要知道,一所醫院的藥品采購都不僅僅隻是麵向一家醫藥公司的。省婦產科醫院也是一樣。

楚院長對我說,醫藥公司可以答應我們提出的關於延期付款的事情,但是卻提出要求加大采購量以及選擇性供貨的要求。這就說明,楚定南接觸的就隻有一家醫藥公司!

醫院對藥品的采購量基本上是恒定的,這是因為醫院藥品消耗的多少是由病人的就診情況決定的,而任何一家醫院的病人雖然隨著季節的變化會有些波動,但總體上來看是基本穩定的。還有,關於醫藥公司選擇藥品的問題,一般來講,抗生素及部分特殊的專科用藥往往有著高額的利潤,所以他們的這項要求也就不言而喻了。而對於這樣類型的藥物,要麼是由具有獨家代理權的醫藥公司供貨,要麼是通過醫藥公司大宗供貨的情況下由醫院考慮其中一定的比例。

從現在的情況來看,按照楚定南所講的情況就是,這是一家給我們醫院供貨的主要供貨商,不然的話他們為什麼敢提出這樣過分的要求?唯一的解釋是他們的貨款量較大。還有,楚定南應該和這家醫藥公司的關係肯定非同尋常。要知道,他們提出的這兩個條件其實就是想要把其它幾家醫藥公司擠出去。

由此還以想到,楚定南很可能根本就沒有去和其它的幾家醫藥公司接觸、商談。

想到這裏,我不禁覺得奇怪了,“林叔叔,我是一直沒有去細想這件事情,所以才變得糊塗了。可是,楚定南這樣做難道就不擔心被別人戳穿嗎?即使是我糊塗,但是醫院裏麵的其他人不糊塗啊?”

他嚴肅地對我說道:“馮笑,你可能還沒有意識到一個最關鍵的問題,那就是:作為一把手,在這樣的事情上麵犯糊塗是非常可怕的。”

我頓時羞愧無地,“是。我確實不應該犯這樣的錯誤。”

他的臉色和顏了些,“任何一個人都難免會犯錯誤,但是你想過沒有,這樣的錯誤是怎麼發生的?很簡單,要麼是浮躁,要麼是易怒。一個人真正要成熟起來,那就必須得隨時克製自己的情緒,這樣才可以讓自己冷靜下來好好思考問題。”

我點頭道:“是這樣。”

他微微地點頭,“剛才你說到的那個問題,我覺得你們那位楚院長應該是有恃無恐。或許他已經和那家醫藥公司達成了某種默契。由此看來,這家醫藥公司或許這位楚院長應該有一定的背景。不然的話他們不會這樣。”

我頓時想起一個人來:衛生廳的邱書記。於是點頭道:“也許吧。不過我不會答應這樣的條件,任何以犧牲醫院利益的事情我都不會答應的,不然的話我無法去麵對全院的職工。”

他頓時就笑了起來,“有些事情不是那樣的,誰說你答應了對方的條件就是損害了醫院的利益了?你完全可以和對方好好商量的,也完全可以做到雙贏的結果。”

我怔了一下,不禁疑惑地問他道:“您這話的意思是?”

他思索著說:“既然對方的想法是希望加大供貨的份額,或者增加他們選擇產品的權利。這說到底他們就是希望能夠獨占你們醫院的市場。這不是不可以,問題的關鍵是雙方要開出大家都能夠接受的條件。比如你們醫院可以把藥品供貨商隻確定他們一家,也可以答應一個月結賬一次,這些都不是什麼問題。”

我似乎明白了,“您的意思是說,我們必須提出自己相應的條件?那麼,我們除此之外還可以提出什麼樣的條件呢?”