如果說在移動夢網時代,培養了用戶發短信的習慣,造成短信業務的井噴;那麼在移動互聯網時代,移動應用商店MM將培養用戶手機下載的習慣,將帶來手機流量的井噴。
作為中國移動“移動互聯網”的戰略焦點,MM被賦於重望。其門戶概念下融合了MM遊戲、飛信、手機閱讀、12580、手機支付、無線音樂、手機電視等在內的增值業務應用。2010年的目標是實現開發者規模100萬、月活躍用戶達1000萬、應用下載量突破1億次;到2013年,更是希望MM開發者規模達到200萬、月活躍用戶超過1億、應用下載量突破10億次,占國內應用市場份額的30%。
MM的商業模式不複雜:中國移動依托龐大的客戶規模優勢及獨特收費通道,打造軟件開發者(個人或平台)與客戶的交易平台,通道免費、內容(應用)收費,中國移動再根據應用收取的費用向開發者結算分成收入。
從縱向比較看,經過一年多的努力,MM引入企業開發者2095家,個人開發者4.9萬,共上線產品2.4萬,累計下載量達4000萬。為了培養更多的開發者,中國移動還啟動了“MM百萬青年創業計劃”,免費培訓,支持涵蓋全國3000所高校,5000萬在校學生創業。但從橫向比較看,App Store已有近30萬項應用(其中收費的占其2/3);國內運營商“天翼空間”、“沃商場”相繼開展;民間手機應用商店創建門檻低,草根力量不容忽視;就MM本身來看,具體某一款手機終端而言,適用程序數量大幅下降;下載情況多為免費應用,收費應用接受度很小。
“革命尚未成功,同誌仍需努力”。MM之路,還很長。我們不妨借鑒在互聯網時代最成功商業模式之一的淘寶,探討一個更適合移動互聯網規則的MM經營模式。
淘寶從2003年創業開始,迅速占領了國內個人交易市場的領先地位,創造了互聯網企業的奇跡,並力爭成為國內最大的網絡零售商。其商業模式官方沒有明確的說法,民間往往歸之為“免費”——免開店費、免商品登錄費、免交易費、免支付寶的手續費。但是淘寶並不承認這說法,引用馬雲先生的話“沒有免費是萬萬不能的,但是免費的確不是萬能的。”筆者以為其成功關鍵是:隻要你有夢想,隻要你希望成功,你無須會製造產品,甚至不需要擁有產品,淘寶為你創造免費(至少是低成本)創業機會。
除了“李寧”、“優衣庫”等擁有知名品牌的製造商、銷售商外,淘寶上還有無數的小賣家。有課餘工餘兼職的,有作為事業經營的,有作為謀生手段的,甚至有當遊戲玩的。雖然交易額占到淘寶整體的不到5%,但卻是淘寶最好的廣告和最大的營銷推動力量。他們既是買家,也是賣家,他們知道自己最需要的是什麼,會有各種不同辦法找到滿足需求的產品。造就了淘寶網2億人的龐大客戶群,占到中國網民數量的一半,是全球互聯網用戶4.1%。網絡“門店”的低門檻,淘寶賣家的傳奇故事在吸引著更多的人加入到這支創業大軍中來。更多賣家吸引了更多買家,更多買家又吸引了更多賣家。