筆者一直認為，流量經營不僅僅是對流量本身收費（這真成管道了）。透過現象看本質，用戶流量的背後，是各種各樣的“應用”。運營商賣的除流量本身，更是流量所承載的各種應用。一款好的應用，會吸引客戶消費流量。以筆者為例：近一年來，筆者沉迷於刷微博，每月流量刷刷往上升（@慧說終端）。應用，是拉動收入、提升流量、增加客戶黏性的一個好東西。
應用規模銷售要解決有人做、會做、願意做三個問題。
誰來推廣應用？這個群體很多。員工、平台人員、優質渠道銷售人員、“引商入櫃”銷售人員、甚至是我們的友好客戶。特別要注意的是終端的接觸點。終端和應用總是不能分開的。在移動互聯網時代，終端是應用的載體，是用戶下載應用的人口。終端一定是最佳賣應用的位置。
如何保證會銷售應用？試試“達人”認證。設定認證標準，經過培訓，以通過考核認證的形式，組建一支智能終端“應用達人”隊伍。“達人”可以采取自願報名，也可以成為對設定崗位的必備要求。
用什麼解決意願問題？對渠道、對廠商，我們可以用酬金、用補貼。對於一線員工，可以借用“量化績效薪酬”。中國移動在2013年4月開始加大了對量化績效薪酬的推進工作，下半年更是要求達到兩個百分百：覆蓋一線100%專業，100%一線員工參與。按現行管理辦法，績效薪酬的內容由各地市移動公司自行確定。除了日常的建家等數據業務，不妨在“計件”項目裏加大“終端應用”的銷售推廣。設計上，對自有業務（如飛聊、動漫、手機電視），1～5元/件的計件標準；非自有業務，可以按結算價的一定比例（10%以下）計算計件薪酬。