第一節 出外靠朋友,活用人際關係(1 / 1)

“卦名及卦辭簡釋”

旅卦下艮上離,離為火為明,艮為山為止,山上有火,不能久留,行走不己之象,故稱之“旅”。旅,即行旅,此卦主要以行旅擬像人生,要人柔順守中,也可以認為,旅指的是商旅活動,並指出,商旅活動對國家的繁榮昌盛能夠起到小的推動作用:對商旅活動需要有一個正確的認識,才能產生一個圓滿的結局。

《旅》卦指出,行旅之道,宜在柔順持中,最忌剛亢躁動,才能得到別人的支持。對商旅活動需要有一個正確的認識,才能產生一個圓滿的結局:

隻想靠自己的力量賺錢的人在認識上存在錯誤,你發財了!這裏麵凝聚了你的心血,所以你並不必對別人客氣。不過,你應該自知:你單獨一人是很難賺到錢的。個人的力量畢竟有限,能賺大錢的人往往最知道如何惜重別人的力量。當他遇到困難,自己不能解決時,就知道如何獲得別人的援助,知道分工合作,他隻做那些別人不會做的事。請記住這個法則:你要獲得別人幫助,必先幫助別人。幫助別人愈多,未來的收獲也越大,唯有愚蠢的人才想盡辦法,去奴役他人,希望他人毫無條件地為他盡力。

有一位在事業上頗有建樹的朋友講了一件特別的事情。他的辦公室比人口處稍微低一點,這是他特別設計的。這種設計的主要目的是:當客人由入口進入辦公室時,他站在較低的客廳裏迎接他們:這是一種謙虛地表示,也是誠意的表現,直到現在,這位朋友經商沒有大的失敗。這都有賴於顧客、下屬、朋友等的鼎力相助。

日本商人高木悟郎是一名印刷業務承攬者,他沒有一架印刷機,也沒有一個鉛字,說明白點,他隻是個印刷掮客,然而他的生意卻做得不錯,他到處去找客戶,把生意送到印刷廠去,從中賺取二成傭金;他的傭金並不是賺顧客的,而是在“批發價”和“零售價”之間賺取差額利潤。

委托掮客聯係印刷,費用可以比市價便宜,這就是高木贏取顧客芳心的主要原因,他自己賺了一手,顧客也占了便宜:至於印刷廠呢,由於掮客的照顧,他們可以少請幾個業務員,並且生意又穩當,何樂而不為呢?

高木住郊外,他在市中心租了一個辦公室,月租7000日元。他請了一位小姐專門接電話,當然最初做生意連這個費用都可以節省:而且像他這種專靠人際關係賺錢的人並不需要什麼華麗的辦公室?

高木成功的秘訣無他,就是廣結善緣,活用人際關係。他結交了許多朋友,這些朋友分散到各個公司,因此各個公司的生意就介紹給他,他的顧客還會介紹其他顧客,如此朋友越來越多,顧客也就越來越多,生意自然越做越大。

他的生意簡直不需要什麼本錢,他的本錢,就是那無形的資產——人際關係。因此,高木說:“自立開業無須本錢,隻要有人際關係。”

人在旅途,生活不安定,或用人際關係,充分依靠朋友,才能克服顛沛流離的劣勢。