從這裏看，高級賓館，總統套間，生猛海鮮，貴重禮品，漂亮小姐，全套服務，凡是好吃好喝，好招待，甜言蜜語，好生侍候者，都是有所圖的。張鬆不就是懷裏揣著這張圖，才能足足地享受一番嗎？
次日早膳畢，上馬行不到三五裏，隻見一簇人馬到，乃是玄德引著伏龍、鳳雛親自來接。遙見張鬆，早先下馬等候。鬆亦慌忙下馬相見。玄德曰：“久聞大夫高名，如雷灌耳，恨雲山迢遠，不得聽教。今聞回都，專此相接。倘蒙不棄，到荒州暫歇片時，以敘渴仰之思，實為萬幸。”鬆大喜，逐上馬並轡入城。至府堂上，各各敘禮，分賓主依次而坐，設宴款待。飲酒間，玄德隻說閑話，並不提起西川之事。鬆以言挑之曰：“今皇叔守荊州，還有幾郡？”孔明答曰：“荊州乃暫借東吳的，每每使人取討。今我主因是東吳女婿，故權且在此安身。”鬆曰：“東吳據六郡八十一州，民強國富，猶且不知足耶？”龐統曰：“吾主漢朝皇叔，反不能占據州郡，其他皆漢之蟊賊，卻都恃強侵占土地，惟智者不平焉。”玄德曰：“二公休言。吾有何德，敢多望乎！”鬆曰：“不然。明公乃漢室宗親，仁義充塞乎四海，休道占據州郡，便代正統而居帝位，亦非分外。”玄德拱手謝曰：“公言太過，備何敢當！”自此一連留張鬆飲宴三日，並不提起川中之事。
恃才自傲者，無不願被人戴高帽！
鬆辭去，玄德於十裏長亭設宴送行。玄德舉酒酌鬆曰：“甚荷大夫不棄，留敘三日。今日相別，不知何時再得聽教。”言罷，潸然淚下。張鬆自思：“玄德如此寬仁愛士，安可舍之？不如說之，令取西川。”乃言曰：“鬆亦思朝暮趨侍，恨未有便耳。鬆觀荊州東有孫權，常懷虎踞；北有曹操，每欲鯨吞，亦非可久戀之地也。”玄德曰：“故知如此，但未有安跡之所。”鬆曰：“益州險塞，沃野千裏，民殷國富，智能之士久慕皇叔之德，若起荊襄之眾，長驅西指，霸業可成，漢室可興矣。”玄德曰：“備安敢當此！劉益州亦帝室宗親，恩澤布蜀中久矣，他人豈可得而動搖乎？”鬆曰：“某非賣主求榮，今遇明公，不敢不披瀝肝膽。劉季玉雖有益州之地，稟性暗弱，不能任賢用能，加之張魯在北，時思侵犯，人心離散，思得明主。鬆此一行，專欲納款於操，何期逆賊恣逞奸雄，傲賢慢士，故特來見明公。明公先取西川為基，然後北圖漢中，收取中原，匡正天朝，名垂青史，功莫大焉。明公果有取西川之意，鬆願施犬馬之勞，以為內應。未知鈞意若何？”玄德曰：“深感君之厚意，奈劉季玉與備同宗，若攻之，恐天下人唾罵。”鬆曰：“大丈夫處世，當努力建功立業，著鞭在先。今若不取，為他人所取，悔之晚矣。”玄德曰：“備聞蜀道崎嶇，千山萬水，車不能方軌，馬不能聯轡，雖欲取之，用何良策？”鬆於袖中取出一圖，遞與玄德曰：“鬆感明公盛德，敢獻此圖。但看此圖，便知蜀中道路矣。”玄德略展視之，上麵盡寫著地理行程，遠近闊狹，山川險要，府庫錢糧，一一俱載明白。鬆曰：“明公可速圖之。鬆有心腹契友二人，法正、孟達，此二人必能相助。如二人到荊州時，可以心事共議。”玄德拱手謝曰：“青山不老，綠水長存。他日事成，必當厚報。”鬆曰：“鬆遇明主，不得不盡情相告，豈敢望報乎！”說罷作別。孔明命雲長等護送數十裏方回。
