明確你能夠給對方帶來的利益
物質需求/名譽需求/情感需求
李嘉誠曾經說過：“顧及對方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利益上，兩者是相輔相成的，自己舍得讓利，讓對方得利，最終還是會給自己帶來較大的利益。”人們的交往往往都會帶有一定的目的性，簡單地說，你選擇的交往對象總是能夠給你帶來某些好處，或是情感上的幫扶，或是利益上的收獲，或者其他的目的。中國有一句古話：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，這從本質上反映了人與人交往的一種心態，“利”是人際交往的潤滑劑，當然，對這個“利”字我們可以做更多方麵的考量。
這讓我想起鱷鳥和鱷魚和平相處的故事：鱷魚本來是一種很凶殘的動物，無論是什麼動物到了它的口中都很難逃生。然而鱷鳥不僅可以隨意進出鱷魚的嘴巴，甚至還敢“虎口奪食”。因為它們是在互相幫助，各取所需。鱷魚吃東西是將動物咬住後直接吞進肚裏，所以在它們牙齒中積累了大量的殘渣，這嚴重了地危害了鱷魚的健康。而鱷鳥喜歡吃鱷魚牙齒中的食物殘渣，所以總是不離凶猛的鱷魚。鱷魚因為有個鱷鳥替它清理身體，舒服得不得了，從來不打鱷鳥的主意，所以兩者長久以來相安無事。同時鱷鳥非常機靈，它能及早發現危險並報警，這就能提醒鱷魚及時躲避災難。
鱷魚之所以對鱷鳥口下留情，是因為鱷鳥能夠給它帶來某種需要的東西，否則鱷鳥也絕不會輕易將自己送入它的口中。因此，共同利益是將毫不相幹的人捆到一起的最好的辦法。
對個人而言，當麵對合作者時，首先應該向對方明確一下，你能給他帶來什麼好處，哪些是你並且隻有你才能給他帶來的。這樣，你們的合作才會更加牢固。
那麼，你提供哪些好處是對方所必需的呢？一般說來，主要有以下幾個方麵：
一、滿足對方的經濟要求
人在這個世界上最基本的需求則是維持最低的生活保障，當然，如果可以讓自己活得更滋潤，如果能從外部得到更多的合法收入，又有誰會拒絕呢？人其實都是為自己的利益而服務的，隻要你能發覺對方的利益所在，那麼你會發現，與他打交道會更加容易。
當然，任何人也無法滿足對方的全部需求，但你隻要保證給他帶來的利益高於其他的競爭對手，這就足夠了。不給對方利益，會讓別人質疑你的能力，給太多則可能適得其反。有一點在這裏需要做一個必要的強調，那就是你所提供給對方的利益必須是合法的，這是一條底線。
二、滿足對方對名譽的渴望
一些人已經不需要那些物質上的東西，或者他們對物質方麵的東西本來就看得很淡，那麼我們就不能再按照常理出牌，而是考慮一下對方是否對名譽方麵有哪些不滿意的地方。比如一些人，錢對他們來說已經隻能稱為一種符號，他們現在更多的是關心慈善事業，這表明他們已經從過去的“逐利”變成了“追名”。如果你考慮到了對方對名譽的需要，那麼何不改變一下你的做法呢？
三、滿足對方的精神需求
一些人既無利益上的需求，也無對名譽追求的需要，那麼你又能給他帶來什麼呢？這時你不妨考慮一下那種“超越經濟利益，在個人情感上建立起你中有我、我中有你的關係”。這就是所謂的“個人關係”，這種關係超越工作關係，但是又在工作中形成。要想建立這種關係首先要做到事業上相互幫襯，生活中互相幫助。在對方困難的時候鼎力相助，當對方遭遇低穀時不離不棄。
）第三節 讓他人更易接受你的幾點原則
你擁有的要是他人需要的
互利原則/打造特色/豐富自己
要想讓別人更加接受你，要讓別人對你有需求。如果別人對你一點需要都沒有，那麼你們之間又如何會聯係在一起？這就好比老板跟職員，老板擁有員工想要的崗位，卻不能自己去做，所以需要去聘用職員，而職員雖然可以出來工作，卻需要老板提供相應的崗位。
