1997年,馬多裏手下已有1500人在出售個人藝術品珍藏公司的藝術品。公司最暢銷的藝術品是一位年輕漂亮的黑人婦女坐在鋼琴旁,其靈感來自一位模特兒的照片。“夢之狂想”售價140美元,公司每月售出約1200件。大多數藝術品售價不到250美元,並根據顧客需要加以調整。
PPI總部設在伊利諾伊州博林布魯克萊明頓大道800號的一幢大樓裏,郵編60440.占地麵積約4830平方米。為適應公司發展,新近又擴展了約3252平方米。公司員工100名,每年售出藝術品20多萬件,1997年的銷售額為220萬美元。
馬多裏通過各種激勵措施繼續發展公司,擴大公司規模。1997年,她創立了一項計劃,對突破100萬銷售額的部門經理進行獎勵。她將公司股份的20%分給優秀銷售人員以示信任。她說:“銷售人員擁有公司股權,即使當他們離開公司後仍擁有股權並享受終身分紅。”哈姆德·依茲曼利個人生活的不幸似乎是他希望幫助他人的動力源泉。十幾歲時,他曾患上了發作性睡眠病,同時還得應付經常會離家出走的精神失常的母親。哈姆德·依茲曼利從未上過大學,可他的經曆告訴人們每個人都可追尋“美國夢”。
他說,他的員工中約35%的人,其年收入超過10萬美元。他的一位最好的員工過去曾是一家幹洗店的熨燙工人,他當時的年收入是2.3萬美元。去年,他正好50歲,收入卻超過11.8萬美元,公司還為他買了辦公用卡迪拉克車。他購置了新家。想起他的過去,看看他目前的業績,他非常激動,當他聽說他可用自己的兩萬美元獎金支付購房的首期付款時,他像小孩一樣地叫起來。
這正如,個人藝術品珍藏公司的座右銘:“油畫的創作依靠美麗油彩的調配;公司的興旺仰伏善良人們的合作”。
大膽思維有益無害。在開辦自己的多媒體通訊公司之前,通過“小企業如何成功”專欄裏所介紹的企業家,學到了一條有意義的經商之道:想得遠比想得近所付出的代價並不會更多。當你還在加州太陽穀自己家裏或車庫裏辦公時,將“想遠些”寫成約10厘米長的字條,貼在辦公桌邊已磨損破舊的文件櫃上。客人們總會笑話這句話,但是它確實激勵著你去追尋你的夢想,從而有了今天成功的媒體公司。
無論做什麼買賣或經營何種企業,你都得為爭取到最大的客戶做成最大的交易,或為建立最大的商人網絡而忙碌。你的雄心壯誌激勵著你要將工作做得更好,使你在事業上和個人生活上都能更上一層樓。生活和事業的成功在很大程度上取決於你的心態,你若表現得自信,那你在這兩方麵就會更加成功。
自從你辭去工作創辦自己的公司那一刻起,你便開始大膽思考,樹立雄心,正是這份雄心領著你走別人不敢走的路,做別人不敢做的事。創辦多媒體通訊公司時,你就想你的公司能夠推出以報道小企業為主的內容項目,同時還要為世界上的大公司、大企業提供服務,對於你這樣的小公司而言,這個想法是非常大膽的,具有一定的風險性。在創辦了小企業的廣播電視節目之後,你的公司就與美國運通公司簽訂了一項重要的合同以成立開發小企業資源中心。不久之後,你們開始為威爾斯法銀行提供高級谘詢服務,同時還與公司的三位讚助人一起舉辦了一次全國性的巡回書展,目的是宣傳促銷第一版的圖書。
大膽思維還促使了“美國猶太人重新振作”組織的建成,這是一個意在振興猶太小企業經濟的全國性聯盟。2001年9月11日上午,進午餐時,然後準備飛回辛辛那提。去了租車調度辦公室,問那兒的人能否將行李放在那兒,這時得知所有機場已關閉了,原因是幾架飛機撞下了世貿大樓。瓦妮薩想回家。她想租汽車回去,可又運氣不佳。於是給美國鐵路客運公司打電話。估計火車重新運營的時間要比飛機快得多。最終,瓦妮薩買到了一張第二天從紐約去波士頓的火車票,再從波士頓往西行,最後回到辛辛那提。當晚,進行了一次有生以來最大膽的思考:若能使美國鐵路客運公司發一列火車(或至少是免費的火車票),帶著一隊小企業專家到全美各地去為小企業主們打氣鼓勁。(這些小企業主在“9·11”恐怖襲擊之前就已經承受著經濟衰退的影響了)。
