第十五章 升職(2 / 3)

而現在,這對全國豔羨的明星夫妻結婚不過半年居然宣布離婚了!男男不是個八卦青年,他腦海中飛快地旋轉著,一條公關的主線漸漸明晰了。他把這篇報道的報紙抽出來,帶著它回到了自己的工位。

周六一整天,男男都在研究、分析、模擬、思考。他不得不同時完成U&P品牌的宣傳需求、碎鑽鑽戒的營銷需求,再加上公關的需求。而這幾個需求,又必須在一個策略方案上,在不超過兩個月的時間周期內執行完畢。

男男畫了三條線,品牌線在最上麵,中間是營銷線,下麵是公關線。時間一分一秒地過去,男男腦海中的計劃也越來越成熟。當覺得這個策略方案差不多的時候,他打開PPT,把自己的思路一頁一頁地寫出來。一切都做完,已經又是一個黑夜的來臨。

周日,男男按照約定早早來到了公司,等著Kee和其他同事的到來。大約10點鍾,Kee和同事們陸續地來了。走進會議室,接上投影儀,男男站在了所有人麵前。說實話,這是他第一次主導一個客戶策略,加上這個項目本身的緊迫性和複雜性,即便是內部提案,男男多少也有點緊張。Kee示意男男開始,男男深深地吸了口氣,開始按照自己的策劃思路一點點地闡述方案。

整個會議室除了男男的聲音,就隻剩下投影儀風扇的嗡嗡聲。包括Kee在內,策略部的全體同事認真地聽著,男男從來沒有覺得自己像現在這麼重要過。一個小時過去了,男男結束了自己的講述。PPT停在結束的界麵,現在隻剩下了投影儀的風扇獨自在歌唱。大家都沒有說話。

過了幾分鍾,Kee才抬頭對大家說:“你們覺得怎麼樣?”

大家互相看了看,會意地笑了。Kee也笑了,他指著男男說:“小子,算我小瞧你了,早知道你有這本事,我早就給你壓重擔了。”

男男不好意思地笑了。

“整個策略比較嚴謹,創意也蠻好,關鍵是這麼短的時間,做到這一步很不容易了。”Kee突然對Oliver說:“你去看Morris組有人在嗎?讓他們過來一起聽聽。”

Oliver答應了一聲,站起來看了男男一眼,眼神中閃過一絲嫉妒,轉身出了會議室。

過了不久,就見Morris和幾個客戶部的同事走了進來,“Kee,找我有事?”

Kee做了個請的手勢,“坐,我們策略組的小夥子加班給你們做了一套方案,請你們過來聽聽,看看怎麼樣?”

“哦?難道有奇跡?我倒要領教下哦。”Morris說完坐了下來。

Kee示意男男開始講。

有了策略組同事的認可和鼓勵,男男信心大增,又加上是第二遍講述,自然熟練了很多,男男講得更加流暢且有氣勢了。

講完,男男發現Morris的臭臉逐漸有了變化,嘴角有了一絲笑意,“OK,這才是Kee總的水平嘛,現在這個方案我們去提案,信心就強很多。”

Kee笑了笑說:“不關我的事,是你的老熟人男男一個人加班熬夜給你做的方案,要謝謝他哦。”

Morris看了一眼男男,以前,她真的沒有在意過這個默默無聞的助理,“不過,有些細節我們要再推敲一下,男男,麻煩你把PPT從頭播放,我們討論下。”

男男趕忙把PPT拉到最開始。

策略組,客戶部,十幾個同事聚集在會議室,針對男男的策略方案開始逐步完善。男男虛心地聽著,時不時地介紹和解釋著自己的策劃,並記錄下所有有用的建議和意見。等PPT全部過了一遍,已經是下午2點了。Kee給大家叫了外賣,吃完後大家各忙各的,男男抓緊時間開始修改方案。下午5點多,第二稿基本上完成了。男男拿去給Kee看了一遍,回來又修改了一些東西,基本定稿了。

Kee拎著自己的提包走出來,對男男說:“你準備一下,中文版本做完,還要準備個英文版本的,可能有洋鬼子在。”

男男點點頭。

Kee剛走,Oliver也走了過來,臉上露出譏笑的表情,看似關心地問:“男男,英文版你行嗎?要不要給你也配個助理啊?”

男男心思都在方案上,根本沒注意Oliver話裏有話,笑著說:“哦,還行,我可以查字典,應該能完成。”

Oliver扭動了一下嘴巴,懶洋洋地起身準備離開,嘴裏自言自語地說:“也是,你本來就是助理,還怎麼給你配啊?”

中文版本做完,男男馬上開始做英文版本,為了準確,他習慣性地把牛津雙解詞典放在手邊,有不確定的詞語和表達方式,立刻去查字典,力求準確不出錯。等英文版本也做好,已經是晚上8點多了。男男跑到樓下,吃了點東西,趕緊回來開始準備提案。他自己來到會議室,打開投影儀,想象著下麵坐滿了U&P的領導,開始演練提案。

一遍下來,男男回憶一下,記下那些講得不通順,或者不夠清晰有力的地方,再針對這些部分進行思考和改進。等所有地方都修改好後,他又重頭連起來講了一遍。

反反複複,不知演練了多少遍,男男覺得,即便是停電了,拋開PPT,他也可以一字不落地把整個方案講下來。此時男男坐在會議室的椅子上,才感覺到好累。看了看牆上的鍾,不知不覺已經淩晨1點了。

下了出租車,男男拖著疲憊的身體往家走。淩晨的小區空無一人,隻有昏黃的燈光和默默佇立的自行車。突然,男男看到一個熟悉的身影,“艾吉瑪!”男男不覺地叫出來。

艾吉瑪笨拙地回過頭,目光呆滯地看著男男。

男男趕緊走上前,他聞到一股刺鼻的酒味,“你喝酒了?”

