古爾德為了得到西聯可謂費盡心機，直到老範德比去世，才能稍稍有所動作，成立太平大西洋公司。當然，當時電報公司是賺錢的，而古爾德卻絕非想從電報公司的經營中賺錢，他得將西聯電報公司賺到手，太平大西洋電報公司不過是他拋下的一個誘餌，小範德比果然上當了。此外，古爾德的另一個妙筆是將艾克特打進西聯高層，從而使高級情報可以及時地傳到古爾德的手裏。所謂知己知彼，百戰不殆。此時古爾德對小範德比的作為一目了然，而小範德比卻對古爾德一無所知，未加絲毫防範，本來唾手可得的四重發報機專利，卻從眼皮底下被古爾德奪去。
古爾德得到了四重發報機的專利，便可以實施他賺取西聯公司的最後攻勢了。要麼撤走總工程師，要麼合並，在此條件之下，小範德比隻好俯首就範。合並公司，古爾德得到了他垂涎已久的西聯。
《三十六計》中說：“有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。”要在競爭中取勝，首先要發揮自己的優勢，要發揮優勢就要另辟蹊徑。競爭之法無準則，取勝才是根本目的。
在法律允許的範圍內，人們的競爭手法無所不用其極。而不按常理出牌的競爭，則更容易使對手防不勝防。如果循規蹈矩，每一步都在別人的意料之內，那就很容易被別人打敗。
經驗談
競爭之法無準則，水無常勢，兵無常法，運用之妙，存乎一心，根本沒有什麼永遠可靠的方法和原則，取勝才是根本目的。使用反常方式，更易使對手陷入措手不及的狀態。
）第六節 眼睛有時是最壞的見證人
兩個旅行中的天使到一個富有的家庭借宿。這家人對他們並不友好，並且拒絕讓他們在舒適的客房裏過夜，而是在冰冷的地下室給他們找了一個角落。當他們鋪床時，較老的天使發現牆上有一個洞，就順手把它修補好了。年輕的天使問為什麼，老天使答道：“有些事並不像它看上去的那樣。”
第二晚，兩人又到了一個非常貧窮的農家借宿。主人夫婦對他們非常熱情，把僅有的一點點食物拿出來款待客人，然後又讓出自己的床鋪給兩個天使。第二天一早，兩個天使發現農夫和他的妻子在哭泣，他們唯一的生活來源——那頭奶牛死了。
年輕的天使非常憤怒，他質問老天使為什麼會這樣，第一個家庭什麼都有，老天使還幫助他們修補牆洞，第二個家庭盡管如此貧窮卻還是熱情款待客人，而老天使卻沒有阻止奶牛的死亡。
“有些事並不像它看上去的那樣。”老天使答道，“當我們在地下室過夜時，我從牆洞看到牆裏麵堆滿了古代人藏於此的金塊。因為主人被貪欲所迷惑，不願意分享他的財富，所以我把牆洞填上了。昨天晚上，死亡之神來召喚農夫的妻子，我讓奶牛代替了她。所以有些事並不像它看上去的那樣。”
許多年以前，蒙大拿一個小鎮上有一座被稱為“水晶山”的山。這座山之所以叫這個名字，是因為常年風雨侵蝕，結果山坡上露出一條條微微發亮的水晶礦脈，看起來像岩鹽似的，人們也一直相信自己的眼睛，將它們當作岩鹽。
1951年，小鎮有兩個居民康利和湯普森去參觀鎮上的礦物收集展覽，他們看了以後非常興奮。那個展覽會上陳列著綠寶石標本，根據卡片上的說明，是用在原子能研究方麵的。湯普森和康利立刻申請開采“水晶山”的礦脈。湯普森把一塊礦脈標本送往礦業局，並且要求派人前來查看一個非常大的礦藏。那一年的下半年，礦業局派了一輛開路機到山上鏟起許多露天的礦石，最後確定這裏是世界上極其珍貴的綠寶石的最大礦藏之一。今天，笨重的運土卡車辛苦地爬上去，然後又開下來，裝著沉重的礦石，而在山腳下抱著鈔票等待的，是“美國鋼鐵公司”和美國政府的代表，雙方都急著搶購這些寶貴的礦石。這一切都因為有一天，有兩個青年人不僅用眼來觀看，而且更不厭其煩地用心靈來探索。今天，這兩個人正在朝著億萬富翁之途邁進。
眼睛偶爾也會欺騙我們，有時事情的表麵會與真相背道而馳，如果不經過大腦的思考就對事情妄下結論，我們就永遠找不到真相，我們就會被真理所遺棄。
經驗談
真理往往細弱如絲，混雜在一堆假象裏，我們的眼睛、我們的心智甚至我們道德上的缺失都會阻礙我們去敲響真理的門，從而對不了解的事，對尚未為人所知的領域作出錯誤的判斷。所以，不要太相信你的眼睛，要用你的心去看透事情的真相。
）第七節 將實力隱藏到底
西漢名將李廣有一次與匈奴騎兵遭遇，匈奴有數以千計的騎兵。而匈奴發現李廣後，以為是引他們出擊的誘餌，都感到很恐懼，紛紛撤回山上擺開陣勢。李廣帶領的一百多名騎兵見到這種形勢都很害怕，想要縱馬逃走。李廣說：“我們距離大部隊還有幾十裏地，如果現在逃跑的話，匈奴很容易追上來把我們全部射殺。現在我們停留不動，匈奴一定會以為我們是我方軍隊派來引誘他們的，所以一定不敢來攻擊我們。”於是李廣命令部隊前進，一直來到距離匈奴的營帳不足二裏的地方才停下來。接著又命令部下全都下馬，並把馬鞍解下。手下的士兵說：“匈奴人數眾多，距離我們又如此近，如果有什麼緊急情況該怎麼辦呢？”李廣說：“匈奴們以為我們會逃走，如今我們解下馬鞍向他們表示我們沒有逃走之意，他們會堅信我們是大部隊派出的誘餌。”這樣一來，匈奴的軍隊果然不敢向他們進攻。後來，匈奴軍中有個騎白馬的將領出來巡視監護他的軍隊，李廣飛身上馬，率領手下十幾個人衝上前去射死了此人。等到半夜，匈奴兵又疑心漢軍軍隊埋伏在附近，會趁著夜色偷襲他們，便悄然退兵離去了。
李廣正是憑借自己過人的膽識，才得以在敵眾我寡的不利局麵之下，不僅保全了自己的性命，還嚇退了數十倍於己方力量的匈奴軍隊。
經驗談
會做事的人善於以弱示強，隱藏實力，因為並不是實力不強，隻是強而示之弱罷了。如果能把實力隱藏徹底，就能取得意想不到的效果。你可以在無形中使敵我力量對比發生變化，使自己變強，對方變弱，這樣相對容易取勝。