第六章 趨勢之變 2015年產業巨變，轉型三大紀律八項注意
講者介紹：吳曉波／財經作家，“藍獅子”出版人，《大敗局》《激蕩
三十年》作者，長年從事企業研究，自媒體試驗的親身實踐者。
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談到“轉型”，其實我們都在經曆一場重要的“戰爭”，可能也會決定我們未
來三到五年的命運，它叫“轉型之戰”。1995年我進入到財經領域，開始接觸到一
係列的企業，現在每周寫兩篇專欄，大部分的專欄是跟企業、跟經濟有關的。所以
我熟悉中國的很多，特別是老一輩的企業家。
應該是從2013年開始，我的一個非常明顯的感覺是，他們會跟你說，好像這個
世界變化非常快，他們原來熟知的盈利模式現在變得非常陌生，原來很成功的一種
方式，現在好像也不太適應了，甚至他們原來非常熟悉的消費者和市場，也變得陌
生了。於是，這兩年大家開始談轉型。
第一次產業大轉型（1978—1997）：
從重工型計劃經濟向產業輕型化轉型，引發三輪創業浪潮
從企業史的角度來講，企業界第一次聽到“轉型升級”這個詞非常早，是在
1997年，中共十四屆六中全會的文件裏就出現了“轉型升級”這個詞，那時發生了
東亞金融危機，民營企業史上第一次出現了倒閉的危機。後來通過外延、量能放大
的方式化解了危機。所以政府說轉型升級，企業界都很漠然，疑惑什麼是轉型，我
是做牛仔褲的，你現在讓我去做抗癌藥嗎？我原來在中國市場，難道讓我去攻美國
市場嗎？但在今天，“轉型升級”變成了一個非常真實的命題，中國的企業都麵臨
各種各樣的元素的衝擊，所以今天才出現了“轉型之戰”的說法。
“轉型之戰”要從這幾個角度來討論。第一，把“轉型之戰”放在中國經濟
改革的大曆程中。36年來我們這個國家的經濟波動是波浪式的，每隔四五年必然發
生一次經濟危機，不同的階段、不同的行業享受不同的福利，它是一個波浪式的
過程。能不能在波浪到來的時候抓住機遇，其實是中國企業史上一個非常重要的技
巧。第二，為什麼會發生這樣的危機，麵對這樣的危機有哪些值得嚐試的做法。
中國的產業波動周期性非常長，基本上在10年到20年之間會有大波段的產業周
期，第一個周期發生在1978年到1997年，這是第一個波段。1978年以前，中國是計
劃經濟，到1976年的時候，中國的經濟隻是日本的1/3了，經濟全麵萎縮。中共十一
屆三中全會之後，開始改革開放，進行了重大的經濟轉型，我們開始向民生轉型，
吃穿用成為國家主要的經濟，重工型計劃經濟向產業輕型化轉型。
由此引發了一波又一波的創業浪潮。第一次創業浪潮發生於1978年，當時所有
創業的人，基本分兩類，第一類是農民，第二類是城市裏的失業者。第一類的代表
人物是年廣久，他是個文盲，這是1978年之後第一批，他做的是一把瓜子，這個是
民營企業的第一筆錢，食品飲料第一批崛起；第二類的代表人物分別是浙江模式和
蘇南模式的典型人物，一個是魯冠球，是第一個上商業周刊的企業家，早期是做爆
米花的，之後做拖拉機的配件，後來做汽車的底盤萬向節，即現在的萬向集團，這
是當年中國排在前五位的民營企業。另一位是吳仁寶，已經去世，他是蘇南模式的
典型，是華西村村委會主任，同時是華西集團的董事長，這是一個典型的中國基層
政府政商合一的模型。
1984年中共十二屆三中全會通過《中共中央關於經濟體製改革的決定》，第二
次創業浪潮洶湧而至。
這裏介紹兩個人，海爾的張瑞敏，他砸劣質冰箱，這個動作意味著中國企業
界第一次出現了“質量意識”。之後才開始有了標準意識、質量意識，消費者是上
帝。傳統行業的精細化管理和質量意識是在1984年開始建立的。
第二位是柳傳誌，他曾是中科院計算技術研究所的一個研究員，30多年前在中
科院的一個門衛室開始創業，在這裏創建了迄今為止全世界最大的電腦公司。
1990—1992年，我國內需全麵萎縮，整個經濟遭遇瓶頸。1992年，鄧小平發表
“南方談話”，提出改革開放膽子要大一些，步子大一點，錯了沒有關係，重頭再
來過。中國的創業浪潮重新高漲，那時候出現了一大批人下海經商。1992年的第三
次創業浪潮第一次有精英分子參與。
1992年之後，中國的產業經濟發生了很大變化。1992年之前，中國是短缺經
濟，但進入1993年，中國取消了糧票製度，糧票製度的取消意味著整個票據經濟模
式開始退出中國的經濟舞台。1993年之後，有人開始在報紙、電視上打廣告，企業
開始設置VI（視覺識別係統），開始設計LOGO（徽標），開始做營銷，開始有廠
長跑到櫃台門口賣彩電。這說明我們國家的經濟從短缺經濟進入到了過剩經濟。
1997年，東亞金融危機爆發，很多中國的民營企業倒閉，這是中國自1978年之
後出現的第一次銀根緊縮，消費市場非常低迷。所有進行大規模擴張的企業，出現
了銀根的短缺，出現市場的崩潰和內部決策的紊亂，這是第一次民營企業倒閉的浪
潮，從此之後大家非常警惕失敗。
第二次產業大轉型（1998—2014）：
從輕型化向重型化轉型、從內貿經濟向外向型經濟轉型、互聯網產業的意外崛
起
1997年，東亞地區發生了大規模的金融危機，在這樣的背景下，1998年，朱鎔
基為了拯救中國經濟，將其從泥潭中拉出來，進行了又一輪改革。朱鎔基在三大產
業中采取了非常重要的改革措施，形成了拉動中國經濟增長的“三駕馬車”。
刺激內需，開放房地產市場：1998年，中國銀行業宣布鼓勵按揭貸款，使得房
地產行業迅速成為中國的一個支柱性行業，老百姓要改善住房，所以在吃穿用之後
就是房地產行業的崛起，房地產行業成為中國內需的一個重要支撐。
開放外貿的進出口自主權：同年中國政府允許民營企業做外貿，這直接導致了
“中國製造”形成一個大的“堰塞湖”，中國商品通過成本的低廉迅速跑到了全世