有人講述湯姆斯·勞倫斯上校在阿拉伯的曆險故事時,會這樣開始:“路易·喬治曾經形容過他,認為勞倫斯上校是當代最浪漫而又最瀟灑的人物之一。”
這樣的開頭,有兩種好處,第一,引用名人所說的話,易使聽眾對於接下來的話格外注意。第二,就是引起人們的好奇心,他們一定想要問:“他浪漫到什麼地步?”“他有多麼瀟灑?”“我從未聽說過此人,他怎麼這麼有名?”
同樣講述勞倫斯上校的事跡,美國著名電影新聞報道家羅威爾曾用這樣的開頭:
“某天,我走到耶路撒冷基督街上,遇見一個人,他身上穿著東方皇帝所穿的華服,腰間掛著一柄穆罕默德子孫常佩的金質彎刀,但這人外貌一點兒也不像阿拉伯人,因為他的眼睛是藍色的,阿拉伯人眼睛卻是黑色或棕色的……”
這一段話當然立刻能引起你的好奇心,使你張大了嘴巴,急欲一聽下文。此時,你暗地裏一定會想:“這人究竟是誰?為什麼他要打扮得像阿拉伯人,他做過什麼事?後來怎樣了……”
但是也有反其道而行的,即先說一件事的結果,使聽眾急於想知道這件事的經過情形,這種倒敘的手法也是引起聽眾好奇心的最好方法。比如說:“最近某地張貼一張布告說,不論哪一所學校的兩裏地之內,所有的蝌蚪都禁止變成青蛙,以免擾亂學生的學習……”你聽見這樣的開場白,一定會覺得奇怪,心想:“演講者是不是在開玩笑?天下真有這種離奇的事情?”於是演講者就在你緊張懷疑時,接著往下解釋了。
每一個準備當眾說話的人,都應該學會這種能立刻抓住聽眾興趣的技巧!
你還可以先提出一個問題,請聽眾幫助你共同思索,比如說:“大輪船果真不能駛進錢塘江嗎?為什麼不能駛進錢塘江呢?錢塘江難道不能航行嗎?”開頭三句就是三個問題,這種使用問話的方法,其實是一把開啟聽眾心門的鑰匙,可以使你接著敘說錢塘江試航的經過,一字一句全進了聽眾的心裏。
用實物來增強演說的吸引力,也可以說是一種有效的開端。
在一次文物展覽中,負責宣傳文物保護法規和知識的人員,手中拿著一枚古錢幣,高舉過頭,過往行人自然都向他投來探尋的目光。然後,他開始宣傳:“在場的各位,有沒有人在街上或野外撿到過這樣的錢幣?”接著,他才講述這枚錢幣的珍貴和收藏的經過,希望大家都重視保護文物。
拿一些實物給聽眾看,這是引起注意力簡單而有效的方法。這種實體的刺激有時在知識程度較高的聽眾麵前,也會產生很好的效果。
一位醫生要向聽眾說明健康檢查的重要性,他是這樣開頭的:“諸位,你們知道按照人壽保險的表格,你還能活多少歲嗎?按壽險統計學家說,你的壽命,就是你現在的年齡和八十歲之差的三分之二。比方你現在是三十五歲,那麼,你現在的年齡和八十歲之差是四十五,那你的壽命,就是四十五的三分之二了,就是你還能活三十年。這樣夠嗎?不,不,我們誰都想多活幾年的。然而,這種表格,是根據千百萬人精確統計而成的,絕對不會有錯的。那麼,我們難道不能逃過這個結果嗎?不,隻要你小心謹慎保養適宜,一定不難達到這個目的。你第一步該做的,就是你得常常做詳細的健康檢查……”
在演說開端,講一些與聽眾切身相關的內容,將自己置於與聽眾促膝談心,為聽眾著想的立場,這樣就能輕鬆消除彼此的心理距離。