他自問道：“為什麼那時我們有那麼多的缺勤者、人事變動和失敗呢？”
他分析道：“現在，我對這個問題的答案是十分簡單和明了的，而別的心理學家卻沒有發現這個答案，驚人的是：因為你明白一個人不是一個機械體。人民有心理，他的成功或失敗都是因為他的心理受到或未受到激勵。”
所以，瓦爾特努力發展一種分析技術，這種技術起著十分積極的作用，其作用為：
1．指出在令人愉快的或痛苦的環境中，個人行為的傾向性。
2．說明環境的種類：能在有利的形勢下吸引人的環境，或能在不利的形勢下排斥人的環境。
3．在本質上指出“自然而然地來到”的個人和事物。
使用這種技術，你就能成功地分析一定的工作需要怎樣的一定的條件。
瓦爾特工作勤奮，不斷探索，所以能夠發現和準確地認識到他所正在尋找的東西。
他發展了名為活躍矢量分析的技術，它的較有名的術語是AVA；它的基礎是語義學，尤其是個人對詞形的反應。瓦爾特根據就業申請者所給的答案，設計了一種圖表；他還求得了一個公式，用以設計類似的圖表，使之能適用於一切特殊的工作。
當他發現申請者的圖表符合某種工作的圖表時，他便找到了人員與工作的完美結合點。
那麼，這是為何呢？
因為這時申請者就會不自覺地獲得屬於他的工作。
一個人能做他所喜歡做的工一作是很愜意的。
按照瓦爾特的設想，活動矢量分析唯一的目的是幫助商業管理，主要表現在：
1．選擇人員。
2．發展管理。
3．削減缺勤造成的高額費用。
4．加速人員的周轉。
瓦爾特達到了原定的主要目的。
斯通多年來也在持續地探索一種科學的勞動工具，來幫助他的代理人成功地解決他們的個人、家庭、社會、業務各方麵的問題。
他在尋找一種簡單、正確並且可行的公式，以便把這種公式用於特定環境中的特殊的個人，從而消滅臆測，並且還可以節省時間。
所以，斯通聽到“活動矢量分析”時，他便主動作了調查，並立即承認：這正是他長期以來一直在尋求的勞動工具。
他看到活動矢量分析可用於許多方麵，大大超出了構思它時所確定的目的。
當斯通在瓦爾特的指導下學習時，他得出了一個確信的結論：
其前提是當你了解了：
1．這個人的個性特點是什麼？
2．他的環境是什麼？
3．當你明白激勵著他的東西是什麼時，你就能激勵這個人
怎樣激勵別人
當你閱讀本書時，你已經看到暗示、自我暗示、自動暗示的關鍵性。
現在斯通把這種關鍵性同他從“活動矢量分析”所學到的知識結合起來了。
如此，斯通就創造了激勵別人的秘密。這對他來說是一項巨大的發現。
這個發現即：倘若你願意付出代價、使用積極的心態的話，你就能成為你所想要成為的那種人。無論你過去的經曆、才智、智商或環境怎樣，這種因果關係都是真實的。
記住：你有選擇的權力。
現在你沒必要通過研究“活動矢量分析”來學會怎樣激勵自己和別人，盡管它確實能幫助你，因為當你知道什麼東西能激勵個人的時候，你就能使用適當的方法。
能幫助你激勵自己和別人的這種簡單的方法是基於暗示的，它包括自我暗示和自動暗示的，其具體含義是：
第一，例如，倘若一位銷售員很膽怯，而他的工作又要求他積極主動，那麼：
（1）銷售經理可以講清道理，指出膽怯和恐懼是自然的。他可說明別人是怎樣克服了膽怯，再向銷售員建議：經常向自己說一句自我激勵的話。
（2）在這個例子中，銷售員應當每天早晨或在其他時間裏多次重複這句話：“要進取！要進取！”
倘若他處在需要他積極大膽行動的特殊環境中而他又感到膽怯時，他就特別需要如此做。在這種情況下，他應根據自我說出的警句“立即行動！”而行動起來。
第二，當銷售經理發現他的銷售員有欺騙的行為時，他可以找他談一次話。
倘若這位銷售員願意改正的話，那麼：
（1）銷售經理可告訴他別人是怎樣克服這個毛病的，並給這位銷售員一些勵誌的書籍。
我們已經發現了在這方麵特別有效的一些書，諸如：斯威特蘭德著的《我能》，丹福斯著的《我激勵你》等。
（2）銷售中重複地對自己說：“要誠實！要誠實！”尤其是在特殊的環境中他被引誘成為欺騙的人或進行了欺騙時，他更要有勇氣麵對真理。
你應該不難理解這個方案，因為它在本書中時常有所說明。