那天晚上,想到了“重新振作”一詞,不過約翰·達奎拉提議加上“美國猶太人”一詞,於是變成了“美國猶太人重新振作”。有了這理想完美的名稱和簡單的前提,瓦妮薩開始了為其三周的令人瘋狂的“美國猶太人重新振作”的巡回宣傳活動。
約翰給所有認識的人打電話,請求他們加入不久即將出現的全國性聯盟——“美國猶太人重新振作”。該聯盟將由大小公司、企業、商會以及行業專家組成。這些行業專家們願意為振興美國企業奉獻時間和智慧。說服演講者免費宣傳,說服製片人降低收費標準。由於和琳達·丹尼的幫助,溫德哈姆飯店提供了免費房間和VIP會客室,“俱樂部公司”在全美各地開辦有俱樂部和度假地,他們也提供了免費的服務。
美國在線,是最大的客戶,他們提供大量的網上宣傳,並為巡回活動中的六個站提供公開支持。公司還為在華盛頓特區聯合車站舉行的記者招待會支付費用。花旗銀行為在紐約城的首次活動租一家在百老彙附近的劇院,在新澤西州的紐瓦克租了新澤西表演藝術中心。
雖然每場活動都會用到工作室、會客室以及社區市政廳會議室,但各場活動有所不同,根據不同社區的具體需要而定。小企業電視台(SBTV)以成本價製作了這次巡回宣傳活動節目,他們靠最大的公司捐助的有限資金以及靠出售會員證和行業通訊收入來支付這次活動中所有的運作費用。
這個主意確實大膽,人們立即明白了這次活動的意義。當別人答應了請求,它會鼓舞人,使你爭取更多的支持。一位作家朋友寫了一首歌“重新振作”,在好萊塢進行了錄製,然後分寄給各個播電台。另一位從事高檔珠寶設計的朋友答應為此次宣傳活動的資助人和支持者們設計一種鐵路線式的別針紀念物。
若思考一下為什麼一些企業家吸引到了資金和支持,原因就在於成功的人不懼怕冒險,他們大膽的思維方式吸引了他人對其進行投資。微軟創始人比爾·蓋茨從未拿過什麼大學畢業證書,可是卻創辦了全球最成功的軟件公司,因為他的大膽思維告訴他,人們需要操作簡便的個人電腦。邁克爾·戴爾在自己的宿舍裏開始製作定製的計算機,並以優惠價格為消費者提供質量可靠的硬件而一直領先行業市場。他們兩人都有大膽而簡單的思維意識,並永不停歇要賺取更多的錢,為更多的顧客服務。
大膽思維的訣竅之一是能夠清楚地表達自己的思想理念。例如,當美國鐵路客運公司答應提供交通服務時,所有人都明白“美國猶太人重新振作”活動將是振興全美企業人精神的一大舉措。當全球最大媒體公司之一“美國在線”同意向其成員宣布,“美國猶太人重新振作”宣傳活動給全美各地幾千個新老企業帶去了所要表達的信息:“讓美國企業振作起來,走向強大,走向繁榮。”
因此,即使你的企業規模不大,也別懼怕大膽的思維和勇敢的創新。這樣做隻會使你受益無窮,而無絲毫損失。
如何大膽思維、大膽創新:
1.一旦你對某種事情深思熟慮之後,抓緊時機趕在別人之前更上一個台階。
2.讓其他思維大膽的人幫你。請求成功的行業領頭人擔任你的顧問,或作為你非正式的智囊。
3.鼓勵員工大膽思考並常和他們交流你的想法,與他們一起探討如何改進你提出的想法。
4.讓媒體宣傳你的大膽理念,他們的報道能使你更容易吸引投資商和讚助人。
5.敞開評價你的想法中哪些適用、哪些不適用。不要害怕重新組織部署,需要的話可以改變工作方向。