艾吉瑪誇張地點點頭,“喝、喝了一點點而已。”話還沒說完就差點摔倒,男男趕緊上前攙著她。

“你怎麼喝到這麼晚?一個女孩子,多不安全。”艾吉瑪嗬嗬地傻笑著,沒說話,依然目光呆滯地看著男男。男男艱難地攙著艾吉瑪爬上?樓,打開大門後,又幫她開了屋子的小門,然後輕輕地把她放在了床上。艾吉瑪的一支胳膊突然摟住了男男的脖子,一下子把他拉到了自己的胸口上,嚇得男男趕緊掙紮起來。

艾吉瑪嗚嗚啦啦地小聲說:“別走了,你能陪陪我嗎?我心裏難受。”

男男趕緊伸手捂住了艾吉瑪的嘴,回頭看看自己的屋子,沒聲音,才壓低了聲音說:“艾吉瑪,你趕緊睡吧,我明天還有事。”說完把艾吉瑪的胳膊放下了,給她蓋上被子,然後悄悄地出來,關上了門。

進了自己的屋子,男男沒敢開燈,借著月光看到佳佳已經睡著了,輕輕地喘了口氣,慢慢地脫掉衣服躺在了床上。

周一一早,男男穿了正裝,怕擠公交弄髒衣服、踩髒皮鞋,他頭一回上班打車。到了公司,他又打開電腦溫習了一遍。這個時候,客戶部和策略組的同事們陸續到齊了,公司派出了兩輛車,拉著8個同事向U&P集團出發。

U&P集團的辦公室在國貿商務區,裝修得非常時尚現代,會議室也很洋氣。接待男男他們的是U&P市場部的Kevin,一個很時尚的ABC。簡單寒暄了幾句,Kevin協助男男連接好投影儀後,轉身出去了。過了大約五分鍾,門開了,U&P的高層魚貫而入,分別是他們的副總裁、一個獨立董事、市場總監、媒介總監、大區銷售總經理和一個財務經理。等大家交換完名片,Morris開始進入正題。

“今天很高興U&P的高層能給我們這個提案的機會,我們接到U&P的比稿通知後,客戶部和策略組的同事迅速開展了工作,我們先後走訪了北京的多家鑽石賣場,進行了產品調研,同時也對消費者進行了暗訪,獲得了第一手的資料。”Morris麵帶職業的微笑,指了指策劃部這邊的同事說,“回來後,我們策略組Kee總帶領全體策略部同事,一個星期加班加點地為貴公司做出了策略方案。這份策略方案是嚴格按照貴公司對此次品牌和營銷計劃的要求進行設計的,力圖全麵完成U&P這次品牌登陸的工作任務。”說完,Morris看了一眼男男,“現在,由我們策劃部的……”Morris猶豫了一下,她總不能介紹是策劃部的助理吧,“由我們策劃部的精英杜男男,為大家做一下全麵的彙報。”說完,笑著衝男男點了點頭。

男男站起來,向U&P的領導鞠了個躬,開講:“U&P的各位領導好,我是杜男男,今天由我先給大家做這次品牌營銷計劃的策略彙報,如有不足的地方,請批評指正。”說完,男男把PPT全屏,開始講第一部分:產品品牌策略。

“我們這段時間一直在研究鑽戒的消費人群和產品特點。我們曾試圖重新定義U&P的鑽戒性質,重新倡導一種消費態度,但後來發現,鑽戒,無論如何進行理念創新,都離不開一個詞——愛情。所以,我們的產品定位和品牌主張,依然要圍繞‘愛情’展開。但是如何訴說愛情,就有了幹變萬化的方法。”

男男把PPT往下翻了一頁,停頓了一下,發現大家都在認真地聽,接著說:“我們先回頭看看現有產品亟待解決的問題。”男男用激光筆指了指PPT上的產品圖,“U&P獨家設計的多鑽石戒指,雖然設計新穎,製作精巧,但由於市場認知度低,初期沒有找到與消費者恰當的溝通方法,所以被競爭對手汙蔑為消化碎鑽的投機取巧之作,造成了銷售停滯,也使我們的營銷工作十分被動。”男男注意到,U&P的銷售總監下意識地點了點頭。

“既然我們是創新的產品設計,那麼我們的產品主張也必須創新。”男男指著“創新”一詞說,“這個創新,必須圍繞我們產品的特點訴說。我們此次重點促銷的產品,主要包括了一顆碎鑽、兩顆碎鑽和三顆碎鑽的戒指。那麼,我們是不是可以給這些產品加上一個具體的愛情概念?”男男停頓了一下,所有U&P參會人員都隨著他的講述思考著。男男把PPT翻到了產品品牌主張那一頁,“我們給這三款鑽戒賦予不同的產品主張:一顆碎鑽的戒指,我們命名為一生一世;兩顆碎鑽的產品,我們稱作雙宿雙飛;三顆碎鑽的鑽戒,我們稱作三生不滅。接下來,每一款鑽戒,我們都賦予一段絕美的愛情故事,以表達出其獨特的愛情宣言。”說完,男男把PPT翻到下一部分,把每一款產品的品牌故事講述了一遍。

鑽石行業的品牌塑造,很多時候需要賦予其感人的故事,或者找到一段曆史的溯源,這樣這款產品才會更豐滿,更有韻味。男男和策劃部的同事們針對每一款產品特點,從世界文化的範疇內發掘出幾段絕美的愛情故事,作為品牌故事講述出來。男男發現,在座的客戶領導都認真地聽著,神情專注,仿佛已經被這些故事所打動了。