在你的每種思想和每個自覺行為的背後，都能發現某種或某幾種相結合的動機。
分析起來，有10種基本的動機便能夠導致產生一切的思想和自覺的行為。
當你為了任何一定的目的而要激勵自己或激勵別人時，你就應當清楚地了解這10種基本動機。它們是：
1．自我保護的願望。
2．愛的情緒。
3．恐懼的情緒。
4．性的情緒。
5．死後生活的願望。
6．謀求身心自由的願望。
7．憤怒的情緒。
8．憎恨的情緒。
9．謀求被認可和自我表現的願望。
10．獲得物質財富的願望。
消極情緒的利和弊
顯而易見，消極的東西通常對人是有害的。但是，它們有時候是不是也是有益的呢？
當然，消極的情緒、感情、思想和態度在使用得適當和正確的情況下，也會是有好處的。
其實，這些消極的東西也在阻止人類絕滅個人的這些消極的東西，像磁鐵的負極力量，能有效地排斥別人的消極力量。這差不多是一個普遍的定律。
現在，教養、高雅和文明，你人類本身一樣，也是從原始狀態發展起來的。一個社會或環境越是有教養、越高雅和越文明，個人也就越不需要這些消極的東西了。
但是在一個消極的痛苦環境中，一個通情達理的人就該抱著積極的心態，利用這些消極的力量，來抗拒他所麵臨的罪惡。
現在讓我們弄清楚這些消極的概念。我們可以用憤怒、憎恨和恐懼為例來進行詳細的說明：
首先說憤怒和憎恨。反對邪惡的正當的義憤是憤怒和仇恨的一種形式。
當一個人的祖國被敵人攻擊時，保護他的國家的願望，或者保護弱者、反抗敵人的罪惡的攻擊，以拯救人類的生命的行動，便都是不錯的。必要時則用屠殺來完成這個使命。這是使用消極的情緒和感情的最糟糕的一種形式來達到一個極有價值的目的的例子。
在我們的社會中，一名戰士進行愛國主義的戰鬥，或者一名警察履行維護治安的職責，都是合乎道德取向的。
其次是恐懼。
當你處在新的工作和新的環境中時，你不自覺就會通過某些恐懼的情緒來警告你保護自己免遭潛在的危害。
你不應該懷疑，就算是勇敢的人，當他處在新的環境中時，他也會首先經曆一種有意識的或下意識的膽怯或恐怖的感覺。
如果你發現恐懼對你是不利的，而你又具有積極的心態，你就會消除恐懼，用積極的情緒來代替不適合的消極情緒。
控製你的情緒和感情的辦法
正於大家所知道的，人是動物界中唯一具有意識的成員，隻有我們人才能通過有意識的心理，自覺地從內部控製我們情緒，而不是受外界的影響被迫這樣做。
隻有人才能自覺地改變情緒反應的習慣。
你越是文明、有修養、有教養，你就越能控製好自己的情緒和感情。把行動和理智結合起來，這樣就可控製住情緒。
在這裏，我們可以為你舉個實例，來說明這種情形。
比如說，當你有了某種不恰當的或有害的恐懼時，你肯定就能消除這種恐懼。
盡管你的情緒不一定總是能馬上受到理智的支配，但你的情緒卻能馬上受行為的支配。因為你能用理智確定不必要的消極情緒，從而激勵你行動起來，並用你積極的感情代替恐懼。
要做到這一點，一個有效的辦法是使用自我暗示，即使用自我命令，說出一句能表達你想要成怎樣的人的話。
這樣，倘若你懷有恐懼，而又想成為一個勇敢的人，你就可發出自我命令：“我一定要勇敢一點。”而且說完後還要極快地重複幾次。
緊接著進入行動。
千萬要記住，你要成為勇敢的人，你就要勇敢地行動。
在本書的後續章節中，你將更進一步地研習怎樣應用自我暗示法來控製你的情緒和行動。
不僅於此，你還應該讓你的思想集中到你所應當做和想要做的事情上。
隻要應用成功原則，你終會取得成功
不知你是不是曾讀過《富蘭克林自傳》和貝特吉的《我怎樣在銷售中從失敗走向成功》。如果你還沒有讀到過，成功學的始祖拿破侖·希爾就建議你閱讀這兩本書。