哈佛大學聞名於全世界，而哈佛商學院則在哈佛大學首屈一指，哈佛商學院的學子們每到畢業時都會被各大經融機構爭搶。為什麼哈佛商學院的學子如此受到華爾街的青睞？因為他們在學校期間受到了最好的教育，有著全世界最優秀的教授為他們授課，此外，他們是全麵發展的一群人，有著很高的智商和情商。而為了能讓自己的學子被社會認可，哈佛給他們全世界最好的圖書館，並招聘各學科的名流學者任教，拓寬他們的知識，挖掘他們的潛能。哈佛還為那些經濟貧困的優秀學子提供豐厚的獎學金，讓他們不會因為學費而輟學。
哈佛正是深諳經營之道，才會不斷地為學子創造各種條件。作為個人而言，你要想把自己成功地推銷出去，就必須讓自己更加強大，同時抓住別人的需求點，進行等價交換，你們之間就會達成某種默契。嚐試著讓對方覺得你們是一類人，因為人們更容易與自己利益一致的人合作。
一、讓自己變得越來越專業
我們總是渴望自己沒有的東西，總是忽略了自己擁有的東西，其實我們擁有的東西又何嚐不是他人需要的。無論做什麼事情，隻要肯用心去鑽研，都有提高的餘地。你如果變得越來越專業，別人就會更加喜歡你，讚賞你的能力，喜歡你的內涵。任何時候，你能獲得他人認可，是因為你能夠為他提供一些他自己沒有的東西，如果你擁有他缺少的東西，他會更加依賴你。
二、互利原則
如果你擁有的東西正是別人缺少的，而且是必須的，但兩個人都不願讓對方從自己這裏獲得任何利益，這種關係也不會建立起來。因此，在某些時候互相地讓步，讓對方從自己身上得到一些好處，是必不可少的。建立良好的人際關係離不開互助互利。這可表現為人際關係的相互依存，通過與對方的交換而使各自的需要得到滿足。在很多時候，你和別人有更多的利益點，你們之間就會有更多的合作機會。
三、要適時表現自己，讓他人發現你的能力
一些人很有能力，也會做事，可是他們將這個本領隱藏了起來，沒有讓別人看到他們的優點，這樣，大家相互之間也不會建立聯係，更不會有親密的關係。所以，要適當表現自己，讓他人看到自己的優點。
四、加強你和別人的共鳴
聲學中有一種現象叫同頻共振，指一處聲波在遇到另一處頻率相同的聲波時，會發出更強的聲波振蕩。如果把它借鑒到人際關係當中，也同樣成立。人與人之間，如果能主動尋找共鳴點，兩個人的“固有頻率”相一致，就能夠增進關係，結成同盟，發生“共鳴”。隻有這樣，你才會和他人產生更多的交集。
五、打造自己獨有的東西，將它轉化為你獨特的資本
隻有不斷地反思自己，才能認清自己，了解自己的潛能，掌握自己獨一無二的本領。知道什麼是自己值得永遠擁有的，什麼是能夠獲得他人認可的，讓自己真正擁有別人拿不走的東西。哪怕有一天我們失去了一切，我們仍可憑借自己的獨特本領，讓自己東山再起。
人與人之間的交往，本質是各取所需。如果你想將自己營銷出去，你就必須擁有一些獨有的東西，而你擁有了這些東西，你就能實現自己的價值。
至少要有一點讓對方很滿意
自我滿意/降低期望/提高利益
世界上有一種人，總是希望追求完美，這是很難做到的。你想讓世界上每個人都滿意，這是不可能的，但我們可以做到讓大部分人滿意。對一個人而言，你不能讓別人對你所有的事情都滿意。所以，你隻要讓別人對於你的某一點滿意，這就足夠了。
當別人不認可你，或者沒有正確地評估你，或者在一些問題上無法達成共識時，你唯一能做的就是：抓住機會證明自己的價值，而不是自暴自棄，讓他人對你徹底失望。
一位年輕的求職者來到一家企業求職，他是自己找到這家企業的。他見到了企業的老總，老總表示，這裏不需要他所學的專業。這位求職者沒有放棄，而是詢問另外一個職位，老總仍然表示，他們沒有這個崗位可以提供。求職者一連問了四五個職位，這位老總原本就沒有招工計劃，所以有些不耐煩。這時，年輕人拿出個牌子，上麵寫著“本公司暫無招聘計劃”，說：“我想你們需要在大廳門口掛上這樣一個牌子。”老總眼睛一亮，說：“我們就是需要你這樣的人。”這位求職者如願以償地在這個公司找到了一份工作。
這位年輕的求職者之所以成功，是有因為他有堅定的求職信念，並做了充足的準備。哪怕是任何一家不打算雇傭職員的企業，也不會拒絕這樣的人才。如果企業不聘用這樣的求職者，又會聘請誰呢？
