第八節 立即主動抓住機會(2 / 2)

高爾文感到在車站賣爆米花是個不錯的買賣,於是,上課之餘,他也加入了賣爆米花的行列。為了爭奪顧客,孩子們常常會爆發一些“戰事”。但每當“戰火”燒到高爾文身邊時,他總是能很快與對方和解,他常常告誡對方:“我們這樣搞下去,誰也做不成生意了。”除了到火車上叫賣,高爾文還想了許多辦法來增加銷量。他搞了一個爆米花攤床,用車推到火車站或馬路上叫賣。還往爆米花裏摻入奶油和鹽,使其味道更加可口。

1910年,哈佛鎮下了場大雪,幾列滿載乘客的火車被大雪封在了這裏。高爾文就趕製了許多三明治拿到車上去賣。三明治做得並不太好,但饑餓的乘客們仍搶著購買。高爾文沒有趁機敲竹杠。事後,高爾文一算賬,驚喜地發現,公平的獲利仍讓他發了一筆小財。

夏天到來後,高爾文又搞了一種新產品,他設計了一個半圓形的箱子,用吊帶挎在肩上,在箱子中部的小空間裏放上半加侖冰淇淋,箱邊上刻出一些小洞,正好堆放蛋卷,然後拿到火車上去賣。這種新鮮的蛋卷冰淇淋很受歡迎,生意非常火爆。

在火車上做買賣很快成了一個大熱門,不但鎮上的孩子們紛紛加入競爭行列,而且鐵路沿線其他村鎮的孩子也紛紛效仿。高爾文隱隱感到這種混亂局麵不會維持太久,便在賺了一筆錢後果斷退出了競爭。不出所料,不久之後,車站就貼出通告,禁止一切人進入車站和火車上做買賣。

賣爆米花的經曆,培養了保羅·高爾文對市場動態敏銳的把握能力,也成了他日後經營生涯中賴以製勝的法寶。在以後的歲月中,每當某些產品或銷售進行不下去時,高爾文就會向他的同事們講述這個“賣爆米花的故事”。

機遇其實是無處不在的,關鍵看你有沒有敢於冒險的精神和勇敢的魄力,墨守成規,守株待兔隻能使你與機遇失之交臂。

在德國的一家報紙上有這樣一則廣告:“有一輛寶馬車,八成新,需要賣一馬克。”凡是看到這則消息的人都在暗笑,怎麼會有這種事,絕對是商家的圈套。但偏偏有一位青年,按照廣告上邊的地址,找到了售車的主人。

女主人笑道:“你肯定是美國人,而不是德國人。”小夥子很是奇怪,心想:“她怎麼會知道我是美國人?”女主人接著說:“德國人太刻板,嚴謹,而美國人則喜歡追求刺激,富有冒險精神和創新精神。”

原來,這位女主人的丈夫在遺囑中說,財產分配時要給他情人一輛寶馬跑車,八成新。於是乎,女主人出於嫉恨就想出了這麼一個辦法,將寶馬車變成現金送給那位“第三者”。

因此,這位敢於嚐試的小夥子,用一元錢便買到了一輛寶馬車。

“抓住”暗示你追求目標時抓住每一次機遇,永不放棄。不過,“輕輕放手”這一麵,卻暗示你不應該抓得太久,當時機一到,應該放棄時就放手,而且要放得無比優雅。

強者都會在他們年輕時牢牢抓住每一個機遇,有時候境況會變遷,他們也會在變化中抓住立即抓住每一個機遇,強者的積極主動也就很快換來了他們的事業上的成就。

強者生存之道:

立即抓住機會,因為機會總是會稍縱即逝,迅速的把握住每個機會,你就多了一份成功的保證,因為好的機會是成功的一半,需要及時抓在手裏。