正文 第28章 雄辯的力量(1)(3 / 3)

其次,在自由辯論中揀對方最薄弱的環節進攻,力求先聲奪人;取得優勢後,乘勝進人下一回合,積小勝為大勝;陷入劣勢時,及時轉人對己方有利的陣地,實施反攻;處於膠著狀態時不糾纏,不硬拚,躍出來拉向一個更高的層次。從而給評委和觀眾一個鮮明的感覺——是你牢牢掌握了主動權,新的話頭總由你挑起,你挑到哪裏,對方就跟到哪裏,全場牽著對方的鼻子走。

2.窮追猛打

窮追猛打,是辯論中占有先機一方慣常采用的方法,其關鍵招式就是有答必有問。沒有經過專門訓練、不夠老練的隊員,在自由辯論中往往不能處理好答與問的關係:或是隻答不問,被對方牽著鼻子走,既先用完了自己的時間,又缺乏對對方的攻擊力;或是隻問不答,讓評委和觀眾感到明顯是在回避對方的問題,導致最終的失敗。有答必問,即以機智的答辭反駁對方觀點從而贏得全場掌聲時,立即“反問”,使對方無任何喘氣機會,最終在你的窮追猛打下,敗下陣來。

3.攻其矛盾

對方的矛盾一般分為三類:首先是對方的論點論據與客觀事實發生了矛盾。這時應當及時運用可靠的事實材料,指出對方的觀點有漏洞,材料不真實。其次是對方不同辯手的言論相互發生了矛盾。這時應當馬上挑明對手自相矛盾、邏輯混亂。最後是對方的論述與他們應持的立場發生了矛盾。這時可以“真誠”地感謝對方幫助論證了自己的觀點。

為對於設置“陷井”

提問直接構成了辯論的過程,無論有疑而問,還是無疑而問,或者明知故問,都是為了通過“問”達到論辯的目的。這個目的或“問”本身就是對對方的反駁,或是為進一步去駁倒對方掃除障礙。因此,“問”本身就是論辯的一種重要方式。

1.誘敵深入提問法

目的是使對方落人自己設計的圈套,從而迫使對方承認或否定某種觀點。除了利用概念不明確來使對方陷入圈套的提問法外,還有兩種方法:

一是“複雜問語”法。就是不能肯定或否定回答的問語。“複雜問語”中預設著回答者不能接受的前提,無論對它作肯定的回答或作否定的回答,都意味著回答者承認了問語中所預設的前提。

二是由遠及近、步步逼問法。即在提問時,不立刻說出自己真正要問的內容,而是從遠離實質的內容問起,從那些看起來與所問內容沒有關係的小事問起,由遠及近,層層推進,步步逼問,從而牽著對方的鼻子進入自己的伏擊圈。

2.左右為難提問法

對方對所提問題不管作肯定回答,還是作否定回答,都感到為難,都與其願望、要求相背離。使對方左右為難提問的高妙之處,在於利用對方觀點或行為的矛盾之處,通過設問使其陷入進退兩難、不能自拔的困境。逼迫對方自己否定自己的觀點或行為。

3.逗引漏洞提問法

有時在開始反駁之前先發問,讓對方說出自己希望他說的話,然後以此為話題,尋找漏洞去反駁對方,這樣做更有力。在運用引出反駁話題提問法時應注意:既要使自己提出的設問與下麵的反駁直接相連,又要使對方能按自己要求的去回答。這樣,下麵的反駁才能得以進行。

直問:所謂“直問”,是指開門見山、單刀直入、直接抓住要害的反駁設問。

曲問:即轉彎抹角、迂回設問,來誘使對方說出前後矛盾的話,從而迫使其承認自己觀點的荒謬。

反問:反問可以說是明知故問。其特點有二:一是用問句表達自己確定的思想;二是反問不要求回答。

在論辯中,如能靈活運用以上問話技巧來反駁對方,會比陳述性的反駁更有力,更有助於攻壘破敵。

4.揭示矛盾提問法

在論辯中,有些觀點表麵上看不出自相矛盾,但通過提出一個問題,就可以使內在矛盾暴露無遺,為我們駁倒對方提供有利依據。

應付詭辯

在辯論中,詭辯是最難應付的一種論辯,但隻要仔細審視推敲,就會發現其前提、推理、結論,都是有著虛假的成分。而此時,你若能及時擺出事實,詭辯自然不攻自破。

《紐倫堡:1945年審判納粹主要戰犯實錄》一書的作者艾雷.尼夫,曾參加紐倫堡國際軍事法庭工作,他生動翔實地記錄了紐倫堡國際軍事法庭對希特勒第三帝國20名活著的納粹黨頭目作為戰犯審判的事實,其中對德軍元帥、德國空軍總司令戈林的審訊有下麵一段記載: