第二節 如果有個好主意不妨試一試(1 / 2)

很多強者的成功都源自於自己對自己一個好主意的嚐試,嚐試後,覺得可行,那麼繼續下去,所以就成功了。

1977年,米歇爾·戴爾剛滿12歲。一個午後,他的父母和兄弟都到墨西哥灣釣魚,而他卻坐在沙灘上,費勁地擺弄著釣具,他在將幾個釣鉤拴到一根線上。家人都認為他在浪費時間,說道:“拿根竿子跟我們一塊兒釣吧,湊個趣兒,別白費勁了。”

然而米歇爾繼續幹著,直到晚飯時刻,大家都準備結束一天的活動的時候,他才安好了那副奇特的釣竿,並把魚線遠遠地拋出去,末端係到一根深插於沙土中的杆子上。

飯罷,大家都戲弄米歇爾,說他會空手而歸的。但是當米歇爾把釣線拉起時,上鉤的魚比全家人釣的所有的魚都多。

米歇爾總喜歡說:“如果你認為你的辦法不錯,就不妨試試。”29歲的米歇爾深知一個好主意的真正價值,正是這些好主意,使他從一文不名而一躍成為擁有億萬資產的企業巨頭,成為全美第四大個人電腦製造商,他的公司曾名列由《幸福》雜誌評出的全美500家聯合企業的前茅。

上高中時,米歇爾通過為休斯敦《郵報》做預付款征訂工作掙了2000美元,他用賺得的錢買了他的第一台個人電腦。買回來之後,他就把它拆開,揣測它是如何工作的。這以後,他又找了一份賣報紙的工作。他認為新婚夫婦是買報紙的最佳對象,於是就雇了幾個朋友將最近登記的新人的姓名和住址記下,然後全部存入電腦,再親自寫信給每對夫婦,同時免費贈送兩周的報紙。這個辦法果然奏效。不久,他賺了18萬美元,買了一輛汽車,看到這個17歲的孩子支付現金,車商大吃一驚。

第二年,他報名到休斯敦的得克薩斯大學就讀,像其他的新生一樣,他得自己去掙學費。此刻校園裏的人們都在談論個人電腦,人人都想弄一台,但經銷商們將價格抬得很高,人們需要的是價格低廉、根據專業特點靈活設製的電腦。這時,米歇爾敏銳地發現了這一點。“這些經銷商將價格提得這麼高,又能賺多大利潤呢?”他沉思著,“為什麼不能將產品從製造商手中直接送到最終用戶呢?”

由於電腦經銷商的價格昂貴的機器無法一下子售完,同時還要付出一筆可觀的機器存放費,米歇爾終於以成本價買下經銷商們的庫存電腦,並且給它們增設了附件來提高其性能。很快,這種性能更優越、價格卻便宜得多的電腦一上市便供不應求,市場十分看好。

感恩節放假時,米歇爾的父母擔心他的學習受到影響。父親懇切地說:“如果你想經商,可以在你拿到學位以後再幹。”

米歇爾同意了,但回到休斯敦後,他就感到千載難逢的機會就要擦肩而過了。一個月後,他又開始推銷機器——這一次幹得更起勁兒。

春季休假日,米歇爾向父母坦率地承認他仍在做計算機生意,而父母更想知道他的學業怎樣了。

“我不得不放棄學業了,”他答道,“我想開辦自己的公司。”

“你到底想幹什麼?”父親問。

“和IBM競爭。”他聳聳肩,輕鬆地回答。

“跟IBM競爭?”現在他的父母真的為兒子擔心了。但是米歇爾不管父母怎麼說,堅持不改變主意,他還是那句話:這主意不錯,為什麼不去試試。於是他們達成協議:暑假時他可以開辦自己的計算機公司,若是不成功,那麼9月份新學期就必須回到學校裏去。