16．知錯必改
即如果遇到困難的局勢，為緩解矛盾公開聲明自己曾犯了一個錯誤現已糾正。這時對方對你的誠實一般會表示飲佩並作出友善反應。
17．示弱防守
即當處於弱勢時，發出投降信號並請求對方寬大。運用此策略時，要表示出你相信對方會原諒你，不會因為你的示弱而拚命討價還價。
18．轉退為進，又稱祈求互惠策略
即在談判中先由你方作出許多微小讓步，如果對方沒有作出相應讓步，你便聲稱對方缺少友善和誠意轉退為進展開攻擊。
19．假裝生氣或真的生氣
即使用一種令人信以為真的氣憤表情來嚇唬人，或是表明你認為此局勢已嚴重之極。
20．顯得荒謬
即以一種異乎尋常的荒謬方式行動，使對方驚慌失措。
21．公然挑釁
公開挑釁或許能夠得到短期讓步，也許反而加強了對方堅持到底的決心。
22．保持沉默
即以無言和麵無表情的、不可思議的行動展示你的不滿，主要的是保持沉默以避免過多交談。沉默會令人難以忍受，引起並增加焦慮。這時，缺乏經驗的談判者或許等不到你說話便先行作出妥協反應。
23．運用情感
即根據對方身份、雙方關係的特征等，通過呼籲愛國主義、兄弟般關係、睦鄰關係、共同宗教理想等特殊情感來實現談判意圖。
24．引經據典
談判中有意識地給人留有引經據典的印象，如引證權威性的典籍支持你的方案，述說行業慣例、法律觀點、公司政策和先例等。
25．炫耀成績
如果對方敢問你以往的經曆是為了攻擊或蔑視，你就在假裝震驚之後，引證你以往的最佳成就給他們聽。
26．增加實際利益
即把你提出的安排與對方的實際利益聯係起來，如提高對方的威信，增加生意等。
27．與喪失信譽聯係
即把對方或他們的方案的某一方麵與某些不光彩的事件聯係起來，類似的策略如作否定的評論等。
28．作否定的評論
對對方的立場、條件等，提出質疑並以評論方式加以否定，從而使對方處於守勢。
29．反其意而用之
即對對方認為適當的、平常的、渴望的事情作反向思維，常可出人意料地得出一個更好的方案。
30．避難就易
即撇開分歧，此策略有益於迅速消除分歧並試驗對方反應。該策略常在決定最終方案時使用。
31．漫海渡舟
即在爭論尚未大規模正式展開之前，向對方提供覆蓋麵很廣的大量信息，以便未及爭論就突圍而出。
32．香餌誘魚
即在談判中提供帶有傾向性的、對對方最有利的實例來支持自己的方案並使對方點頭稱是。
33．裝聾作啞
即在佯裝不知、對方不提防的前提下拖延程序、做假動作，以無心取有心之利。
34．故意曲解
即故意曲解對方的意思和行為，就好像被曲解了的東西才是事實。
35．暗渡陳倉
即己方的兩個談判者扮演兩個不同的角色，假裝是內部分歧，一個談判者扮演壞蛋主張強硬路線，堅決不讓步，似感情用事，另一個人扮演好人顯得合情合理，似乎願意妥協。
36．舊話重提
即重新討論以前已決定的事情，但放棄以前的立場，提出追加要求或是重新討論假定決定的事情。