滿意在詞典上的解釋是：意願得到滿足，符合心願。讓他人滿意，就是讓他人得到滿足，讓你的某種品質得到他人的認可。
一、首先讓自己能夠滿意自己
如果我們想讓其他人對我們滿意，我們首先要能夠通過自己這一關，如果自己都不能令自己滿意，我們又如何指望別人對我們滿意。想讓自己滿意其實很容易：一要提高自己的獲得實際需要的能力，二是降低期望，你的期望降低了，你更容讓自己滿意，不要奢求自己能完美，這樣容易達到滿意的狀態。
二、提高別人實際所得，降低別人對你的期望
我們無法控製別人的期望，所以要提高別人的實際所得，但是這是比較難辦的，但是我們可以去努力讓別人得到更多。即使你左右著別人的期望值，也可通一些行動降低別人對你的期望，然後再用實際行動來逐步達到別人的滿意度。這樣，別人對你的滿意程度會達到一個合理的程度。
三、多與他人進行溝通
溝通是人際交往的的基石。我們要想得到他人的滿意，首先就必須弄清楚他人的需要，做到有的放矢。這就好比在戰場上兩軍對峙的時候，我們必須做到知己知彼，將對方的一切了然於胸，才會做到準確出牌。否則，我們的努力再多，也不過是無用功。
讓別人與你交談總是很愉快
察言觀色/不吝讚美/區別對待
人與人之間傳達思想與感情，要通過語言進行交流。與人談話往往都帶有一定的目的性，交談就是為了獲取別人的思想，而讓自己的意見得到對方的認可，因此我們在研究說話的技巧之前，必須多聽別人的話語，從他人的話語中得到有價值的信息，然後根據這些消息開始我們的談話，最大限度地吸引對方。
美國作家馬克·吐溫是一位小說家，他和人交談的時候總是善於運用幽默的語言。有一次他出差去一個小城，小城裏的蚊子特別厲害。他來到一家旅店，剛要登記時，一隻蚊子正好落在他的眼前，這讓職員非常尷尬。馬克·溫卻滿不在乎：“貴地蚊子真是太聰明了，它竟會預先看我的房間號碼，以便夜晚光臨我的房間。”店員聽了不禁哈哈大笑。
結果這一晚馬克·吐溫睡得十分舒適，就連蚊子也沒有前來打擾。原來，旅館職員全體出動驅趕蚊子，讓這位語出驚人的作家沒有受到騷擾。幽默使馬克·吐溫得到了陌生人的“特別關照”。
人與人相處，語言的溝通是必不可少的，即使再沉悶的人，在必要的時候，也能和別人進行必要的交談。說話是溝通感情，傳達心聲的工具。特別是與陌生人講話時，能夠讓別人對你推心置腹，知無不言，才是交談的最高境界。其實要做到這一點並不難，關鍵是我們在開始談話之前必須要掌握一些技巧：
一、交談時一定要多注意他人對你所說內容的反應
人們常常說要察言觀色，就是要看對方反應及時調整說話內容。當發現我們所說的某些話題不合適時，必須要及時改變我們的談話內容。如果你不注意察言觀色，隻是一味說下去，就好像自言自語，引得別人的反感，取得不了你想要的效果。
二、講話還要看機會
找到適當的機會表達出你的意見，要比你無頭緒地表達所起到的效果要強千百倍。說話的機會沒有到，不可以說得太早，否則就會暴漏你的談話動機；機會一到，該說就說，不說就會讓別人以為你缺乏當機立斷的能力，影響別人對你的認可。
三、不要吝嗇對別人的讚美
我們從內心深處都希望得到他人的讚美，哪怕是別人虛假的恭維，也會令我們的虛榮心得到小小的滿足。林肯說過：“每個人都喜歡讚美。”我們都喜歡聽到別人的讚美，哪怕隻是客套話。當與別人交談的時候，要對交談者有一定的了解，對他們較為得意的事情，你應毫不吝嗇地給予讚許，使得你們的交往變得和諧。約翰·杜威也說：“人類本質裏最深遠的驅策力就是希望具有重要性，希望被讚美。”
四、要區分交談對象
在心理學中，人的性格被劃分不同的類型，因為性格的不同，與人交往的方式方法也不盡相同。麵對不同的談話對象，我們必須采用不同的方式。在交談之前，我們要注意了解溝通對象的背景，因為人生背景不同，每個人的人生觀、世界觀就不同，所以與他們交談的時候，要注意這一點。