當他開始往這方麵想時，事情就容易了。他的孩子有一部三輪腳踏車，他喜歡在家門口的人行道上騎來騎去。他家附近住著一位好萊塢那兒的人所說的“孬種——？一個比他大的孩子，常把他拉下來，把腳踏車搶去騎。
當然，這個小男孩就哭叫著跑回去告訴他母親，她就會立刻出來，把那個“孬種”拉下來，把自己的小孩再抱上腳踏車。這種事情幾乎每天都在發生。
這個小孩要的是什麼？即使不是福爾摩斯，也知道這個問題的答案。他的自尊、他的憤怒、他渴望得到重要人物的感覺——所有他最強烈的情感——驅使他采取報複，把“孬種”的鼻子打扁。
當他父親告訴他說，要想在將來的某一天把那個欺負他的大孩子打倒，就應該吃他母親為他準備的食物，並向他保證了這一點，後來他就不再有偏食的毛病了。那個小孩開始願意吃菠菜、泡白菜、吃鰭魚及任何東西，以便快點長大，把那個時常羞辱他的小霸王痛揍一頓。
解決了這個問題之後，做父親的又碰到了另一個難題：那個小孩有尿床的壞習慣。
他同祖母同睡一張床。每天早上，他的祖母醒來，就會摸摸床單，說：“你瞧，江尼，你昨天晚上又幹了好事。”
他會說：“沒有，我沒有，是你幹的。”
責他，打他，羞他，一再地說他母親不要他尿床——這一切都無法使床鋪保持幹燥，因此，做父母的就問：“我們怎樣才能使這個孩子停止尿床？”
他想要的是什麼？第一，他想象爸爸那樣穿著睡衣睡覺，而不想再跟祖母穿一樣的睡袍。祖母受夠了夜間的騷擾，因此，如果他不尿床的話，很樂意為他買一件睡衣。
第二，他想要有一張自己的床。祖母也不反對。於是，他母親帶他到布洛克林的羅塞爾百貨公司，對店員小姐眨眨眼，說：“這位小先生要買點東西。”
店員小姐以一種詢問大人一樣的口氣對他說：“年輕人，我能拿些什麼東西給你看看呢？”
他站在那兒，說：“我要為自己買一張床。”
當店員小姐把一張他母親希望他買的床給他看了之後，於是這個小男孩就在被勸說下，買下了它。
床在第二天送來了。那天晚上父親回到家時，小男孩跑到門口叫起來：“爸爸！爸爸！到樓上來，看看我為我自己買的床。”
做父親的看看那張床，遵守史考伯的訓諭：“誠於嘉許，寬於稱道。”“你會永遠讓它保持幹燥，對不對？”做父親的問。
這個小男孩重重地點了點頭，並實現了自己的諾言——再也沒有尿過一次床。
另一個做父親的，名叫達屈曼，是位電話技師，也是我班上的一名學生，他無法使他3歲的女兒吃早餐。平常那套責罵、請求、誘哄的方式都沒有用。因此做父母的就問自己：“我們怎樣才能使她想吃早餐？”
這個女孩喜歡模仿她母親，喜歡感到自己已經長大成人。因此，有一天早晨，他們把她放在一張椅子上，讓她做早餐。正當這緊要的一刻，做父親的踱進廚房，而她正在攪動早餐食物，於是她說：“瞧，爸爸，我今天早上做了自己的早餐。”
這天早上，沒有任何一個人要求誘哄她吃早餐，她自己卻主動吃了兩碗麥片，因為她對麥片產生興趣了。她得到了一種重要人物的感覺，她發現做早餐是一種自我表現的方法。
威廉·溫特爾有一次說：“自我表現是人類天性中最主要的因素。”為什麼我們在做生意的時候，不能采取同樣的心理學？當我們有了一個巧妙的主意時，為何不讓對方自己說出來，而使對方認為是我們想到的？如此，他就會認為是他自己的主意，他會很喜歡！”
別忘了：“首先，撩起對方的強烈欲望。能做到這點的人，就可以主宰一切，否則將處處碰壁，獨處一生。”