第八節 用真情俘獲人心(1 / 2)

真情無價這句話說得太好了!強者到什麼事情都會用善意和真情去對待,多為對方考慮考慮,這樣,他們往往會解決好十分棘手的問題。

春秋戰國時期,燕太子丹為了國家利益謀殺秦王,可惜找了很久,還是沒有找到合意之人。後來有人推薦荊軻,說他是齊國大夫慶封的後人,“乃神勇之人”,而且喜怒不形於色,是一位很好的殺手!

燕太子丹聽了這個消息這後,立刻就到酒市裏去找到了荊軻,想方設法地來籠絡他,給他特別修築了一座住宅,名為“荊館”,一切設施在當時都是最先進、最講究、最氣派的了,平日錦衣玉食,精騎美女,真是“姿其所欲,惟恐其意之不適也。”據說,有一次荊軻與太子丹一塊遊東宮,看見水池旁邊有一個大龜,荊軻一時高興就揀起一塊瓦片擲了過去,太子丹看見後,就趕快讓人捧來金丸,讓荊軻用來代替瓦片,投擲取樂。

還有一回,荊軻與太子丹一塊兒騎馬,太子丹的馬是一匹日行千裏的寶駒,平日十分寵愛。可巧這一天荊軻不知想起什麼,忽然說是馬肝的味道不錯,過了沒多一會兒,廚師就給荊軻送來一盤炒馬肝,荊軻一問,原來燕太子丹已經把他的寶馬殺了,特地取出馬肝,來為荊卿下酒。

最令人慘不忍睹的是有一回太子丹請荊軻在華陽台喝酒,並讓自己所喜愛的美人出來鼓琴助興。荊軻忽然看見這位小姐的一雙嫩手,潔白如玉,就忍不住說了句“美哉手也”!這也許隻是他隨口一說罷了,誰想席散之後,太子丹讓人送來一個玉盤,荊軻仔細一看,盤中之物竟是剁下來的一雙女人之手。據說,這是太子丹要表示一下:“對於您的所好,我是沒有什麼舍不得的。”而荊軻受了這樣幾次“知遇之恩”以後,也就頗感動,長歎道:“太子遇軻厚,乃至此乎?當以死報之!”從此就死心塌地的願意替燕太子丹去做行刺秦王政的殺手了。

三國東吳的周泰是位武將,因勇敢善戰很得孫權喜愛。建安二十三年,孫權留平虜將軍周泰為鎮守重鎮主將。孫權借到前線視察的名義,來到前線,置酒宴款待眾將。席間,孫權乘眾人酒酣耳熱之際,讓周泰脫去上衣,露出身上的累累傷痕。孫權指著周泰身上的傷痕一一詢問是哪次戰鬥中留下的,周泰逐一作答。最後,孫權拉著周泰的手流著眼淚說:“將軍臨戰勇如猛虎,從不計安危,以致數十次負傷,我怎麼能不像親兄弟一樣對待你,把重任托付給你呢?”孫權的一番表演,使周泰感動得熱淚盈眶。

在中國人眼裏,“重賞之下,必有勇夫”是用勇者的常見方法,而在“施之以恩,動之以情”之後再“委之以重任”或“有所求”則是用智者的做法。

喬伊·吉拉德是美國汽車推銷大王,他認為在推銷中重要的是“要給顧客放一點感情債。”他的辦公室通常放著各種牌子的煙,當客戶來到他的辦公室忘記帶煙又想抽一支時,他不會讓顧客跑到車上去拿,而是問:“你抽什麼牌子的香煙?”聽到答案後,就拿出來遞給他。這就是主動放債,一筆小債,一筆感情債。一般顧客會感謝他,從而建立友好洽商的氣氛。