正文 第34章 “情”服帝王(2)(1 / 3)

等到各地義軍蜂起,他便舉兵奪取了河西。起義軍又西上賈胡堡,隋朝將領宋老生率領兩萬精兵屯駐於霍邑,阻擋義軍。正遇上連綿陰雨,義軍軍糧吃完,高祖(李淵,李世民之父)同將領們商議,想率軍返回太原再作打算。

太宗便勸諫說:

“原來我們大舉義兵是為了拯救百姓苦難,我認為應當先攻進鹹陽,這樣才可號令天下;今天,遇到小股敵人阻攔就退兵,恐怕隨從我們起義的人,一聽見這個消息就會頃刻解體、一哄而散。那麼我們回去堅守太原一座城池,又有何用?說不定連保全自己生命的方法,都沒有了。”

高祖不采納他的意見,令他帶兵返回太原。

太宗於是便在軍營外號陶大哭,聲音傳入營帳內。

高祖召喚太宗進來,詢問緣由,太宗答道:

“現在軍隊憑藉正義的目的進軍,進攻、戰鬥必定勝利;如果不戰就退了兵,大家一定要散夥,一散夥,敵人就要趁機追擊。敵人在後追擊,我們卻無力加以抵抗,敗亡是必然之事。因此,我悲傷而哭。”

高祖猛然醒悟,便立即下令停止退兵。

自古以來,男兒有淚不輕彈。但是,人是有感情的動物,大丈夫用情至急也會流下英雄淚。唐高祖李淵從太原起兵,目的是推翻隋朝,建立王霸之業。統帥軍隊的是智勇雙全的李世民,當時二十歲不到,可在戰鬥中“常身先士卒,輕騎深入”,深受將士們信任。李淵素質平常,應變能力差,遇到敵人阻攔和軍糧用完的問題就想退兵,李世民第一次勸阻,陳述退兵的弊端,李淵執迷不悟;緊急之際,李世民哭諫,情理並茂,尤其是講到退兵關係到起義軍及李氏身家性命的命運時,李淵才猛然醒悟,認識到:起義軍是四方會集之師,氣可鼓而不可泄,初戰失利勢必頃刻解體,於是停止退兵這一錯誤之舉。

世民哭諫的成功,表明了情感在勸說中有著多麼重要的作用。

情感是口才藝術的眼睛。

在實際生活中,我們不難遇到默默無聞而且異常呆板的人,他們並非才疏學淺,有的甚至是滿腹經綸,但就是“茶壺裏煮餃子——有嘴倒不出”,和他們談話,如同麵對一台會說話的電腦,你問什麼,他答什麼,一句多餘的話也沒有;而且麵無表情,死氣沉沉。這種情況之所以會出現,歸根到底是因為他們缺少說話的欲望與熱情。

熱情、活力,這是口才的血流,有了他們,語言才會有生命力,人們之所以需要語言,就是因為人類需要憑借語言進行情感上的溝通與交流。當人們因為聽了你的說話而激動得熱淚盈眶的時候,並不僅僅因為你的言辭如何美妙動聽,而是因為你的語言中包含的真情實感激發了他們的共鳴,幾乎所有演講中的經典名篇都離不開這一條標準。那麼,現在你所要了解的必然是怎樣才能做到這一點。劇界有一句名言:“要想使台下觀眾流淚,台上的學員必須先流淚。”要感動別人,首先要感動自己。要真誠地麵對他人,去體會他們的處境,感受他們的心情,同時,把你的真實感受告訴他們,當你不得不麵對無話可說的尷尬的時候,不要以“我對他就是提不起精神”,或者“我實在是沒有說話的情緒”來為自己開脫。試著按下麵的方法去做,它會幫助你打開情感的閘門。

真誠地麵對聽眾,把自己的真實感受告訴他們。人們在生活中總會遇到相似的處境,在這種處境中產生的心理感受是互相理解的基礎。不要隱藏自己的經曆,或者害怕它們過於樸素而拚命堆砌華麗的詞藻,名人軼事或者格言警句,那樣隻會適得其反,讓別人懷疑你的誠實。例如,林肯在和道格拉斯進行競選辯論時就是以真誠贏得了勝利。據說,在那場辯論接近尾聲時,所有跡象都表明他已失敗。最後一次輪到他演說時,他突然停頓下來,默默站了一分鍾。望著他麵前那些半是朋友半是旁觀者的群眾的臉孔,他那深陷下去的憂鬱的眼睛和平常一樣,似乎滿含未曾流下來的淚水。他把自己的雙手緊緊並在一起,偏偏它們已經太疲倦了,然後,他以他獨特的單調聲音說:“朋友們,不管是道格拉期法官或我自己被選入美國參議院,那是無關緊要的,一點關係也沒有。我們今天提出的這個重大問題才是最重要的,遠勝過任何個人利益和任何個人的政治前途。”說到這兒,他停下了,聽眾們屏息以待,惟恐漏掉一個字,“即使在道格拉斯法官和我自己的那根可憐、脆弱、無用的舌頭已經安息在墳墓中時,這個問題仍將繼續存在,呼吸和燃燒。”替他寫傳記的一位作者指出:“這些簡單的話,以及當時他真誠的態度,深深打動了每個人的內心。”