第二節 尋找代銷式供應商(2 / 2)

二是發貨快慢不由己。發貨可能不夠及時,不能按照自己的意圖發貨,甚至有時候買家付款了,結果出現缺貨現象,影響網店信譽。

三是上架下架不自主。缺貨的情況了解不及時,貨物的上架下架不能由自己控製。

四是物流服務不清楚。物流情況不好掌握,萬一出現問題沒辦法向買家解釋清楚。

五是商品照片優化難。商品圖片既不能按照自己的意圖拍攝,又不能按照自己的意圖安排。

六是同城交易麻煩多。最怕的是遇到同城交易的客戶,一旦遇上同城交易的客戶麻煩就來了。買家要麼希望見麵交易,要麼希望免運費,要麼同城快遞隻收七元,這三條幾乎都沒辦法做到。

三、網店代銷的注意事項

一是找對供貨商。最好能夠找一個有實力的、貨源充足的、發展潛力大的供貨商,因為商品和服務質量直接影響您的銷售量和信譽度。弄清供貨商的規模,包括注冊資金、有沒有自己的品牌、有沒有自己的網站等。進入他們的網站了解詳細情況,增強自己對該供貨商的了解。同時還要看供貨商的圖片製作是否專業,是否規範。

二是根據供貨商要求給產品定價。要了解清楚代銷價格與商品圖片是否對應上,盡量避免出現買家詢問時報錯價的情況。給商品標價要嚴格按照供貨商的建議零售價,千萬不可隨意定價。

三是盡量選擇相互競爭較小的商品。目前,網店的商品已經非常豐富,商品同質化問題比較嚴重,如果進入了競爭激烈的市場,一方麵很難競爭過那些信譽高的賣家;另一方麵即使參與競爭其利潤也已經壓得很低了。

四是慎做個性變化大的商品。如果選擇非統一規格的商品,比如做了女包的代銷,有買家問包的內襯是什麼顏色,拉鏈是否金屬等諸如此類涉及細節的問題,若無法回答就不可能賣出商品。選統一規格商品可有效避免這種情況,隻要熟悉商品功能就可以了。如保健品、化妝品、電子產品、書籍、音像製品等。

五是能即時快速與商家低成本溝通。當買家問及商品某個細節問題時,如果自己不清楚,這時隻有問商家了;如果聯係不到商家,那麼這個單子也就基本沒了。所以,商家最好經常在線,以便即時快速溝通。

六是對代理的商品要有較深的了解。如果買家問起來自己什麼都不懂,那麼買家怎麼會相信您呢?隻有對自己代銷的商品了如指掌,才能向顧客介紹的時候娓娓道來、如數家珍,買家才會信任您的介紹,購買您的商品。