有許多人買東西首先考慮的就是價格，遇到這一類型的客戶，絕對不能在他還沒有了解商品特色之前說出價格，否則就會輕易失去一位顧客。
萬一客戶主動問價，也不要一口氣亮出底牌，最好含糊其辭。在沒有做好準備之前，沒有哪個推銷員願意被問及產品的價格。
很顯然，你不想報價，除非你已經充分展示了產品的價值。另一方麵，隻有當顧客了解了產品的價值之後，才能判斷花錢買得值還是不值。
所以，我認為一個簡單的反應就是忽視顧客的問價，好像什麼也沒有發生過，繼續作自己的產品介紹。要是顧客再次問價，你就說：“請等一下，我馬上就會談到價格問題。”然後，繼續介紹，直到你認為時機成熟時再報價。
顧客第三次問價時，你說：“我很快就會談到價格，但是我想讓您多了解一些，這樣您就可以發現這是一筆多麼合算的交易。”然後你以一種友好的口氣說：“別擔心，先聽我解釋，行嗎？”
當你最終準備報價時，最好先製造一種懸念。“好了，我知道您現在已經開始喜歡這些產品的優良品質了。我相信，等您發現這筆交易真是物有所值的時候，您一定會激動不已。”稍作停頓之後，你接著說：“好吧，您等了這麼久，我現在告訴您價格是……”
隨後，寫下價格遞給他。在他開口之前，你又熱情地補充說：“瞧，您看我是不是為您提供了周到的服務呢？”
事情到了這個分兒上，顧客往往同意買下你的產品。