所有賣主求榮或賣友求榮的人，都能找出使自己靈魂（如果還有的話）得到解脫的說辭。尤其到了近代，出賣背叛像家常便飯，已不以為奇，管它中國外國，誰的價高就賣給誰。而且可以臉不紅，心不跳，寡廉鮮恥安然自若。
叛變出賣，無恥收買，這種非商業性的政治買賣，是一門討價還價的藝術。張鬆先想把蜀中賣給曹操，後又賣給劉備，看來，對出賣者而言，隻有利之多寡，而無義之取舍，至於買家是誰，他不在乎，價錢合適，就是大爺。而買家，極想買到手，又不想表現出急切獲得，就像釣魚一樣，誘其上鉤，以較少的投入，得較大的產出。劉備在裝孫子方麵的演技，堪稱一流，遂把張鬆騙了個結實。其實，他先是看中曹操這個績優股的，但曹操沒買他的賬，就轉而求其次了。
張鬆回益州，先見友人法正。正字孝直，右扶風郡人也，賢士法真之子。鬆見正，備說：“曹操輕賢傲士，隻可同憂，不可同樂。吾已將益州許劉皇叔矣，專欲與兄共議。”法正曰：“吾料劉璋無能，已有心見劉皇叔久矣。此心相同，又何疑焉！”少頃，孟達至。達字子慶，與法正同鄉。達入，見正與鬆密語。達曰：“吾已知二公之意，將欲獻益州耶？”鬆曰：“是欲如此，兄試猜之，合獻與誰？”達曰：“非劉玄德不可。”三人撫掌大笑。法正謂鬆曰：“兄明日見劉璋，當若何？”鬆曰：“吾薦二公為使，可往荊州。”二人應允。
凡賣國求榮或賣主求榮，常常需要鐵哥們聯手行事。結黨營私，一丘之貉，禍國殃民，沆瀣一氣，這等狼狽為奸的勾結害莫大焉！
有這些算計主子的部下，劉璋不敗才怪。
次日，張鬆見劉璋。璋問：“幹事若何？”鬆曰：“操乃漢賊，欲篡天下，不可為言。彼已有取川之心。”璋曰：“似此如之奈何？”鬆曰：“鬆有一謀，使張魯、曹操必不敢輕犯西川。”璋曰：“何計？”鬆曰：“荊州劉皇叔與主公同宗，仁慈寬厚，有長者風。赤壁鏖兵之後，操聞之而膽裂，何況張魯乎？主公何不遣使結好，使為外援，可以拒曹操、張魯矣。”璋曰：“吾亦有此心久矣。誰可為使？”鬆曰：“非法正、孟達，不可往也。”璋即召二人人，修書一封，令法正為使，先通情好，次遣孟達，領精兵五千，迎玄德入川為援。
俗話說，一個傻子提出的問題，十個聰明人也回答不上來。同樣，一個笨蛋做出的決定，那是任何人都阻擋不了的。劉璋說，我有此心久矣。看來，在這個世界上，非要引狼入室，以身噬虎者，並非罕見。梁武帝召侯景入建康，最後國破身亡，他說，“自我得之，自我失之，亦複何恨？”這個劉璋後來恐怕也隻能作如是想了。
正商議間，一人自外突入，汗流滿麵，大呼曰：“主公若聽張鬆之言，則四十一州郡已屬他人矣。”鬆大驚，視其人，乃西閬中巴人，姓黃名權字公衡，見為劉璋府下主簿。璋問曰：“玄德與我同宗，吾故結之為援。汝何出此言？”權曰：“某素知劉備寬以待人，柔能克剛，英雄莫敵，遠得人心，近得民望，兼有諸葛亮、龐統之智謀，關、張、趙雲、黃忠、魏延為羽翼，若召到蜀中，以部曲待之，劉備安肯伏低做小？若以客禮待之，又一國不容二主。今聽臣言，則西蜀有泰山之安；不聽臣言，則主公有壘卵之危矣。張鬆昨從荊州過，必與劉備同謀。可先斬張鬆，後絕劉備，則西川萬幸也。”