在購買商品時，顧客通常會關注價格、質量、售後服務等三大因素。真正能最快速、最客觀地做出比較判斷的還是商品的價格，尤其是在網上購物，顧客都帶著網上價格低廉的想法來挑選商品，低價的重要性更為凸顯。所以，雖然網店都想多賺取利潤，但最後往往要在價格上做出讓步，才有可能提高商品的競爭力。
但也不用過分擔心低價所造成的不良後果，因為實踐證明：降低價格雖然帶來了商品的利潤下降，但隻要不是惡意地打價格戰，薄利多銷的利潤總額是差不多的。尤其是在網店經營上，價格降低帶來的銷量會提高店鋪人氣，帶來滾動效應。
所以，靈活運用價格是網店成功的關鍵因素。目前，價格促銷手段五花八門，比較常見的做法有以下幾種。
一是折價促銷。折價亦稱打折、折扣，是目前網店最常用的一種促銷方式。適當幅度的折扣，可以促使消費者進行網上購物並作出購買決定。
在折價促銷的同時，網店應注意要有目的地帶限製性地打折降價，而不是一味地直降，直降往往會損失利潤。折價促銷，一般可采取以下策略。
（1）短時間的限期折價。在事先規定的期限內打折，如節假日打折或商品相應的季節性打折等，過時再將商品售價恢複到正常水平。商品所打折扣可以統一，也可以有所變化，但不宜設置過多的折扣檔次，否則容易引起顧客的不滿，讓買了商品的顧客覺得吃虧上當了。
（2）多買享受多折扣。為了刺激顧客集中消費，可根據消費水平設為幾個折扣檔。例如，一次性消費滿100元，全場享受八折；一次性消費滿200元，全場享受七折；當月累計消費滿100元，全場享受八折；累計滿200元，享受七折等。
二是變相折價促銷。變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高商品或服務的品質及數量，較大幅度地提高商品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣容易造成品質降低的感受，利用提高商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。
三是特價促銷。這種方式不以賺錢為主，主要目的是以超低價來吸引顧客的注意，同時甩掉一些麵臨積壓危險的商品。特價清倉通常以價格絕對值低的形式出現，因為對於多數商品來說，這樣的價格都屬低價了，非常容易吸引顧客的眼球。