長孫皇後真是太宗皇帝識大體顧大局的賢妻。對於魏征出於維護唐朝政權長治久安的需要直言諫諍，她深居皇宮也久已聞名，見到丈夫有時因受不了魏征的當眾責備而動怒，她當然要予以勸解。事實上，像唐太宗這樣虛心納諫的帝王，曆史上恐怕沒有第二人了，他有時為魏征當麵廷爭的“火力”太猛而惱怒，這也是情有可原的。然而，長孫氏卻從唐朝的根本利益出發，對丈夫進行規勸，但她一不直言勸阻，二不委婉提示，卻是穿著禮服慶賀皇帝聖明、臣子忠良給朝廷帶來的大福，從而使李世民幡然醒悟，轉怒為喜。這“說服”水平實在是太高超了，可把它稱之為“欲抑先揚，欲擒故縱”。長孫氏真是一位很懂“兵法”的女中豪傑呐。難怪宋代司馬遷主編的《資治通鑒》亦將這個故事收編進去，以供北宋君臣借鑒呢！
同時，長孫皇後在勸說中使用“親切和悅”的態度也是成功的重要因素。
大約在一百年前，林肯就說過這個道理。
“當一個人心中充滿怨恨時，你不可能說服他依照你的想法行事，那些喜歡罵人的父母、愛挑剔的老板、喋喋不休的妻子……都該了解這個道理。你不能強迫別人同意你的意見，但卻可以用引導的方式，溫和而友善地使他屈服。”
“曾經有個格言：‘一滴蜜汁比一加侖的膽汁更能吸引蒼蠅’，如果你想說服一個人，首先要讓他認為你是他的至友，然後再逐漸達到說服的目的。”
有一則關於太陽和風的寓言。太陽和風在爭論誰更強而有力，風說：“我來證明我更行。看到那兒一個穿大衣的老頭嗎？我打賭我能比你更快地使他脫掉大衣。”
於是太陽躲到雲後，風就開始吹起來，愈吹愈大，大到像一場颶風，但是風吹得愈急，老人愈把大衣緊裹在身上。
終於，風平息下來，放棄了。然後太陽從雲後露麵，開始以它溫煦的微笑照著老人。不久，老人開始擦汗，脫掉大衣。太陽對風說，溫和和友善總是要比憤怒和暴力更強而有力。
古老的寓言依舊合乎現代的意義，太陽的溫和使人們樂意脫去外衣，風的冷峻反而使人們更加裹衣取暖。相同的，親切、友善、讚美的態度，更能使一個人擯棄成見，拋下私我而麵對理性，這是人性的自然流露。
請記住：“一滴蜜汁比一加侖的膽汁更能吸引蒼蠅。”
所以當你想要說服別人時，別忘了以親切和悅的態度改變不該有的強硬態度，軟化對方的防衛，以收到說服的效果。
致辭巧變贏得機會
在生活中，能夠根據實際情況致辭巧變，才能夠順應時勢，從而取得讚揚和成功。在勸說他人時也如此。從下麵幾個小故事中，便可以看出這一道理。
諸葛恪是吳國大臣諸葛謹的兒子、蜀國丞相諸葛亮的侄子，從小就以聰明過人而知名。有一次，孫權宴請群臣，詢問諸葛恪道：
“你父親和叔父，哪一個較賢能？”
諸葛恪回答道：
“我父親要好一些。”
孫權奇怪地說；
“為什麼？”
諸葛恪說：
“我父親知道應該為誰服務，我叔父不知道，所以我父親比叔父賢能。”
孫權高興地大笑起來，便叫諸葛恪為大家依次斟酒，斟到張昭麵前，因張昭先已有了幾分醉意，不肯再喝，對諸葛恪說：
“這不是敬養老人的禮節。”
孫權對諸葛恪說：
“你如果能讓張公理屈辭窮，他就應當幹了那杯酒。”
諸葛恪便反語張昭說：
“過去師尚父（即薑太公）九十歲還舉旗執鉞，帶兵打仗，仍然沒有告老。如今行軍打仗之事將軍您在後，喝酒吃飯的事，將軍您在前，怎麼可以說我向您斟酒是不敬養老人呢？”
張昭果然答不上話，隻好幹了那杯酒。
不久，蜀國使者到來，吳國群臣集會，孫權對蜀使說：
“這個諸葛恪喜愛騎坐良馬，你回去告訴諸葛丞相，為他物色一些好馬。”
諸葛恪馬上跪地謝恩，孫權說：
“良馬還沒有到來，你就拜謝我，這是為什麼呀？”
諸葛恪說：
“蜀國是陛下外麵的馬廊，今天有詔令下去，良馬一定會到來，我怎麼能不跪下謝恩呢？”
孫權又是大笑。
諸葛恪是吳國中期執掌軍政大權的人物，在孫吳眾多文武大臣中可說是出類拔萃的。但比之他叔叔——蜀國丞相諸葛亮，他還缺乏管理全國政務的素質和氣魄，由於他少年得誌，因而恃才傲物、剛愎自用，最終導致失去人心，被人誅殺的悲劇。諸葛恪一死，吳國宗室內鬥複雜，政治局勢每況愈下。本篇記敘了諸葛恪小時候敏於應對的三件小事，充分顯示了他過人的智慧和對答的群才，陳壽寫道：“恪文才捷，皆此類也。”可說是突出了諸葛恪的主要特點。