1981年，巴斯兄弟想買下行將破產的皮爾公司。他們的兄弟對皮爾公司非常感興趣，但是他們壓抑住迫不及待成交的心情，在談判時對皮爾公司的董事們說：“對你們的公司，我們很想擁有所有權，遺憾的是我們隻能出到這個價格。我想，你們在其他的地方或許能找到更好的買主。”
接著，巴斯兄弟將對皮爾公司可能感興趣的投標者名字一一告訴他們。最後，巴斯兄弟說：“如果你們同其他投標者談判破裂，沒有其他選擇的話，就回頭找我們。”
結果，巴斯兄弟如願以償。這筆生意按他們的設想成功了。巴斯兄弟事後對朋友說：“談判時不要把迫不及待的心情溢於言表，而要裝出漫不經心的樣子。做生意好比追女人，當你追她時，她會揚長而去；而當你後退時，她卻會跟著你走。”
點評：
做生意如同追女人，你進時她退，而你退時她則進。所以欲成大事者有必要對此作深刻研究。
10.糊塗謀略，隱中取勝
成大事者在特定的時刻裏給人的印象是表麵混沌無知、糊裏糊塗，實則冰雪聰明，心裏透亮。
春秋時期，越王勾踐兵敗國亡，忍辱負重到吳國去做吳工夫差的奴仆，他故作順服，並的夫差嚐糞識病，方才換得人身自由。勾踐回國後發奮圖強，“十年生聚，十年教訓”，最後滅吳複國。
勾踐與孫臏，表麵上裝瘋裝癡，碌碌無為，以掩蓋內心的政治報負，避免政敵對自己的警覺和迫害。
三國時的司馬懿，也是使用大智若愚之術的高手。在形勢對己不利時，司馬懿就假裝衰誌病篤，使曹爽喪失警惕性，以為司馬懿已不能構成對自己的威脅，沒有誅殺。卻原來司馬瓷是扮豬吃虎，裝作豬的模樣，而將其“虎”的真形隱藏不露，一到時機成熟，則如虎下山，吃掉曹爽這頭真正的笨豬，使得天下盡歸司馬氏。
在現代，有許多時候、許多場合也需要人們精明其內而愚呆其外，雖是足智多謀，卻又深藏不露。大智若愚的計謀也為我們進行經營提供了啟示：寧可假裝不知道競爭對手的敵意或市場對自己不利，而不行動，也不要假裝知道而輕舉妄動。應當暗中籌劃準備，不露聲色。
1955年，包玉剛成立了環球航運公司，花了337萬美元，買了一艘已經使用了27年的舊貨船，開始了經營船隊的生涯。
當時世界航運界通行按照船隻航行裏程計算租金的單程包租方法，世界經濟又處於興旺時期，單程運費收入高，一條油輪跑一趟中東可賺500萬美元。
包玉剛卻不為暫時的高利潤所動，堅持他一開始就采取的租金低，合同期長的穩定經營方針，避免投機性業務。這在經濟興旺時期不免被認為是“愚蠢之舉”。
許多同行都勸包玉剛不要犯傻，改跑單程，包玉剛卻大智若愚，因為他明白，靠高額運費收入的再投資根本不可能迅速擴充船隊。要迅速發展必須依靠銀行的低息長期貸款，而要取得這種貸款，必須使銀行確信你的事業有前途，有長期可靠的利潤。
於是他把買到的第一條船以很低的租金長期租給一家信譽良好、財務可靠的租船戶，然後憑這長期租船合同向銀行申請長期低息貸款。正是靠這種穩定經營方針，包玉剛隻用20年時間，就發展成為擁有總噸位居世界之首的遠洋船隊，登上世界船王的寶座。究其成功，還真得歸功當初的大智若愚的遠見卓識了。
點評：
藏巧於拙是大智若愚的最高境界，若能有實力堅持自己的糊塗，才能做到虛而實之，實而虛之，無謀而謀，無為而為的智慧和謀略。
11.該狗熊時別英雄
劉備，字玄德，涿郡涿縣(今河北涿縣)人，漢中山靖王劉勝之後。好結交豪俠，與關羽、張飛結拜。以鎮壓黃巾起義有功，授安喜尉。旋投靠公孫瓚，代領豫、徐兩州牧。建安元年(公元196年)冬，袁術與呂布聯合進攻徐州，劉備戰敗，失去了棲身之地，隻得前往投奔曹操，隨曹操回到許都。漢獻帝認他為劉皇叔，封為左將軍，宜城亭侯。曹操對他禮遇備至，出同車，坐同席。可是曹操把劉備帶到許昌的真實目的是要控製劉備。因為劉備是漢室宗親，有相當的號召力，又有關羽、張飛等猛將輔佐，一旦放虎歸山，怕後患無窮。但又不能殺掉他，怕給自己加上妄殺名士的罪名，所以隻能軟禁。
當時漢獻帝眼見曹操越來越飛揚跋扈，心中大為不滿。遂密寫一詔書，置於衣帶內，賜與國舅董承。詔中要董承糾合忠義兩全之士，伺機除掉曹操。董承請劉備參與其事，劉備答應了，說：“既是奉詔討賊，備敢不效犬馬之勞。”這是一件關係身家性命的大事，如被發覺，必被曹操處死。從此後，劉備便以韜光養晦為謀略，故意做些碌碌無為的小事，在住處的後園種菜，親自澆灌。關羽、張飛向他：“你不留心國家大事，而做這些小事，是為什麼？”劉備不能明言。有一天，劉備正在後園澆菜，許褚、張遼引數十人來園中，說是丞相有命，請劉備去赴宴。劉備心中忐忑不安，不得已隨他倆去見曹操。曹操見劉備後第一句話是：“在家做得好大事。”劉備以為參與衣帶詔密謀事發，嚇得麵如土色。曹操拉著劉備手，直到後園才說：“玄德學圃不易。”劉備方才放心答道：“無事消遣而已。”曹操拉著他走至小亭，一盤青梅，一樽酒，二人對坐，開懷暢飲。飲酒間，曹操問劉備：“你久曆四方，必知當世英雄都有誰？”劉備推卻說：“我肉眼怎能識英雄？！”經曹操再三催逼，劉備隻好把那些並非英雄的人物如袁術、袁紹、劉表、孫策、劉璋、張繡、張魯、韓遂等稱為英雄。當然被曹操一一否定。劉備說：“除此之外，我實在不知道。”曹操說：“袁術、袁紹等人都是碌碌無為之輩。所謂英雄，一定是胸懷大誌，腹有良謀，量可以包宇宙，氣可以吞天下的人。”劉備問：“誰能當之？”曹操以手指劉備，然後指自己說：“今天下英雄，隻有使君和我。”劉備本來心中有鬼，一聽這話，猛然一驚，手裏拿的筷子，不覺掉在地上。正巧這時，風雨驟至，雷聲大作。劉備便從容低頭拾起筷子說：“這雷聲一震三威，太可怕了。”曹操笑道：“大丈夫也怕雷嗎？”劉備說：“聖人聽見驚雷疾風，都改變顏色，我怎麼能不怕呢？！”把失驚落箸的緣故，輕輕掩飾過去。曹操也因此不疑劉備。這是有名的青梅煮酒論英雄。“想不到曹操竟指我為英雄，我怕不能蒙混過關，因而失驚落箸，又怕曹操看我吃驚，識破機關，幸而這時雷聲大作，我借怕雷而掩飾過去。”至此，關羽和張飛對劉備的假癡不癲、韜光養晦的謀略才十分佩服。