日本有一家關西藥房，這家藥房的老板人緣極好，不管是真話還是假話，隻要從他嘴裏說出來，就總是那麼動聽，藥房也因而生意興隆。每當顧客一上門，老板就馬上起身相迎，滿臉帶著客氣地打恭作揖說“歡迎光臨”，使進店來的顧客感到心情愉悅，產生被人重視的滿足感。接下來，藥房老板開始發自內心地說他的假話，例如對於年紀大的人，就說“你看起來真年輕！”對於愛美喜歡打扮的小姐太太，就說些“你身上穿的這套衣服很漂亮”之類令人聽了舒坦又溫馨的話。
由於藥房老板的假話說得態度誠懇，顧客也願意和他來往，藥房生意也就自然紅火。
說好假話最關鍵的是假戲要真做，態度要誠懇，不要犯對方的忌諱。倘若你以漫不經心的態度，向對方說一些聽起來舒坦愉悅的話語，即使是禮貌性的讚美，有時對方非但不接受你的心意，反而會對你產生虛偽的不良印象；因此，誠懇認真的表情是改變對方心理的重要策略。縱然你說的話完全與事實不同，是真正的假話，但隻要是極具誠意的表示，對方仍會相信這是你的由衷之言，自然就會對你產生良好印象，這是不證自明的道理。
小張到店裏去買自行車，由於知道自己身長腿短，不成比例，選好車子付了錢之後，便請老板把車座調低，誰知車店的老板一番仔細瞧看後，以極其真誠的表情說：“先生，你的腿絕對是長的！”頓時，小張飄飄然地望著老板把自行車的座調高。然後，以風馳電掣般的速度，騎著自行車駛向溫暖的家。路上，想著老板充滿自信又果斷的“你的腿絕對是長的”這句話，內心不由自主地欣喜若狂。
那位老板的讚美顯然不符合事實，而且他的動機也不清楚。縱然如此，小張還是很感謝他。
毋庸置疑，說謊的時候你的最佳策略，便是“認真的表情”。最好是在以認真的表情用謊言恭維對方時，能夠把既幹脆又果斷的說法及語氣派上用場。比如說，在與他人打招呼寒暄“你看起來容光煥發，神采奕奕”之後，馬上再補上一句“看起來比你的實際年齡年輕多了！”相信對方必然會洋溢一股飄飄然的滿足感，對你更是產生良好的印象，因為喜歡被人讚美年輕，是人之常情。
一般來說，大部分的人，都相當重視自己給人的第一印象，因此，想要令他人對自己產生良好的第一印象，在首次會麵時，不妨將對方的年齡按實際年齡七折，這是最佳的策略，因為打九折所產生的作用不大，而打五折又有虛偽之嫌，所以折衷下來，七折是最佳的程度。
例如：
一天晚上，酒吧裏的幾個人正在飲酒暢談，當他們酒興正濃時，一位女服務生以果斷的聲音對其中一個有點禿頂的人說：“先生，您的年齡大概二十七八歲吧！”頓時，他驚愕得呆住了，周遭的朋友更是個個捧腹大笑，這簡直太離譜了，不由自主的，大家都對這個女服務生興起一分好奇。
將原本四十大幾的年齡打六折說成二十七八歲，實在是過於離譜，更何況禿頂絕不可能是年輕的特征。因此，大家不免納悶地詢問這位女服務生，這位女服務生卻以神色自若的態度，堂皇地回應：“雖然我不知道您的實際年齡，但如果有人向我問起您的年紀，我一定會告訴他您是二十七八歲，況且您的外表看起來也的確像是二十七八歲的樣子！”就這樣雙方爭執不下，直到她原本認真的表情出現了噙淚欲哭狀，大夥兒才停止反駁的行為。
實際上，這位先生的確被這位女服務生真摯的心意及態度所感動，因而內心雀躍不已。由此可知，說假話的時候除了要有認真的表情外，認真的心情也不可或缺。當然，無論怎樣編假話都應切記，千萬不要犯對方的忌諱，因為一旦犯忌，即使你的態度再認真，表情再誠懇，也達不到好的效果。比如你對一個相當在意自己塌鼻梁缺陷的人說：“你的鼻子很好看！”肯定會令對方極度不悅。你的態度越誠懇，對方可能就會越氣憤。