【隱形冠軍】 大莊:一個行業冠軍的無奈
文/王留全
一直到今天恐怕還有很多人不知道，竹子這種植物除了它的觀賞性、食用性等等之外，它還可以用來製造家庭裝飾的建築材料——地板，如果時間再上推到1992年，用竹子做地板的說法可能知道的人更是少之又少，而恰恰正是在這一年，時任浙江省一個偏遠山區某縣林業局副局長的林海以及他的下屬，畢業於浙江省林學院的徐旭鋒，在一個偶然的機緣巧合下，從一位台灣人那裏見到了一塊用竹子加工成的免油漆的精美地板磚，對這一新事物的敏感性以及自身的專業知識的使然，促使林海和徐旭鋒做出了一個決定：自己生產竹地板。
1992年11月，林海和徐旭鋒懷揣借來的50萬元錢，脫離了公職在江西崇仁開始了自己的創業之路，但是，因受當時周邊環境的影響，他們不得不選擇離開，重新尋找適合創業的地方，半年後的1993年6月，如今的“杭州大莊地板有限公司”在浙江蕭山生產出了自己的產品：免油漆竹地板磚。產品生產出來不久，他們在杭州做過一次展覽，當時國內生產的木質地板還相對粗糙，而且，產品需要使用者在家自己進行油漆，很麻煩，大莊地板卻不一樣，它是竹質的，做工精美，免油漆，幾乎沒有多少人相信國內能生產出如此漂亮的地板磚，產品得到了很高的評價。
專注於外銷的熱情
按照如今擔任大莊地板總經理徐旭鋒的說法，大莊竹地板一開始就隻做外銷，原因似乎很簡單，國內很少有人知道這種裝飾材料，而且相對其他材質的地板，價格高的多的竹地板更合適銷往海外發達國家和地區。一開始他們的產品以委托台灣的代理商的形式進行出口，但長達6個月的回籠資金的周轉，對於一個剛成立不久，而且資金相對缺乏的生產廠商而言，這無疑是不現實的。幸運的是，後來，他們終於有了自己真正意義的海外客戶，他們的第一個海外訂單是一個日本商人，他購買了大莊僅僅一個貨櫃，價值2萬美金的竹地板。徐旭鋒說，正是這一個貨櫃的客戶資源，給他們增加了堅持做外銷的信心。在徐旭鋒的敘述中，在這之後他們很快就有了荷蘭，以及其他一些歐洲和美洲的海外客戶，他們的外銷業務做的相當順利，利潤額增長的很快。
除去整個地板市場當中市場空間相當龐大的非木質地板，如大理石、瓷地板磚等，在市場空間有限的全部的木質地板市場中，竹地板的需求空間隻占到5％不到，可以說，竹地板是一個利基色彩相當強的行業，而就在這不到5％的利基市場當中，大莊的市場占有率在2003年高達15％，在這一點上，大莊是真正意義上的行業冠軍，這一數字到了2004年下降到10％，大莊仍然占據行業第一的位置，但與之相反的是，2004年大莊的利潤額比2003年增加了20％，這一方麵是其他同行緊隨其後大舉進攻海外市場的緣故，使得大莊的市場占有率降低，但隨著更多的人選擇竹地板，實際上，竹地板的市場空間在增大，需求量的上升導致大莊的利潤額仍然在不斷的上升。徐旭鋒說，他從來不把同行當作競爭對手，他在同行麵前更多的是希望大家一起把竹地板這個行業做大，讓更多的人接受和使用竹地板，從這個層麵上講，大莊實際的競爭對手是那些竹地板外的地板磚，確切的說是那個相當龐大的非木質的地板磚市場。
盡管已經有了部分國內市場，也打算開拓國內市場，目前大莊外銷的數量仍然占到整個銷售收入超過90％，一個多億的銷售額，似乎大莊專注於外銷的熱情從來沒減少過。
行業標準的製定者
和很多隱形冠軍企業一樣，大莊是同行業的先行者以及市場的引領者。2000年，大莊作為國內同行業唯一的企業代表參與製定了《國家地板質量標準》。2002年和南京林學院一起參與了國家竹地板標準製定；2003年大莊承擔了國家竹集成材標準的製定。事實是，早在1997年，大莊為了生產和市場的需要，就曾在自己企業內部製定了相當完善的竹地板磚生產標準，1999年他們還參與了浙江省竹地板磚行業標準製定。?
作為行業標準的製定者，這應該是讓大莊人驕傲的地方，但在采訪到的大莊人中，他們表現的都相當低調，並不覺得他們就比別人更優秀，這一點在徐旭鋒看來尤其如此，問到大莊的核心競爭優勢在哪裏時，徐旭鋒說，大莊隻比同行稍微具有一點優勢，相對於其他的行業，在技術要求並不是很高的地板磚領域，大莊並不具備太多的競爭優勢。如果用時間來測算的話，大莊可能僅僅領先同行兩年，而這很大程度上講是因為大莊比他們更早涉足到竹地板行業。徐旭鋒的敘述充滿危機感，他認為，大莊必須在技術創新，產品開發上做出更多才會不斷的領先於同行，而這點，大莊的做法之一就是盡量多的申請和保護自己所擁有的專利。在這方麵他們做的相當好，他們比同行很多企業都較早開始購買專利，現在他們有一款賣的很好的鎖扣地板磚就是從國外購買的專利。