6．約定利息
我國法律規定：民間借貸的利率可以適當高於銀行利率，各地人民法院可根據本地區的實際情況具體掌握，但最高不得超過銀行同類貸款利率的4倍。也就是說，借款時雙方最好約定利息，同時又不能利滾利，也不能在借款時就將利息扣除，更不要超過銀行利率的4倍。
7．有人見證
也許借多借少及有關錢的來龍去脈你不想讓太多的人知道，確實這也是個人秘密。大多數人都有這樣的想法。但法院審理這類糾紛時，除了必要的書證，有時還需要必要的證人證言來相互佐證。因此，借錢給他人要與家人商量。這樣不僅可以避免因借錢而影響家庭內部矛盾，更重要的是可以多讓人知道發生了借錢的事兒。一旦有糾紛也好有個證明人。最好是請與自己沒有利害關係或親屬關係的人在場，這樣的證人證言更有效力。同時記住有關細節，如所借麵額、張數、包錢裝錢的紙和包、在場人的姓名等，這些細節有助於到法院訴訟時向法庭舉出充分有力的證據。
8．找個擔保
關於借貸關係的法律中有這樣一條：“有保證人的借貸債務到期後，債務人有清償能力的，由債務人承擔責任；債務人無能力清償或者債務人下落不明的，由保證人承擔連帶責任。”找個擔保後無疑為你收回借款加上了一道保險。即使借款人不能償還，還可以向擔保人求償。
9．及時追索
《民法通則》第135條規定：“向人民法院請求保護的訴訟時效期間為兩年，法律另有規定的除外。”法律上對提起訴訟有時效的規定，權利人在法定期間內不行使權利，就喪失了請求人民法院通過強製手段保護自權利的機會。對按約定期限不能及時歸還的要及時追索，千萬注意不能過訴訟時效。
6．猶太賺錢法則
美國人所說：“智慧在中國人的腦袋裏，金錢在猶太人的口袋裏。”
“要麼把更多的產品賣給同一個人，要麼賣給更多的人同樣產品”是猶太人的經銷法則，道出了營銷的真諦，猶太人的商法中有許多觀點，如認為“薄利多銷”是愚蠢的，要瞄準女人(鑽石、珠寶、服飾等)，存款求利不劃算，風險投資最賺錢，斷然放棄遠較忍耐賺大錢，讓錢生錢等等“商道”均值得女性去學習和反思。
一、為女性服務
猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢—男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。現實生活確實如此，不光是采購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。
而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產品，往往一逛就是半天甚至是一天，然後才心滿意足地打道回府。為女性服務需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態度是積極的，對自己的生活方式非常自信；勇於嚐試不同方式，享受全方位的樂趣；對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之後便立刻躍躍欲試；如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那麼它將很容易成為一種時尚等等。因此，營銷人員應該了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應女性的時尚情結，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產品的新潮賣點，全心全意為女性服務。
二、為錢走四方
為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這麼做。因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯係，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，隻要和猶太人做生意，誰都是朋友。營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。
三、78：22法則
78：22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業，基本上占了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方麵，尤其集中在婦女和兒童用品上了。男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78：22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤；22%的產品是企業的核心產品等等，因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。
四、為嘴巴服務
猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務，因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，隻有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間。
五、用腦去賺錢
隻有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧隻有化入金錢中，才是活的智慧，錢隻有化入智慧之後，才是活的錢；活的錢和活的智慧難分。
營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的懷舊情結；消費者渴望不朽；消費者的權力支配欲望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者，如影響者、決策者、使用者等等；使消費者的價值確認；滿足消費者的自尊；使消費者創造性的釋放等等；需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求；優化渠道組合，尋找戰略終端等等。
六、節流更需開源
財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維係客戶的同時去開拓新的客戶；進行有影響力的傳播；通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方麵要製止浪費，另一方麵要打造“營銷生態係統”和“和諧營銷”。
七、惜時如金
猶太人經商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是關於賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來，時間就是生活，時間就是生命，時間還是金錢。猶太人信奉“時間就是金錢”的信條。猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機。在當今競爭日趨激烈的環境下，“快魚吃慢魚”，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權，以變製變，不斷動態調整。
八、靠信息搶占先機
