第十五章 升職(1 / 3)

DT國際的工作壓力很大,小一半的員工基本上都在晚上10點以後才能下班,加班到半夜一兩點是很正常的事情。後來工作久了,他才知道,DT國際的待遇在整個行業裏其實是中下等水平。但男男過得很快樂,他現階段給自己定的目標就是多學習,他知道一個新人在這個階段應該要做些什麼。

工資不高,再加上巨大的工作壓力,DT國際的人員流失率比較高。就男男所在的策略組,本來是十人的編製,但來來往往始終保持在六個人左右,一直招不滿。剛過完年,又有兩個同事突然提出了辭職,讓Kee感覺措手不及,而公司的業務量最近非常大,策略組幾乎天天加班,仍不能保證完成任務。

昨天,客戶部對策略組提交的一套策略全案提出了質疑。這是DT國際新接的一個美國鑽石品牌——U&P鑽石機構。U&P在美國是排名第二的鑽石機構,他們注意到了中國鑽石、珠寶奢侈品消費的高速增長,決定大舉進入中國市場,現在邀請了世界頂級的四大廣告公司比稿,確定市場策略和首次亮相的標誌策略。

會議室裏,坐滿了客戶部和策略組的同事,氣氛一觸即發。男男坐在後排的位置上,密切地注意著會議進程。

客戶部負責U&P的恰巧是男男認識的Morris。別看男男跟Morris聊天的時候感覺她人很溫和,但實際上她也是個工作狂,對工作極其認真,性格也比較強硬,一開場就咄咄逼人。

“阿Kee,我記得上次介紹案子基本情況的時候,我們已經明確傳遞了客戶的意思,他們這次項目策略的任務,不僅僅要完成品牌在中國的首次亮相,同時還有巨大的營銷壓力。”Morris說著走到投影儀麵前,指著上麵的一張鑽石戒指圖片說,“他們用一批碎鑽製作的鑽戒大量積壓,想借助這次品牌亮相清理庫存。”說完,看了看手裏的紙張,“我看了你們的策略和營銷計劃,品牌推廣還算OK吧,這部分暫且不說,但這個營銷計劃對這批碎鑽的促銷非常乏力,如果我們跟U&P合作,銷售目標是要簽進合同的,你能保證你這個策劃的銷售力嗎?”

阿Kee抱著手臂坐在那兒,斜著眼睛盯著Morris,一直等她說完,才拿起桌子上的工作單,看了看順手扔在桌子上說:“Morris,我希望你也認真考慮下,你們這個工作單是上周五下的,這周二就要,我們這邊的工作任務這麼重,怎麼可能麵麵俱到,全部滿足客戶的需求?”說完坐直了身子,指著投影儀上的鑽石照片,“再說了,我們都研究過了,鑽石好壞是以4C標準衡量的,向來都是分量越大價值越高,他們弄了一堆碎鑽石,兩個、三個碎鑽石拚到一個戒指上,號稱30分、50分的大鑽石,定價還那麼貴,是當消費者都是傻子嗎?”說完回頭指了指男男他們,“我們專門去賣場調研過,消費者根本不認這些破東西,他們想讓我們一個策劃就消化掉這些存貨,當我們是神仙啊!”

“那你的意思是我們不接這個單嘍?”Morris略帶諷刺意味地說。

Kee明顯壓了一下自己的火氣說:“我可沒說不接,隻是希望你們客戶部也要適當教育一下U&P,不要什麼都指望一次策劃就能全部完成,又要品牌調性好,又要少花錢,又要賣貨,又要與競品不一樣,天下哪有這麼完美的事情?”MorrfS一邊聽Kee說,一邊翻著策略組出具的第一稿策略方案。

等Kee說完,她指著策略的一頁紙,邊念邊說:“你們第一稿給這批碎鑽戒起的名字叫滿天星係列,我私下跟U&P市場部的人已經溝通過了,他們說一點感覺都沒有。況且,我在U&P的內線告訴我,你們定的很多營銷策略太通用,業內早都用過了,我們一點優勢都沒有。”說完她皺了皺眉,“如果這樣下去,這個客戶很可能就丟掉了,到時候VC問責下來,你說責任是你擔還是我擔?”

Kee有點壓不住火地說:“親愛的Morris,你不用給我加壓,這麼短的時間,指望我們立刻拿出驚世駭俗的策略和營銷計劃,你覺得現實嗎?”

Morris口吻也越來越強硬:“OK,阿Kee,我隻是提醒兩點:第一,這稿肯定過不了,必須要品牌與營銷兼顧;第二,下周一上午10點提案,沒有第二次機會。行就拿下,不行合作就到此為止,您自己安排,我不再追問了。”說完,Morris站起來,帶著客戶部的人憤憤地離開了會議室。

Kee目送著Morris的背影,半天沒說話,等他們走遠了,才狠狠地把一個椅子蹬倒在地,低沉地罵了一句:“Shit!”

