巧做廣告多省錢
在市場經濟條件下，任何一個企業都離不開廣告，“酒香不怕巷子深”的時代早已過去了。在非市場經濟時代，因為商品十分匱乏，競爭並不激烈，所以隻要是好酒，就很容易得到顧客的認可。
而當今時代卻大不相同，多數商品都麵臨“買方市場”，好酒太多，差酒也太多，所以給消費者的選擇帶來了麻煩。如果一壇“十裏香”好酒擺放在巷子深處，雖然酒香四溢，但顧客卻不知酒香來自何方？而一壇很平常的酒卻擺在離這壇好酒不遠的十字街頭，並立了一根高大的旗杆，高懸一麵酒旗上書王羲之手跡“十裏香”。結果，品質平常的酒銷量大增，而真正的“十裏香”好酒卻隻有熟人才來光顧，最終因企業沒有規模效益而被十字街頭的那家酒廠兼並，使假“十裏香”成了真正的“十裏香”。而真“十裏香”的老板卻成了兼並之後那家酒廠的部門經理。
在中國，不重視廣告宣傳的企業比比皆是，中小企業尤其如此。很多很有前途的中小企業僅僅是因為宣傳不夠而失去了大好的發展機會。中央電視台知名主持人白岩鬆說過：“把一條‘哈巴狗’牽到中央電視台去連播30次，這條哈巴狗就變成了一條名狗。一條名狗的價值就再不是那一條哈巴狗的價值了。”可見廣告宣傳的重要性。
對於中小企業而言，絕大部分企業都不可能拿出大筆的錢來做廣告。要想在廣告宣傳上起到事半功倍的效果，可以從以下幾個方麵來入手：
一、給企業起一個好的名字
什麼名字是好的呢？我認為可以從以下幾個方麵來考慮：1.便於記憶，朗朗上口，比方說“遠大”空調、“聯想”電腦；2.最好不要超過3個字，因為太長了的名字不便於記憶；3.與眾不同，最好到網上查詢一下是否有“重名”；4.不要使用生僻字，免得顧客不認識；5.最好不要使用多音字，免得顧客不知道讀法；6.最好與企業提供的商品和服務有一定的關聯性，能夠讓顧客產生聯想，比方說“蒙牛”牛奶。
投資辦企業的人都願意給企業起一個朗朗上口、過目不忘、吉祥喜氣的名號，從古到今概莫能外。起個好名，有利於聲名遠播，顯赫千裏。
考究一下，企業名稱的來源大約有三類情況：
一類是上級賜名。如古代皇帝大臣、現今的各級首腦們賜予題寫的名號。大凡得到這種名號的店家便無上榮幸，因可借著上級的威信做生意，是一筆特別實用好用管用的無形資產，多少人求之不得。
二類是地名、名勝古跡名、外來名。如重慶火鍋、巴黎夜總會、加州牛肉麵館等。
三類是別出心裁、出人意外的店名。往往能流傳千古，經久不衰。如天津的“狗不理”包子，北京的“全聚德”烤鴨，四川的“飯該死”醬菜和“老農民”粗糧，皆是名揚四海的品牌，全國開了許多分店，有很多美食家慕名而來一飽口福。
給企業起名號，大有學問，好的名字可以促進企業的發展，這可完全不是信迷信。
二、選購好的電話和手機號碼
給企業和主要管理人員及業務員選購好的電話和手機號碼，並且盡可能終生不變。
就像我的手機號碼137 0738 8888（其中0738為湖南婁底的區號），即使我常駐北京多年了，但我還是用原來的號碼，因為對於我來說，信息的價值遠遠大於電話費的價值。
我研究號碼10多年，對號碼的研究已經為很多辦企業的朋友創造了巨大的財富。一個好的號碼人家看一遍就可以記住，一個不好的號碼人家看100遍也記不住，所以，如果用一個好的號碼做一次廣告，就相當於一個不好的號碼做100次以上的廣告。
關於更多的選擇好號碼的技巧請看本書另一篇文章《號碼創造財富》。
三、選擇比較經濟和適合自己行業的廣告媒體
我1998年創業之初，根本沒有能力也沒有必要到報紙、雜誌或者電視上做廣告，所以我請人用廣告塗料在當地方圓100公裏半徑的公路沿線的圍牆和堡坎上書寫牆體廣告。這種牆體廣告成本很低，但廣告效果卻出奇的好。因為牆體廣告字體醒目，收視率高，時效長（刷一次牆體廣告一般可以維持兩年以上）。所以像“聯想電腦”、“康佳彩電”和“豪爵摩托”這樣的大企業也沒有放棄用“牆體廣告”來推廣自己的產品。