商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機，先發製人，那麼誰就能穩操勝券了。在營銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊，靠信息搶占先機，快速製勝，如需要對宏觀環境（如政策、法律、自然、科技、政治等）的分析，需要獲取競爭情報，需要快速出擊把握市場機會，需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動，搶占先機。
九、誠信是根本
猶太人在經商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約。他們認為“契約”是上帝的約定，猶太人由於普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要。口頭的允諾也有足夠的約束力，因為“神聽得見”。猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。
在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約麵前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關鍵問題不在於道德不道德，而在於合法不合法。在營銷活動中，同樣需要誠信營銷，遵守遊戲規則，與營銷利益相關者建立互信的合作夥伴關係，用真誠去打動顧客，以誠信為根本。
十、善於整合資源
正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。營銷活動同樣需要整合資源，無論是營銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合資源和“借勢”，如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，營銷傳播需要整合資源等等。
十一、站得高才能望得遠
猶太人認為經銷應該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。“腳不能到達得，眼要到達；眼不能到達得，心要到達”，營銷同樣需要戰略眼光，避免“營銷近視症”，無論是渠道選擇還是終端的設計與排列，均需要戰略思維，結合企業得發展階段和行業發展趨勢，領先半步，才能引導和創造市場需求。
十二、談判創造價值
一個在猶太人中廣為流傳的經典故事是這樣的：有人把一個橙子給了兩個孩子，於是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來，此時那個人就提出一個建議：由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在麵粉裏烤蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。
7．斂財的十大職業
1．公關
公關是女生的“傳統優勢項目”，也是現代社會經濟生活中一門高深的學問。在傳統上，女生比男生具有更大的公關優勢：表達能力、交際能力、協調能力都比男生強而且更富於情感性。在競爭越來越激烈的知識經濟時代，在眼球經濟時代，公關比任何時候都更重要中高級公關小姐總是在全球各地飛來飛去，為效力的各大公司做專題、組織培訓，以至企業戰略谘詢、與政府的聯絡等，成為最耀眼的白領女生之一。
2．人力資源
在國外，沒有行政經一職，隻有人事經理，專門管理公司的行政事務、人事安排、職工考核培訓，建立公司人事製度、利益分配製度等，權利自是一人之下萬人之上。國內隨著體製改革和經濟開發的深入，人力資源的開發和管理越來越受到重視，一個現代企業，最重要的不是資金是否充足，而是是不是有一群有知識有能力並與企業同生共死的員工，而女性所特有的親和力及號召力使她們更勝任人事經理的工作。
3．傳播媒介
如今可以叫做傳媒時代，任何風潮可以在一夜之間傳遍世界的每一個角落，因而傳媒紅人無不紅的發紫，從中央電視台“綜藝大觀”一飛衝天的倪萍，到湖南衛視“快樂大本營”台柱之一的李湘，從由電影下來有操刀電視的第一富婆劉曉慶，到原來效力於傳媒後來駕權傳媒的楊瀾，女生在傳媒媒介中始終是一道亮麗養眼的風景線，她們的收入自然是一般人幾十輩子也掙不來的。
4．外企白領
嚴格說來，外企白領不是一種職業，而是很多種職業的總稱，泛指在跨國企業裏任中高級職務的人員，她們的言談舉止顯示出她們經過了良好的專業培訓，中文、洋文隨口便來；她們衣級別不同，穿著不同檔次的優雅套裝，淡裝濃抹，進出於高級寫字樓；她們的收入是國內一般職員收入的幾倍到幾十倍，如以人民幣計算，月收入應在七八千到數萬不等，如果是年薪製則會更高。這一類的代表人物是曾經的吳士宏，她在微軟任中國區總經理的時候名利雙收，榮獲“打工皇後”桂冠，以至於無數少女都以她為榜樣，發誓要像她那樣出人頭地。
5．注冊會計師
這是一個和男生爭奪飯碗的行業，目前男女比例大約是一半對一半。雖然女生隻占半壁江山，但整個行業的前景非常看好，市場缺口很大。最近幾年注冊會計師考試統計數字很能說明問題，2001年各科通過考試(及格百分比如下：會計5.7%，審計13.6%，財務9.27%，經濟法7.96%，稅法6.81%，一次性五科全部通過的比例僅有0.36%，一方麵是國家對於注冊會計師質量的嚴格控製，但另一方麵也說明注冊會計師是不折不扣的“緊銷貨”。
6．保險經紀人
同保險代理人一樣，保險經紀人代表投保險人購買保險單或介紹保險業務，促使保險合同成立。不同的是，保險代理人代表保險公司與投保人洽談保險業務，保險經紀人的傭金，一般由保險人即保險公司支付，其主要形式有保險經紀人傭金、招攬傭金、特擁等。美國保險經紀人平均年薪約在20～30萬美元，屬於高薪收入行業。隨著中國加入WTO，保險業將開放，保險經紀人及相應的薪資水平將逐步普遍起來，是女生們大展宏圖的好時機。
7．職業經理人
女生做職業經理人是虎口扒食――這一向是男生的領地。但近年越來越多的女生進入這個行業。職業經理人一生的目標便似乎是在各個大公司裏當經理，這裏呆不下去。這個行業的女中豪傑裏，前麵說的吳士宏是一個，格力空調營銷總經理董明珠是一個，在一些大的股份製企業裏，副總經理的年薪達到50～60萬元人民幣，部門經理的高層管理人員也可達到30～40萬元人民幣。
8．金融銀行業
金融銀行業在國內算是壟斷行業之一，一般職員的薪金在全國平均薪金中高高在上，進入這個行業的門檻很不容易。加入WTO後，壟斷打破，國外大量的資金進入，大量的投資人進入，必然帶來大量的人才需求，必然拉動行業薪資水平的攀升，據預測，一般骨幹員工的年薪在6萬元人民幣左右，中層管理人才的年薪20～30萬人民幣，高層管理人才的年薪可達50萬人民幣以上，甚至衝上100萬元人民幣大關。
9．體育明星
男生有體育明星，女生也有體育明星，而且這個行業是少有的河水不犯井水的行業之一。體操、遊泳、跳水等是女生曆來的熱門，並在今後若幹年內將繼續熱門。她們平時的待遇跟男子足球運動員之類比起來尚有一定差距，但一旦拿個什麼世界冠軍，除了俱樂部的獎金、國家體育總局的獎金十萬二十萬，還有各種企業讚助和獎勵，動輒幾十上百萬，而隨之而來的廣告收入讓這些獎金簡直不值一提。但是，這個行業的不確定性也是最突出的；誰能保證拚老命就一定有出頭之日？
10．影視明星
影視明星大約不需要多說，少男少女們都是最忠實的追星族，明星們長年在國內國外飛來飛去，在各種媒體上唱來跳去，惹紅了多少人的眼！她們的顯性收入其實不一定算得上最高，但隱性收大約無人能比，像走穴的、逃稅的、廣告的收入等等，沒有人知道她們到底有多少錢，媒體上隻有她們的豪宅名車——但這裏我要重複一句老話；君子愛財，取之有道——這個行業也有個不確定性的問題：不是“先天資源”好就可以成明星的。
§§第三篇 進階篇