【隱形冠軍】 好孩子：全球童車冠軍製造者
如同人的一生要麵臨很多選擇一樣，企業選擇什麼作為自己的核心業務，是一常談常新的問題。當業務選擇決策做出之後，最為重要的是如何進入這個市場。
柯銀斌：中國社會科學院世界華商研究中心副主任、北京三方企業顧問有限公司首席顧問。
許惠龍：北京大學光華管理學院博士研究生。
1988年，時任江蘇昆山陸家中學副校長的宋鄭還，臨危受命，擔任校辦企業——信誼模具廠的廠長。1989年，偶然發現童車市場的前景，宋鄭還及其領導的企業（更名為好孩子公司）集中全部資源和能力投入到童車的生產和經營。到2005年，江蘇好孩子集團年銷售收入達到25億元人民幣，國內市場占有率達到67%，美國市場占有率超過30%，產品80%外銷，出口到美國、日本、歐洲、南美、東南亞、非洲等80多個國家和地區，成為目前中國兒童用品行業唯一的“中國名牌”，全球最大的童車生產商。
好孩子集團無疑是成功者的，可以說是中國中小企業值得學習的一個合適的對象。好孩子的成功關鍵因素是什麼呢？從企業戰略層麵來看，好孩子的成功主要是戰略上的成動，它所采取的利基戰略是其成功的主要因素。
作為企業整體的成長戰略，中國社會科學院康榮平研究員於2001年提出，是指弱小者企業，必須選擇一個狹窄的業務領域作為戰略起點，同時樹立在這個狹小領域成為中國乃至全球冠軍的宏偉目標，集中全部資源和精力專注於這個業務領域和戰略目標，采取切實有效的各種戰略行動，首先在本地或本土市場成為第一，然後再鞏固本土市場第一地位的同時，不斷拓展地域市場範圍，創建各類競爭壁壘，最終奪取全球市場冠軍的寶座。
在本文中，我們將好孩子集團的成長曆程與利基戰略的要點內容結合起來，對其成功之道進行利基戰略解讀。
偶然性的利基選擇
好孩子集團的前身是江蘇昆山陸家中學的一個叫“信誼模具廠”校辦企業，是一個小工廠，最初主要業務是從化工廠的廢料中提取純銅並製造模具，1985年又上了一個微波爐的新項目，卻導致負債累累，到1988年時已瀕臨倒閉。危難之際，時任陸家中學副校長的宋鄭還走馬上任擔任廠長。
為了盡快解決困境，宋鄭還四處找項目，終於在上海找到一個項目——為一家玩具廠承做玩具車上的橡膠輪胎，工廠總算死裏逃生，重新運轉起來。之後，又在一位學生家長的幫助下，承接上海一家軍工廠的嬰兒車產品生產。在與這家軍工廠合作的過程中，宋鄭還發現了童車市場的巨大前景，從此決定在這一領域創新發展，正式踏入童車製造領域。
現在看來，童車業務的確是一個較合適的利基業務：第一，它是車類業務中的細分產品，中國市場總體規模不大；第二，當時的中國並沒有行業龍頭企業，全國400多家童車生產廠家，都是國有企業，產品種類很少，出口量也比較小；第三，市場的增長率較高，客戶的需求並沒有真正地挖掘出來；第四，童車產品技術含量並不高，投資也不大，技術變革速度一般。
好孩子選擇童車業務是偶然的，而不是在商業情報基礎上所做的理性決策。在1988年的中國，企業業務的選擇主要依靠企業家的眼光和能力。宋鄭還正是這樣的企業家，他從為他人代工的童車產品中，發現了一個市場前景光明的利基業務，奠定了好孩子日後成功的基礎。
如同人的一生要麵臨很多選擇一樣，企業選擇什麼作為自己的核心業務，是一常談常新的問題。當業務選擇決策做出之後，最為重要的是如何進入這個市場。
進入童車市場
雖然當時市麵上童車產品種類並不多，但宋鄭還仍然決定獨立開發新產品。1988年9月，宋慶齡基金會在北京組織了一個全國婦嬰用品博覽會，宋鄭還帶著自己設計的兩用嬰兒車赴會參展，結果一炮打響。他的兩功能童車獲得博覽會的第一名，深受歡迎。但是，他們沒有資金，沒有必需的生產設備，不能投產，隻好將這個好孩子集團曆史上的第一個專利產品以4萬元的價錢賣給深圳一個廠家。
不久，宋鄭還又成功設計出一款至今仍在市場上流行的多功能嬰兒車，當時這一產品專利又有很多人欲出高價購買，但這一次，他一一拒絕了。他決定無論如何要把這一產品打造出來推向市場，他想要讓這個多功能嬰兒車成為自己事業的奠基產品。於是，1989年10月，“好孩子”誕生了，信誼模具廠也從此脫胎換骨，成為好孩子公司。
1989年12月份，“好孩子”多功能嬰兒車批量生產，正式推向市場。此後幾年，夾縫中誕生的好孩子迅速成長起來。1992年，好孩子參加湖北襄樊的全國玩具訂貨會時，已經開發出了8個係列的嬰兒車產品，讓那些有著幾十年曆史的國營老廠都望塵莫及。1993年，好孩子成為中國童車市場的銷量冠軍。中國玩具協會當年發布的行業統計數據顯示，好孩子產值超過1.2億元，遙遙領先排在第二位的7000萬元。“好孩子”成了中國童車市場的第一品牌。
1989年到1993年的四年時間內，好孩子從一個童車行業後來者成為中國市場的冠軍企業，其成功因素主要有兩點：一是選擇了一個適合自己的利基業務；二是以宋鄭還本人發明創造能力為核心的新產品開發能力。
引進戰略投資開拓海外市場
1994年，香港上市公司第一上海投資有限公司投資4500萬元參股好孩子，在投資資金支持下，好孩子開始在全國各地設立銷售分公司，逐步組建起一個龐大的銷售網絡。好孩子組建為集團公司，成為中國兒童用品行業的名牌。
1995年，第一上海又以670萬美元的投入，購買了好孩子另外33%的股權。此時，“好孩子”的事業正蓬勃發展，各地陸續開設了分公司，人員急劇增加，並將浙江海霸公司納入好孩子集團。到1996年上半年，“江蘇好孩子集團公司”經國家工商局批準，晉級為國家大型二檔企業，更名為“好孩子集團公司”。