日本有家名叫“森永”的公司，銷售番茄醬時僅僅改動了一個細節就帶來了成功，結果贏得了最多的市場占有率。
番茄醬是日本人最愛吃的一種調料，因此在日本銷量非常大，競爭十分激烈。
在眾多的經營者中，可果美與森永兩家是最大的競爭者。長期以來，可果美的銷量是森永的兩倍。
兩家質量一樣好，甚至森永在廣告方麵比可果美做得還要好，為什麼銷量方麵卻輸給人家呢？
森永的老板百思不解。
後來，百思不解的老板發動公司員工分析原因和出謀獻策。
經過眾人的醞釀，一個多月以後，全公司收到數百份建議書，其中有一個推銷員提出：將番茄醬的包裝瓶的口改大。大的湯匙可以伸進去掏。
奇招，真是奇招！老板立即采納並投入生產。
結果非常成功，使銷量急劇增加，沒半年時間，森永公司的銷量超過了可果美，一年以後，它占有了日本大部分市常
為何情況會一下子改變呢？
原來，森永公司的番茄醬與其他公司一樣，使用裝啤酒和醬油一樣的玻璃瓶包裝，由於瓶子口太小，消費者使用時得用力搖後將瓶子倒過來，番茄醬才慢慢流出來。這樣可節省消耗，但消費量則不會多。
所以森永公司把瓶口改大後，解決了原來的缺點，喜歡吃番茄醬的日本人，不知不覺中多消費了番茄醬，並且它方便使用，故此大家紛紛購買森永的番茄醬。
在銷售競爭中，最高明的行動是別人沒有預料到的行動，哪怕隻是一個小小的細節變化。森永公司就是在競爭者尚未想到和尚未行動前，首先想到而且捷足先登，果然成為商戰中的天之驕子。
這方麵的例子可謂是數不勝數。
1991年春，一個年輕的中國企業家——金吉列製衣有限公司董事長兼總經理張世傑，在通過對市場的精密調研和對服裝文化的深刻理解的基礎上，在他簡陋的襯衫生產車間裏，自信地揮起裁衣剪刀。以後，震撼中國乃至世界襯衫業的“如意領”金吉列高級男士襯衫誕生了。
“如意領”男士襯衫將流行了近百年的襯衫領口下移一厘米，將領尖剪下一厘米，使線條更加柔和，穿著更為舒適。兩片領子組合起來形成了三個“八”字，有人說這浸透著中國人傳統的期盼，預示著如意，象征著吉祥。此種襯衫一經推出，便暢銷各大城市，為廣大男士所接受。“一見‘如意領’，就知金吉列”的廣告詞，深入眾多消費者的心中。1993年經國家專利局檢索，“如意領”為世界獨有，獲中華人民共和國專利局外觀設計專利證書；1993年榮獲日內瓦博覽會服裝業唯一金獎。同年9月，發明人張世傑先生在全國科技成果大評選中榮獲“中國愛迪生杯”優秀發明獎。
“如意領”造就了金吉列，使金吉列製衣有限公司日益壯大，在競爭激烈的襯衫製造業中後來居上，牢牢地占穩了市常
想與做的智慧
如果你想使自己的產品更具有競爭力，那麼就應盡最大努力使自己的產品具有獨特之處。然後，運用各種手段把這獨特之處傳播出去，廣為人知。金吉列襯衫的崛起，恰好證明了這一點。