宋昌遠在代地做代王劉恒的臣子，卻對專權的呂後去世、大臣們趁機鬥殺諸呂以後的京城政治形勢了如指掌。他力排眾議，打消代王疑慮，分析利害頭頭是道，力勸劉恒接受大臣周勃等人迎立君主的請求，認為他們的迎立是真心的，絕無詐騙之嫌。這說明，他早就認識到呂後及諸呂的擅權跋扈已經招致天怒人怨，將年齡居長而寬厚仁孝、劉氏皇族正宗子孫劉恒迎就帝位，代管那由呂後強立的冒名劉姓的少帝是順應漢朝老功臣們意願的事。可見，僅僅擅長口舌之才不過是個表麵的東西，關鍵是否真有通曉形勢和事理的真才實學，離開了後者，即使巧古如簧，也隻不過如長舌婦之快嘴利舌而已，不足為法也。
不卑不亢說服他人
在說服他人時，有時會涉及到尊嚴的問題，這時就要保持一種“硬”度，不卑不亢，顯出英雄本色，使說服更具效力。
五代之際，北方民族契丹，至耶律阿保機為首領時逐漸強大起來，漸有覬覦中國之意，與中國時戰時和，然而兩國使者仍往來不絕。
後唐莊宗死後，明宗派遣供奉官姚坤去契丹，向他們發出訃告。耶律阿保機在穹廬中接見了姚坤。阿保機問道：
“聽說你們在河南、河北各有個天子，真有此事嗎？”
這話問得極富有挑釁之意。所謂河南天子即莊宗李存勳，河北天子是指明宗李嗣源，阿保機暗暗譏諷李嗣源造反，篡奪了帝位。
姚坤答道：
“天子見魏州軍亂，就命總管令公（北李嗣源）帶兵討伐這魏州叛軍。想不到京城洛陽起了禍亂，天子被弑，所以我今天給你們帶來了這人神共憤的凶險消息。總管知道後，立即從河北帶兵回京，如今總管已經是眾望所歸、軍心所向。”
阿保機仰天大哭道：
“晉王（指李克用，李存勖之父）與我結為兄弟，河南天子，也就是我的兒子。前聞中國內亂，我想以五萬人馬去中國幫助我兒平亂，然而渤海（國名）還未剿除，所以隻好作罷。”
接著，又說：
“我兒既死於禍亂，後事應該來和我商量，新天子（指李嗣源）怎麼可以自說自話地就當政了呢？”
姚坤反駁道：
“新天子帶兵二十年，位至大總管，所領精兵二十萬，不管是天時還是人事，都注定他要當萬民之主，我們怎能違背天意、拂逆人心呢？”
阿保機的兒子突欲這時在旁說道：
“使者不必多言了。打個比方，當別人的牛不小心踏進了你的農田，你就趁機把這牛據己有。這種行徑不是太過分了嗎？”
姚坤毫不示弱，答道：
“新天子應天順人，怎麼可以拿匹夫之事來跟他作比較呢？還是考慮考慮你們的所作所為吧：天皇王（指耶律阿保機）得到了整個國家以後，就取消了他人擁立的規矩，難道這天皇王的位置也是強搶得來的嗎？”
在阿保機之前，契丹首領是由八個部落的頭人推選出來的，並可以不斷更換。阿保機當上契丹首領後，便卑鄙地用計殺死了各部落的頭人，這樣阿保機的首領位置就再也無人來替代了。而姚坤的回答正刺著了阿保機的痛處，阿保機連忙對姚坤好言相慰：
“新天子即位，應該應該！”
阿保機終於承認了李嗣源已是後唐天子的既成事實。
姚坤不辱後唐明宗的使命，使耶律阿保機承認了唐明宗的地位。消除了契丹以處理莊宗後事而入侵中國的藉口，使兩國之間保持了短暫的和平。當然，這也是因為明宗尚有一定的軍事實力為後盾，使契丹不敢貿然挑起戰爭，否則，阿保機會在姚坤麵前退讓嗎？因此，勸說也要懂得依“勢”用“勢”。
趙谘出口不凡說服他人
不辱使命，是古代許多說客的成名之處。這共中，正是因為有了一個說服的“硬”字在裏麵，保持尊嚴，惟理力爭，從而出口不凡，使人敬服。
趙谘字德度，南陽人，他博見多聞，應對敏捷，擅長舌辯。孫權做吳王時，將他提拔為中大夫，派他出使魏國。
魏文帝（指曹丕）詢問趙谘：
“吳王是個什麼樣的君主呀？”
趙谘答道：“他是聰明、仁愛、智慧皆有的雄才大略君主。”
魏文帝又追問具體情況，趙谘答道：
“從平民中提拔重用魯肅，這是他的‘聰’；從普通士兵中提拔重用呂蒙，這是他的‘明’；捉到於禁卻不殺害，這是他的‘仁’；奪取荊州而兵不血刃，這是他的‘智’；占據三州像老虎一樣注視天下，這是他的‘雄’，降低身份而向陛下稱臣，這是他的‘略’。”
魏文帝聽了不禁暗暗佩服，又嘲諷般地詢問趙谘：