散會後,策略組的同事都不敢聲張,默默地坐在自己的位置上忙碌著。男男一邊幹活,一邊也在想這件事情。他知道,Kee不是沒有能力解決Morris的問題,而是第一,時間太緊,第二,策略組還有好幾個現有客戶的策略工作,他根本沒有太多精力思考這邊。現在U&P的這個方案,實際上是Oliver和下麵的幾個人做的。Oliver做執行方案不錯,但創意能力弱,思路相對比較傳統,做東西沒有什麼新意,這也是他一直出不了頭的重要原因。

男男是個團隊意識很強的人,他覺得如果這個項目真的因為策略和營銷計劃沒做好而丟了,作為策劃部的一員,自己也會有負罪感。

男男開始上網搜集資料,並認真地閱讀了客戶部提供的書麵資料,他很快完全進入了鑽石的世界。

碎鑽,基本上都是十五分以下的小顆粒鑽石,這些碎鑽單獨做成鑽戒,價值是很低的。碎鑽的基本用途應該是做成其他首飾和物品的配件,比如鑲嵌在項鏈、手鏈、箱包、高檔女裝上等。U&P在沒有充分調研中國市場的情況下,把這些碎鑽拚在一個戒指上,“冒充”起了大重量的戒指,例如把兩個12分的碎鑽鑲嵌在一個戒指上,號稱是24分戒指;把三個10分的碎鑽鑲嵌在一起,冒充30分的鑽戒。等大批產品生產出來推向市場後才發現,消費者根本不認可,故而造成了產品大量積壓。

男男翻開U&P的產品手冊,一遍遍地翻看產品照片和說明,腦海中不斷地閃過愛情、婚姻……突然他好像想到了什麼,趕緊在筆記本上記下來。過了大約二十分鍾,男男激動地把筆放下,拿起自己的那張紙,轉身跑到了Kee的辦公室。

Kee正在打電話,看見男男進來,不耐煩地問:“有事嗎?”

男男小聲說:“Kee總,U&P的品牌策略我有點想法,想跟您彙報下。”

“等會。”Kee把頭扭過去繼續打電話,男男站在門口等著。

過了十多分鍾,Kee的電話才結束,他雙眉緊皺地問道:“你說吧,別囉唆,撿重點說。”

男男趕緊走上前,展開自己的那張紙,陳述起來。

Kee一直在聽,沒有發表評論,但緊鎖的眉頭隨著男男的陳述,悄悄地舒展了。等男男說完,Kee倚靠在自己的椅子上,沒說話。過了好一會兒,Kee問男男:“那營銷方案你有考慮好嗎?”

男男搖搖頭說:“我剛想好品牌的策略,還沒來得及想營銷手段。”

“OK,”Kee站起來,一隻手搭在男男的肩膀上,“男男,這個項目我交給你了,這一周,你把整個品牌策略、營銷策略、公關策略的方案拿出來,周末來公司給我提案,如果我覺得你行,這次客戶提案就你來做。”

男男使勁地點點頭,轉身出去了。

男男心裏很高興,證明自己的品牌策略Kee是認可的。他熱情百倍地開始了營銷策略和公關策略的設計。當他感覺到餓的時候,才發現已經是晚上8點多了。他趕忙拿起電話給佳佳的辦公室打過去,沒人接。他又撥通了艾吉瑪的電話:“艾吉瑪,不好意思,你在家嗎?”

“在啊,怎麼了,又加班啊?”

“嗯,佳佳在嗎?”

“她去廁所了。我去叫她?”

“哦哦,不用了,你給她說一聲就行,別等我吃飯了,我會比較晚。”

“哦,好的。”

“謝謝啦。”男男掛了電話,把頭埋進了大堆的資料裏。

等男男捋清了初步的思路,抬起頭轉了轉酸痛的肩膀,再一看表,已經半夜12點多了。他收拾了一下東西,拖著疲憊的身體下樓,打車離開了公司。

回到家,男男潛回自己的屋子,看見佳佳已經睡著了,就悄悄地脫了衣服準備睡覺。

剛躺下,佳佳突然伸出來一條腿,占據了整個床,把男男蹬到了一個小角落,差點沒掉下去。男男知道佳佳又生氣了,趕緊爬過去嬉皮笑臉地說:“沒睡啊?”

佳佳沒睜眼睛,低聲說:“天天加班?”

“嗯,最近事情特別多。”

“你一個小助理,比老板都忙?”

“咳,老板才不加班呢,忙的都是我們這些小崽子。”

“少廢話,你以後少給艾吉瑪打電話。”

男男一愣問:“怎麼啦?你又沒電話,我隻能通知她啊,人家沒給你要電話費就不錯了,你這是幹嗎?”

佳佳把眼睛睜開,眯著眼睛對男男說:“以後,我不在,你不能單獨跟艾吉瑪吃飯、聊天,聽見沒?”

男男平躺在床上,有氣無力地說:“你怎麼越來越小心眼了,看誰都是情敵啊?真搞笑。”

佳佳使勁地拉了男男一下說:“別廢話,我說的你記住就行了。”說完把臉扭過去,閉著眼睛準備睡覺,還自言自語了一句,“女人的第六感很準的。”

周六一早,男男就爬起來去單位加班了,單位人不是特別多,男男繼續投身到了鑽石的海洋中。

不知不覺,一上午很快就過去了,他站起來,伸了個懶腰,走到單位的休息區沙發上坐下,做了會兒眼保健操。很多事情他心中已經有譜了,但公關策略如何配合,他還沒有什麼好的想法。

休息了一會兒,男男看見報夾上堆著一摞厚厚的報紙,他隨手拿來最上麵的幾份,漫不經心地翻閱著。當他看到一篇文章時,腦子裏的一根神經突然被觸動了。他忽然坐起來,逐字逐句地看這篇報道《鑽石王老五李玉林與名嘴謝琳娜正式離婚》。

李玉林是永恒鑽石機構的創始人,也是U&P鑽石集團最大的競爭對手。前一陣子,李玉林與南海衛視主持界一姐謝琳娜高調戀愛並宣布結婚,成為鑽石業界和娛樂界最熱的話題,永恒鑽石機構的品牌知名度和美譽度大幅提升,該品牌旗下的所有產品一時間熱賣,單品銷量幾乎占到了整個行業的38%,對其他所有鑽石企業的銷售都產生了不小的影響。U&P的產品特點和品牌定位與永恒鑽石非常接近,價格區間也幾乎一致,所以U&P要想在中國立足,毫無疑問首先開戰的必然是永恒鑽石。