大生意始自大觀念
富人的頭腦最富有
富人的富有不僅僅是因為他們現在手裏擁有大量的財富，而是他們從根本上就有一個賺取財富的頭腦。窮人的窮不僅僅是因為他們沒有錢，而是他們根本就缺乏一個賺錢的頭腦。
特奧的母親不幸辭世，給他和哥哥卡爾留下的是一個可憐的零售店，即以後風靡全球的“阿爾迪”商店。微薄的資金，簡陋的小店，靠著出售的一些罐頭和汽水之類的食品，一年節餘下來，收入微乎其微。
他們不甘心這種窮困的狀況，一直探索發財的機會，卡爾問弟弟：“為什麼同樣的商店，有的人賺錢，有的人賠錢呢？”特奧回答說：“我覺得是經營有問題，如果經營得好，小本生意也可以賺錢的。”
“可是經營的訣竅在哪裏呢？”
於是決定到大街小巷去看看，一天他們來到一家“消費商店”，這家店鋪顧客盈門、生意紅火。
這引起了兄弟二人的注意，他們走到商店的旁邊，看到門外有一張醒目的紅色告示寫道：“凡來本店購物的顧客，請把發票保存起來，到年終可憑發票免費購買發票款額3％的免費商品。”
他們把這份告示看了幾遍後，終於明白這家店鋪生意興隆的原因了。原來顧客就是要貪圖那年終3％的免費購物。他們一下子興奮了起來。
他們回到自己的店鋪，立即貼上了醒目的告示“本店從即日起，全部商品讓利3％，並保證我們的商品是全市最低價，如達不到全市最低價，可到本店找回差價，並有獎勵”。
原來他們不僅借鑒了那個商品讓利3％的做法，還提出了現款交易就可以讓利3％，加上全市最低價的攻勢，自然他們的店鋪很快就門庭若市，生意火爆。他們的阿爾迪商店出現了購物狂潮，借這個機會，阿爾迪商店在市裏發展了十幾個店鋪，占據了幾條主要的街道。此後，憑借這種“偷”來的經營原則，他們兄弟的店鋪迅速擴大，南到阿爾卑斯山，北到弗倫斯堡，到處都布滿了密密麻麻的“阿爾迪”商店。
如果不是他們當初學習別人並加以利用和發揮，阿爾迪商店是不會發展這麼快的。
事實上，猶太商人都知道一條亙古不變的生意經——大生意是學出來的，不是做出來的。
學識是財富的近鄰
學會思考是人類智慧的最高境界，它必須在知識被理解、掌握而融會貫通，舉一反三的基礎上才可能達到，並且還必須輔以敏銳的直覺能力、開闊的視野和胸懷。
商業法則中，重要的是要學會思考。所謂“思考”不單是指對知識的理解、咀嚼，更是指對環境、變化的一種反應。
我們每天都在經曆著變化，也在耳聞目睹種種變化，可是，又有幾人可以洞悉到變化的規律，預見到變化的趨勢呢？
連鎖店先驅盧賓就是一個善於觀察的人。他最早在淘金熱中做一些贖賣生意，以滿足那些淘金者的生活需要，後來他的生意越做越大。但是，經過八年的經商實踐，並深入市場調查研究，他發現：商店不標價，靠買賣雙方討價還價的交易方法既不利於自己業務的發展，也消除不了顧客對商店的諸多不信任和猜忌；而且，由於價格不一且變化莫測，沒有一個參照的標準。
針對這些情況，盧賓反複思考終於研究出一種經營方式，叫“單一價格店”，即對每一種商品明碼標價並按此價格銷售。這樣，顧客一目了然，也一掃當時的商業欺詐行為，既增加了交易的效率，也贏得了顧客的信任。
於是，盧賓的單一價格店生意非常火爆。隨著顧客的增多，他又發現，大多數的顧客光顧造成了購物空間的擁擠，使得交易速度難以提高，而且也浪費了顧客寶貴的時間；另一方麵，一個商店總有一個輻射範圍，讓太遠的顧客前來顯然不太可能。
後來，他又發展了“連鎖經營”的方式，也就是多個店同貨同價，且店麵設計、布局、裝潢也相同。這樣，就等於將一家店開到了更多、更廣的地方，當然生意也就越做越大。
盧賓為什麼能創新？因為他善於觀察、發現問題，進而能針對問題運用知識提供解決方案。
其實，盧賓的這種見識、這種謀略也是一種財富。學識是財富的近鄰，智慧是最好的寶藏。正是有了這種卓而不群的思索，令別人不可企及的直覺能力、判斷能力，他才擁有了巨額財富。
金錢無姓氏，更無履曆表
人的成功標誌，人的價值的實現，更多地是靠自己在創造社會財富方麵的成功。不管方式方法如何，隻要是通過自己經營能力賺來的錢，就受之無愧。
俗語說“金錢無姓氏，更無履曆表”。
賺錢有術的富翁不勝枚舉，以放債發跡的亞倫就是典型一例。
亞倫移居英國後，從打工開始，用積蓄的一點小錢做些小生意。後來，由於他經營有方，生意越來越大，他需要資金周轉，不得不向錢莊或銀行借錢。亞倫在實踐中發覺，向別人借錢的代價實在太高，往往與商業經營獲得的利潤相差無幾。他想自己辛辛苦苦經營全為銀行打工，而且風險比銀行還大，倒不如自己從事放債業務合算。