他搖頭道：“你認為我們今後的房子就一定能夠賣得出去？我們這個地方老百姓的收入那麼低，購買力很有限。商業的發展也不是那麼容易的一件事情，如果沒有政府的引導和培育，今後一樣可能會停步不前。”
我點頭，“陳書記，您說得很對。也正因為如此，我們才更應該在房地產業上多花功夫。其實這也是我當初讓工業園區管委會下屬的公司介入這一塊的主要目的。不管怎麼說，目前我國的房地產業已經在國民經濟體係中起著先導性、基礎性、支柱性產業的地位。這已經是不爭的事實了。房地產業的這種地位，決定了它在國民經濟中，特別是在推動城市建設、促進經濟增長和提高居住生活水平等方麵發揮著重大的積極作用。
也就是說，隻要我們的房地產業發展起來了，今後我們的商業、工業也就相應會大規模發展起來的。而房地產業的發展不一定完全靠我們本地的購買力，更需要的是外來資金的注入。我有一個想法，那就是將我們工業園區下屬公司開發的第一個樓盤進行低價銷售，當然，我們必須有最起碼的利潤。陳書記，像這樣的事情也隻有我們國企才能夠承擔，民營企業是絕對做不到的。
到時候隻要第一波購房的人嚐到了甜頭，那麼後續的人就會蜂擁而來，房價也就可以被快速地推高起來的。不過陳書記，我一直在擔心一件事情，那就是我擔心我們的領導幹部會介入此事，那樣的話到時候可能會引起一些不必要的麻煩。”
他頓時就笑，“你這想法不錯。確實也是，隻有國企才可以承擔起真正拉動地方經濟的作用。因為隻有國企才可以不去過多考慮利潤的問題。至於你擔憂的那個問題，我覺得倒是沒有必要過多去考慮，畢竟這是市場經濟，投資是自由的，任何投資都是有風險的，風險越大，利益也就可能越大嘛。作為領導幹部，本來就應該成為第一批吃螃蟹的人嘛，這也可以說是他們對地方經濟起到了一種發動機的作用嘛。合理合法的事情，怕什麼？”
我不以為然，“陳書記，這件事情要做的話還有一個操作技巧的問題。今後我們在低價銷售第一棟樓盤的同時，還需要慢慢地進行漲價，這樣才可以刺激其他購房者更快進入。也就是說，如果我們的第一批購房者大多是領導幹部的話，那麼接下來接盤的大多就是老百姓了，今後的第一批獲利者也就是我們的領導幹部了。這樣的話我很擔心會激化社會矛盾。反正我是相信一點的，那就是我們的領導幹部必然有著與一般老百姓不一樣的經濟眼光。但是今後老百姓不會這樣看啊。”
陳書記依然在搖頭，“馮市長，你這個人在有些問題上很大膽，也很有創新性，怎麼在另外的一些問題上如此膽小呢？這是市場經濟，我們並沒有要求領導幹部們去投資。說到底，他們的投資行為完全是個人行為。這有什麼好說的？不過馮市長，我倒是覺得你可能過於的樂觀了，一套房子幾十萬甚至上百萬，就是我們的領導幹部也不一定人人都買得起。即使有的人買得起，但是要他們去投資的話也是不一定的事情啊。”
我點頭，“陳書記，也許是我太過小心了。您批評得對。您剛才擔心的那種情況完全是可能的，不過我還是那個想法，也就是今後我們會做一些技術上的策劃。比如，我們不會一次性地把房源都拿出來，而是首先隻拿出很少的一部分，而且還需要排隊拿號。這其實就是營銷裏麵的饑餓營銷模式。據我所知，就目前而言，在全國各地的房地產銷售中采用這種銷售模式的很多，而且都取得了非常好的銷售效果。而且這樣的銷售模式也非常利於下一步的加價。”
他頓時很感興趣地道：“哦？你說說，到底怎麼個饑餓營銷法？馮市長，想不到你在這方麵也很有研究啊。”
我苦笑著說道：“我也是沒辦法啊，如今搞到這一塊了，不得不迫使自己去學習和研究這方麵的東西啊。”