他肯定是要和我說什麼事情。我心裏想道。
果然是這樣。上車後他直接就問我了，“小馮，今天在來北京的路上你們陳書記向我彙報了你提前到北京後的工作情況。你認為我們控股的這個底線日方會答應嗎？”
我回答道：“我覺得不是他們答應不答應的事情，而是我們必須堅守住這一點。談判嘛，總不是一次就成功得了的。我認為在這件事情上我們必須堅持，我們應該相信一點，在我們喝對方合作的問題上是一種雙贏，他們其實也需要我們。所以，我們必須堅持到最後，在這樣的事情上我們不能著急，不能浮躁。其實，控股也就是百分之五十一對百分之四十九的問題，日方需要的是未來在公司裏麵的話語權，因為他們不相信我們的管理能力。但是對我們來講，更重要的是其中的政治影響。我們與對方合作的是國企，國企的主導地位不能放棄，否則的話，社會影響會很大，我們上江市的老百姓也會罵娘的。”
他點頭道：“是這樣。不過談判也是一門藝術啊。現在省裏麵給你們上江市的壓力那麼大，而且這次汪省長還要求我親自帶隊參與這次的談判，我的壓力也很大啊。現在我最擔心的就是一點：如果我們的談判進入到了僵持的狀態，但是到後來日方始終不答應我們的條件的話，這時間也耽誤了，事情還沒有辦好，大家都不好向省裏麵的主要領導交代啊。”
以前，他在我的眼裏是那麼的高不可及，因為他是常務副省長，而當時的我卻僅僅隻是一個小醫生。而現在，我和他已經非常的熟悉，熟悉得在他麵前說話已經不再有緊張感。現在的他在我的眼裏已經不再那麼神秘了，他和我一樣也是人，雖然他擁有很大的權力，但是他也要受人管製，也一樣有人的七情六欲，一樣會為了工作上的事情苦惱、為難。
我說道：“黃省長，我知道您的難處。不過我們千萬不要讓日方知道了我們的這種難處。日本人在商業上非常精明，一旦他們看出我們浮躁了的話就更不會讓步的。其實談判在很多時候就是一種心理戰，雙方共同的東西說到底就是利益的爭取。在這次的談判問題上，我覺得我們越是態度堅決，對方的底氣就會越小。中國未來龐大的汽車消費市場是擺在那裏的，他們一樣著急要和我們盡快合作。雖然他們講什麼其它省份也在和他們談判什麼的，但是像這樣的大型工業項目是必須要考慮布局的。布局的問題將對未來銷售的渠道、運輸成本等都會造成很大的影響。我們江南省可以輻射我國內陸多個省份的銷售，因為我們有鐵路、黃金水道，還有江南省對周邊省份獨有的輻射力。他們不得不考慮這些問題。所以，我們必須堅持自己的底線，堅持我們雙方是合作而不是我方向對方祈求這樣一個原則。”
他點頭，“今天晚上我們在駐京辦一起吃頓飯，就陳書記、柳市長和你參加。我們一起好好研究一下談判中需要注意的一些問題。”
晚上一起吃飯的時候我很少說話，因為在這樣的場合主角應該是黃省長。黃省長在餐桌上談了不少的事情，其中也有我的那些觀點。最後他總結道：“我們必須要冷靜，不能浮躁。一個原則，就是必須堅持我們最基本的底線。這次談判不成功的話，還有下次嘛。”
既然他已經製定下了這次談判的原則，所以陳書記也就不再多說什麼了。