艾克·福萊德曼介紹說，該公司與其他同行的不同之處在於，銷售的商品中有百分之七八十比其它商店的同類產品便宜，主要秘訣就是薄利多銷。
很有意思的是，波仙珠寶公司出售的一些珠寶會用伯克希爾公司的股票來進行標價。例如在1991年的雞尾酒會上，有的鑽石上就寫著“伯克希爾公司股票2股”，有的項鏈上寫著“伯克希爾公司股票3股”等等。
更有意思的是，波仙珠寶公司通常會把一些產品寄給那些值得信賴的顧客，例如把價值4萬美元以上的手表寄給顧客在家仔細挑選，讓顧客自己決定把需要的商品留下來，把不需要的退還給公司。
1988年聖誕節期間，波仙珠寶公司管理層的唐納德·耶魯，看到巴菲特在那裏仔細觀察一枚戒指，於是一邊開玩笑一邊大聲地說：“不要把這枚戒指賣給他，就把整個商店賣給他吧！”
波仙珠寶公司以前基本上不做廣告，但從1989年開始給全國2.3萬名美國人寄送產品目錄，消費者可以據此享受折扣優惠。這些產品目錄就像今天中國顧客坐在家裏經常能收到的大型超市的海報一樣。
巴菲特正是從這種產品目錄中發現了購並機會，然後打電話去了解是否具有收購該公司的可能。
然後，巴菲特在艾克·福萊德曼的房間裏，和艾克·福萊德曼以及他的女婿唐納德·耶魯進行了一次簡單談話，隨後不久巴菲特就收購了該公司。
波仙珠寶公司高級管理人員唐納德·耶魯介紹說，這次談話時間隻有短短10分鍾，巴菲特一共問了5個問題，分別是銷售量、毛利率、費用、庫存、以及他們是否願意留下來。艾克·福萊德曼不用翻看賬本就熟練地回答了巴菲特的提問，然後巴菲特就要求艾克·福萊德曼開一個收購價，緊接著就對他們說：“現在，請你們忘掉剛才發生的事情，還像以前那樣努力工作吧。”
不久以後，三人在巴菲特辦公室裏見麵時，簽訂了一份內容非常簡單的收購合同。怎麼簡單法呢？他形容說，合同的內容甚至還沒有他們3個人的簽名長。
根據約定，他們不能公開這次收購一共花了多少價，不過肯定要超過6000萬美元。巴菲特非常滿意波仙珠寶公司沒有任何負債。當他開了一張現金支票給對方時說：“我隻和少數幾個人以這種方式做生意，它們沒有一家是《財富》500強企業。”
[巴菲特智慧結晶]
巴菲特收購波仙珠寶公司看中它的主要是沒有負債，並且認為該公司和內布拉斯加家具中心具有相同的成功模式，這就是他在1989年伯希爾公司致股東的一封信中歸納的五大特點。