正文 第9章 潛規則二:尋找“靠山”,暗藏“心機”看準人(2)(1 / 3)

別小看人的學習能力。一個本不具備某項技能的人,經過認真的學習,也是可以具備這項技能的。一個成功的生意人會很注意培養自己的經營感覺。他會不斷尋找新的工作技巧增進自己的商業才幹。他不是僅僅在一天8小時的工作中注意學習,而是把經營感覺的培養變成了一個24小時的工作。他注意選擇自己接觸的人,保證自己在工作之中和工作之外接觸到的人都有利於自己培養領導素質和經營感覺。自然他的妻子也不會例外。

正如前文所述,並不是每一個妻子都有利於經理人的經營感覺培養。有的妻子是有力的生涯後援者,而有的妻子則是生涯的破壞者。如果你的妻子是前者,你就要多多從她那裏汲取營養,讓他走進你的培養環境。如果你的妻子是後者,就設法改變她,使她變得更像前者,然後也讓她進入你的培養環境。

一個妻子如果是你的生涯後援者,她會扮演迷人女主人的角色,會為你犧牲、付出,但毫無怨言。喜歡接觸人又天生愛社交的妻子將無可估量地增加她丈夫的衝勁。

一個妻子如果是生涯後援者,就會讓主事者主其事。經理人員不隻是管理他自己的工作和他的員工,他還要管理自己的生涯,肯奉獻的妻子常對丈夫能力表示出讓他得意的看法。在她看來,他任何事都能做得比別人好。

當然如果你的妻子野心太大,你就會陷入危險狀況,妻子會變成後座經理。她會擴大“生涯成長規模”直到超出了它該被擴大的地步。你妻子所采取的最健康、正常的策略是認真而又有智慧地對你說:“親愛的,我不太了解這件事,我對你的能力有信心,因為你一直在做那工作。若是你認為可以因為改變有更好表現,我永遠支持你。如果你決定留下來,那也很好。但是作決定的是你自己,因為隻有你夠格評估這些因素決定你自己的選擇。”

你妻子若是有技巧又體諒的“共鳴板”型女人,要認為自己幸運。當你心情變化時,將那雙有同情心的耳朵物盡其用。若較好的另一半是個天生“顧客”,就要她提供關於房子、孩子及你社交生活的勸告,但絕不要扯上你的工作。

你的妻子可能會成為最佳的“公關人員”。為提升你的公關地位,她可以想盡各種辦法。

點評:

夫妻本是同命鳥,你在前線奮鬥,你妻子沒有理由不支持你。即使她阻礙了你,那也是因為幫助的方式不對。作為一個成大事的男人,要積極引導妻子以正確的方式幫助你,成為你生涯的後援者。

6.不能與之合作的三種人

根據大量的合夥經營的案例研究,至少有三種類型的人不能與之合作,他們不僅不能成為你成大事的“靠山”,而且會成為阻礙你成大事的“絆腳石”。如果你遇到這三種人,根本不用再花“心機”去研究,隻需即刻遠離。

1.好話說盡、食言自肥型

工商界的組成分子是極其複雜的,爭利的手段也是千變萬化的。一些人仗著自己有一點小聰明,自以為對商場的人情世故懂得比別人多,因而“走火入魔”,認為商場就是人騙人的地方,總想在與別人合作中多撈一點,多占別人一點便宜。於是,他們在與別人的合夥中對合夥人沒有半點誠意,把對方當成傻瓜,想自己的利益時多,想別人的時候少,斤斤計較個人得失,總想自己多占一點,少做一點。對於這類人,不能與之合作。這種類型的人都有一個共同的特征,那就是能屈能伸,就像螞蟥一樣,要與你合作或有求於你時,他的舌頭如同螞蟥咬人時的身體蜿蜒搖動,說話時音調動聽極了,這就是所謂好話說盡。一旦目的達到,過去所說的話都忘得一幹二淨,完全站在自己的利益上打算盤,這就是所謂食言自肥。

照這樣的說法,沒有人願意與他們合夥做生意,但事實上這類人又常常得逞,原因到底在哪裏呢?因為這類人有很大的欺騙性,在實際生活中不容易對他們進行甄別。他們的一大“法寶”就是遇到人們的責難和質問時,能說出一大堆理由來解釋,連拍帶哄,說得你有脾氣都沒法說出來。這類人眼睛都亮得很,心裏有一杆很精密的小秤,對與自己有關係的人都做過估量。凡是對他的利益有幫助的人,他不僅好話說盡,而且在必要的時候他也自願吃虧,表示他的豪爽、耿直;可是對於那些不能幫助他的人,他就換了一副麵孔,其態度之傲慢、表情之難看、說話之難聽,真叫人難以想象。總之,這類人把商場中的壞習氣都學到了家,如果再有一點表演天才,喜怒哀樂,學啥像啥,即使商場老手,社會經驗豐富的人,也會被他耍得昏天昏地,上當受騙。

2.眼高手低、耐心不足型

一些人不甘心替別人當員工,再加上籌措一筆資金也不太困難,於是便有了自己當老板的念頭。他們認為,隻要有錢做生意是最簡單的事情;隻要自己往靠背椅子一坐,自有手下的人替他效命賣力。他們認為,有錢能使鬼推磨。聽起來,他們的想法一點也沒有錯,隻要你肯出高薪,不怕請不到人才,但是請來的人才如何用,這才是決定你夠不夠資格當老板的關鍵所在。

還有些人本身貪圖享樂,不能從事艱苦複雜的創業工作,但現在每月的收入不足以維持消費水平,看到當老板的很神氣,出入有小車,高檔賓館常來常往,應酬時燈紅酒綠,輕歌曼舞,於是便想自己去當老板。他們隻看到了成功後的享受和榮耀,卻看不見創業的艱辛,眼比天高,心比山大。沒有合夥之前說起創業來豪言壯語,信誓旦旦,發誓要幹出個名堂來,一旦進入實質性的運作,需要投入艱苦的勞動時,需要長時間的努力時,就沒有往日所說的那種幹勁了,或是得過且過,貪圖享樂;或是工作沒有主動性,平日在單位上為別人幹事時應付了事的那一套壞習氣就出來了。很多受過良好教育,家庭環境又不錯的,現在個人收入勉強過得去的人,最容易成為眼高手低,耐心不足型的人。他們沒有受過生活的磨難,沒有經受過創業的挫折,不懂得創業的艱辛,便以為當老板容易,做生意容易;一旦需要投入艱苦的工作,需要長時間的努力時,便顯露出眼高手低,耐心不足的毛病。