟舒是長者呢?”
田叔再次磕頭,對答道:
“這正是孟舒所以是長者的地方。當年趙國臣子貫高等人謀反,高祖皇帝曾下詔書,明白宣告:趙地凡有敢於追隨趙王張敖的治罰三族。可是盂舒不管,自穿赭色衣服束發為家奴,跟隨趙王張敖至長安,要用自己的生命來盡忠,當時他怎會知道自己以後會被委任為雲中郡守呢。後來,漢朝朝廷與楚地相抗,士兵們都疲憊不堪。匈奴首領冒頓便趁機先在北方征服其他部族,以強大自己的力量,再到我國北部邊境為害。孟舒身為雲中郡守,知道士兵疲憊有待休整,便不忍心下令叫他們出戰,但士卒們卻自發爭著登上城頭死戰,兒子搶在父親前頭迎敵,弟弟搶在哥哥前頭迎敵,以致死亡數百人。難道這是盂舒故意驅逼他們作戰造成的結果嗎?所以我說這正是孟舒所以為仁厚長者的地方。”
漢文帝聽了,終於恍然大悟,讚揚道:
“孟舒真是個賢明的長者啊。”
於是,重新征召孟舒,讓他再做雲中郡守。