《案例。》係列(第4輯)12(2 / 3)

安踏:1999年第一個吃“明星螃蟹”者

盡管早在1995年,安踏就領先於國內其他品牌,讚助第67屆男、女子世界舉重錦標賽等賽事,開始了自己的體育營銷之路,但對於安踏來說,1999年意義非同尋常,在這一年,安踏聘請乒乓球名將孔令輝出任安踏品牌形象代言人,成為國內企業第一個請體育明星做代言人的企業,從而也開始了與中國乒乓球協會長達數年的合作,與作為國球的乒乓球運動結下了不解之緣。

安踏簽約孔令輝之後,公司在終端形象、廣告投放、終端活動推廣上都圍繞剛簽約的代言人孔令輝開展,隨著孔令輝成績的取得,其個人魅力也是達到了如日中天的地步,安踏的品牌形象也自然迅速被國內體育愛好者所關注。一句“我選擇,我喜歡”更是響徹大江南北,同時借助中央電視台強勢媒體的廣告投放,安踏知名度得到了迅速提高。

隨後的2000年悉尼奧運會,中國乒乓球實現了大滿貫,孔令輝也戰勝瑞典名將瓦爾德內爾獲得了乒乓球項目中最重要的一塊金牌。安踏的品牌形象再次得到了顯著提升,品牌的提升在產品的銷售市場上收到了立竿見影的效果,安踏的運動鞋市場的占有率也在國內同行中位居第一。

可以說,1999年安踏請孔令輝做代言人是一個標誌性的事件,正是從這一年開始,安踏的市場占有率出現第一次飛躍,從一個名不見經傳的企業成為一個銷售額達到3億元的著名品牌。

聯想:2001-2004年的奧運TOP時間表

2001年7月13日夜,北京經過8年的艱苦努力,終於贏得了2008年奧運會舉辦權。

? 2001年8月,聯想集團組成了專門小組,研究和討論聯想與奧運攜手的各種可能性,這成了聯想進軍TOP計劃的前奏。因那時離北京舉辦奧運會還有7年。出於公司保密需要,小組確立了“007”的代號,

2002年12月,在“聯想技術創新大會”上,楊元慶含蓄地向到場的國際奧委會官員詢問聯想集團成為TOP的可能性。

2003年2月17日,聯想集團以高級副總裁馬雪征帶隊,到洛桑國際奧委會總部開始了為期三天會議。

6月23日,聯想奧運TOP決策會舉行,柳傳誌、楊元慶等公司決策層和管理層領導通過奧運會TOP計劃。

7月初,聯想向國際奧委會發出了一封簡短的信,信的主題是聯想願意成為TOP。

7月14日,國際奧委會技術部官員和都靈奧組委技術部官員正式來聯想考察,並決定接受聯想台式電腦、筆記本電腦、服務器等多款產品送巴塞羅那測試。國際奧委會的測試結果顯示,聯想的這些產品和技術獲得順利通過。

9月,國際奧委會市場部組隊來到聯想,與聯想商談合作細節。

2004年1月17日,雙方就合作細節達成初步共識,聯想以6500萬美元的代價,成為國際奧委會第六期奧委會第11個全球合作夥伴,即TOP讚助商,為都靈和北京兩屆奧運會提供計算機設備、技術和相關支持服務。聯想成為中國第一家獲此資格的企業,同時也受到了來自方方麵麵的質疑。

???根據雙方達成的協議,從2005年到2008年,聯想將為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京夏季奧運會以及200多個國家和地區的奧委會及奧運代表團獨家提供台式電腦、筆記本電腦、服務器和打印機等計算機技術設備以及技術和資金上的支持。而聯想將獲得在全球範圍內使用奧林匹克知識產權的回報。

金六福:2002年的運氣就是這麼好

1998年12月,完全OEM五糧液的第一瓶金六福白酒誕生。通過對市場和中國酒文化的調查,金六福決定將“福”文化作為金六福的品牌訴求,但是,如何找到突破口,使金六福的“福”文化以最快的速度,傳達給最多的人,成為了金六福高層思索的一個重要問題。

而2002日韓世界杯,為金六福提供了一個絕好的機會。

既然金六福把自己定義為“中國人的福酒”,而福酒是“運氣就是這麼好”,那麼誰的運氣最好呢?金六福自然想到被世人看作“福星”的米盧。米盧為中國人圓了一回世界杯夢。米盧差不多成了拯救中國足球的英雄,人人皆說米盧是中國足球的大福星,也有人將這歸結為運氣好。在感覺到米盧的潛在價值與金六福的福文化完全吻合後,金六福當機立斷,以40萬美金的代價簽下米盧作為金六福的形象代言人,並製作了相關宣傳片。

40萬美元的投入為金六福換取了豐厚的彙報。作為第一個請米盧做形象廣告的金六福,廣告片雖是匆匆出台,但效果卻出奇的好。事後的數據表明,僅在米盧廣告片播出的一個月內,金六福就賣出去了一個多億,市場反映強烈。但是,40萬美元不僅僅是買下了米盧的一張臉與一身唐裝,最為關鍵的是,金六福第一個買下了中國隊世界杯出線在國人心中的著陸點,而這也就成為國人在某種程度上為了渲瀉這種對出線的興奮的消費點。

在這次曆史性的體育事件中,通過體育營銷,金六福取得了出乎意料的效果,金六福的福文化也被廣泛的傳播開來。根據某調查顯示,2002年金六福牢牢占據了喜慶市場白酒第一的位置。

明基:2004年歐洲杯與首個華人品牌的親密接觸