美國安利公司創始人之一——迪威爾克向世人提出自己的忠告:“在你攀登成功頂峰的過程中,其中一個最重要的因素就是與肯一起去做的朋友為伍”。
安利是一家知名的消費品製造、銷售商,擁有一個超過360萬名獨立分銷商的全球直銷網絡。它所銷售的產品超過4300種,其中包括安利自己以及其他品牌的商品,完全通過上門推銷和郵購的方式銷售,年營業額達數十億美元。安利的標語就是“我們送出的商品是最好的!”
這個由迪威爾克和他從小結識並成為終身事業夥伴的安洛共同開創的事業王國行銷網遍布北美、亞洲和歐洲,全球的員工人數超過萬人。這麼一個龐大的跨國公司的成功可不是偶然的,安利的成功,很大程度上依賴於他的創始人迪威爾克與安洛共同的努力。
迪威爾克很小的時候就知道結交朋友的重要性。迪威爾克的父母是非常虔誠的教徒,因此他進入一所教會學校就讀,在那裏也感受到一種“上帝愛我,而我是一個有用之人”的氛圍。學校裏充滿了信心和努力學習的氣氛。迪威爾克回憶當年時說道:“我的同學都有相同的學習態度,同時奉行工作倫理。不幸的是,由於我的成績並不突出,因此我的父母便對是否還要繼續支付如此高昂的學費產生懷疑。”所以,第二年他就轉學到一所公立學校去,而那裏的學習環境截然不同。因此過了一年,迪威爾克又轉回到了教會學校。那是他有生以來,自己做下的第一個清楚自覺的決定,同時這對他的一生有著極大的影響。
但迪威爾克的父母提出了問題:“學費由誰來支付?”迪威爾克表示他會負責自己的學費,但他的父母還是代他付了。盡管如此,迪威爾克還是出去打工,他在加油站為人加油,也賣報紙,每天下課後都要工作好幾個鍾頭。
迪威爾克聲稱:“重要的是,回到教會學校是我對我人生方向所做的第一個承諾,而我願意為它付出代價。我使得自己再度回到充滿積極思想、相信自己同伴的環境中,這對我未來的人生有很大的影響。”
高中時,在教會學校裏迪威爾克遇到了他後來的搭檔安洛,他是一個與迪威爾克有著相同夢想、希望和目標的青年。他們一起計劃創造自己的事業。
最初迪威爾克和安洛開設了一間小型的飛行學校,同時提供一些飛行服務。但他們兩個沒有一個懂得飛行,而他們的競爭對手卻都是領有執照的飛行員。由於可以掌控的因素能決定正確的行動,遵行這個原則,他們很聰明地將飛行業務交由他人去做。
迪威爾克和他的夥伴後來退出了飛行學校的經營,開始另一項新挑戰。20世紀50年代末期,他們在車庫裏開始了一項新事業,它後來即演變成現在的安利。這項事業是倒賣清潔液,而它也就是後來千百種家庭及個人產品的先驅。他們為安利所設計的行銷策略,是建立一個複式的經銷網,在這個網絡下經銷商會發現,他們無論是將商品賣給其他經銷商,還是直接推銷給安利的客戶,都可以有相當豐厚的利潤。而今天,迪威爾克已經是億萬富翁了。
迪威爾克相信,和朋友的共同努力能夠造就事業上的奇跡。太多的人一生中都與輸為伍,他們缺乏一起共事的朋友給自己的鼓勵和幫助,以至於他們也認為自己是個輸家。
迪威爾克用安利的成功給我們證明:想要達到你所選擇領域的高峰,就要跟喜歡挑戰、思想積極、自動自發以及努力工作的朋友一起奮鬥。
朋友的檔次襯托你的檔次
在素有“名利歡場”之稱的好萊塢,流行一句話:“成功,不在於你知道什麼或會做什麼,而在於你認識誰”。“你認識誰決定了你是誰”,別人往往會從你朋友的檔次來看待你的檔次,來決定是否與你做生意。