中小企業決定投資前要考察什麼？
我一向強調，對於辦企業的人來說，“選擇得好”比“做得好”更重要。所以，中小企業在投資前一定要進行盡可能周密的考察。
一、在你投資之前，你一定要看自己是不是相關行業的行家，或者通過學習很快可以成為行家，或者可以找到一些值得信賴的相關行家成為合作夥伴。
不能輕易進入一個陌生的行業，否則是非常危險的。如果你沒有創業投資所需的專業技術和管理能力，要先去打工學習，提前做好相關的知識準備。
我有一個學曆不高的學生段永平，幾年前，他在外地做了好幾年冷凍食品的生意，生意還不錯。但他到深圳後，發現搞物業管理利潤空間更大，很有發展潛力，就去參股一家一直從事物業管理的公司。於是，在行家的帶領下，他很快熟悉了這個行業，並順利地獲取了豐厚的利潤。這與他當初與行家裏手合作的明智選擇有很大的關係。
二、如果你選擇的行業本來就是做不出規模效益的或者在特定的區域是做不出規模效益的，那你最好重新選擇。
比方說，我讀高中時看到有一個人在我們校門口賣烤餅，我大學畢業時看到她還在那裏賣烤餅，上個月我回老家時她還是在賣烤餅，隻不過是將賣烤餅的地點從一個地方搬到了另一個地方。像這樣永遠也做不出規模效益的投資項目就不宜選擇。
三、進入投資領域，要對市場價值有一個明確的認知，具體至少包括以下3個要素：
1、這個行業在當地是否已經有人涉足，是否具有獨創性，有多大的市場容量。
有這樣一個經典故事：從前有兩個鞋商到一個島國去考察鞋的市場潛力。在此之前，生活在那個島上的人，誰也沒有穿過真正像鞋這樣的東西。兩個鞋商看到這種情況後，一個琢磨著：“這裏沒人穿鞋，所以鞋肯定賣不掉。”而另一個卻認為：“正因為沒人穿鞋，市場是一個空白，潛力無窮，所以鞋一定會很好賣。”
我想說的是，作為一個商人，你要考慮的是這兒的人是否真的需要鞋？他們真的會接受這種從來沒有接觸過的套在腳上的東西嗎？你的鞋會為你定位的顧客帶來哪些精神和物質上的享受呢？
2003年以前，在大城市的很多大型超市裏已經普遍流行“數碼大頭貼”了。這種“大頭貼”因價格便宜，中小學生大都消費得起，可粘貼，可收藏，攜帶方便，符合中小學生的心理需求。但這對於很多的縣級市卻還是一個新鮮事物。我的一位朋友蘇小文捕捉到了這個市場信息後，馬上購進了相關設備，進駐了冷水江的兩個大型超市，擺放在超市顯眼的位置，於是很快被推廣，並因此而很快致富了。
2、一定要預測項目的盈利能力。
有的項目盈利能力不強，但還是很適合一般的創業者去投資。相反，那些表麵上價高利大，能迅速致富的項目反而會很快人滿為患，競爭激烈，反倒更容易招致失敗。我的一位朋友賀澤豐10年前開了一家盒飯店，並選購了一個很好記憶的電話號碼5222222，雖然賣盒飯利潤薄，但靠經營有方，電話好記，薄利多銷，還是很快走上了致富之路。
3、要考慮到行業的發展前景，主要是市場容量的成長性。
比如，開普通的照相館，前幾年生意還不錯，但近幾年隨著居民收入水平的不斷提高，數碼相機的逐漸普及，普通的照相館的日子是越來越難過了，但數碼彩擴的生意卻日漸紅火起來。
總之，做企業首先是要發現能盈利的市場機會，然後就是要做“優勢”，在決定投資前一定要通過前期的市場考察發現市場機會，然後尋找和組合必要的“優勢”，然後才開始行動。否則，你以為能賺錢的項目其實未必賺錢，人家去做能賺錢的項目你去做未必能賺錢，在甲地做能賺錢的生意到乙地做也未必賺錢。