璋曰：“曹操、張魯到來，何以拒之？”權曰：“不如閉境絕塞，深溝高壘，以待時清。”璋曰：“賊兵犯界，有燒眉之急。若待時清，則是慢計也。”遂不從其言，遣法正行。又一人阻曰：“不可！不可！”璋視之，乃帳前從事官王累也。累頓首言曰：“主公今聽張鬆之說，自取其禍。”璋曰：“不然。吾結好劉玄德，實欲拒張魯也。”累曰：“張魯犯界，乃癬疥之疾；劉備入川，乃心腹之患。況劉備世之梟雄，先事曹操，便思謀害；後從孫權，便奪荊州。心術如此，安可同處乎？今若召來，西川休矣！”璋叱曰：“再休亂道。玄德是我同宗，他安肯奪我基業？”便教扶二人出，遂命法正便行。
有理！
後來劉備、諸葛亮要是采取這個方針，足可以和魏、吳周旋一陣的。
法正離益州，徑取荊州，來見玄德。參拜已畢，呈上書信。玄德拆封視之。書曰：
族弟劉璋再拜致書於玄德宗兄將軍麾下：久伏電天，蜀道崎嶇，未及齎貢，甚切惶愧。璋聞吉凶相救，患難相扶，朋友尚然，況宗族乎？今張魯在北，旦夕興兵，侵犯璋界，甚不自安。專人謹奉尺書，上乞鈞聽。倘念同宗之情，全手足之義，即日興師，剿滅狂寇，永為唇齒，自有重酬。書不盡言，耑候車騎。
玄德看畢，大喜，設宴相待法正。酒過數巡，玄德屏退左右，密謂正曰：“久仰孝直英名，張別駕多談盛德。今獲聽教，甚慰平生。”法正謝曰：“蜀中小吏，何足道哉！蓋聞馬逢伯樂而嘶，人遇知己而死。張別駕昔日之言，將軍複有意乎？”玄德曰：“備一身寄客，未嚐不傷感而歎息，常思鷦鷯尚存一枝，狡兔猶藏三窟，何況人乎？蜀中豐餘之地，非不欲取，奈劉季玉係備同宗，不忍相圖。”法正曰：“益州天府之國，非治亂之主，不可居也。今劉季玉不能用賢，此業不久必屬他人；今日自付與將軍，不可錯失。豈不聞逐兔先得之語乎？將軍欲取，某當效死。”玄德拱手謝曰：“尚容商議。”
當日席散，孔明親送法正歸館舍。玄德獨坐沉吟。龐統進曰：“事當決而不決者，愚人也。主公高明，何多疑耶？”玄德問曰：“以公之意，當複何如？”統曰：“荊州東有孫權，北有曹操，難以得誌。益州戶口百萬，土廣財富，可資大業。今幸張鬆、法正為內助，此天賜也，何必疑哉！”玄德曰：“今與吾水火相敵者，曹操也。操以急，吾以寬；操以暴，吾以仁；操以譎，吾以忠。每與操相反，事乃可成。若以小利而失信義於天下，吾不忍也。”龐統笑曰：“主公之言，雖合天理，奈離亂之時，用兵爭強，固非一道。若拘執常理，寸步不可行矣。宜從權變。且兼弱攻昧，逆取順守，湯武之道也。若事定之後，報之以義，封為大國，何負於信？今日不取，終被他人取耳，主公幸熟思焉。”玄德乃恍然曰：“金石之言，當銘肺腑。”於是遂請孔明同議起兵西行。孔明曰：“荊州重地，必須分兵守之。”玄德曰：“吾與龐士元、黃忠、魏延前往西川，軍師可與關雲長、張翼德、趙子龍守荊州。”孔明應允。於是孔明總守荊州，關公拒襄陽要路，當青泥隘口，張飛四郡巡江，趙雲屯江陵、鎮公安。玄德令黃忠為前部，魏延為後軍，玄德自與劉封、關平在中軍，龐統為軍師，馬步兵五萬，起程西行。臨行時，忽廖化引一軍來降，玄德便教廖化輔佐雲長，以拒曹操。