一圖勝千言，事實勝雄辯。布什陣營正是通過外周途徑來追求自己的目的。
杜卡斯基卻致力於通過中心途徑來為自己開脫解釋。杜卡斯基拿出大量的事實和數據來說明，馬薩諸塞州隻是許多個實施罪犯休假計劃的州中的一個，而且，即便是聯邦政府的監獄也讓犯人休假離開監獄（布什身為政府的副總統，也逃脫不了幹係）。杜卡斯基還用確鑿的數據指出，在1987年，五萬三千名犯人在二十多萬次休假中，隻有很小比例的人惹過麻煩。
最終，杜卡斯基的中心途徑沒能敵過老布什的外周途徑，敗下陣來。
除了總統競選這樣的大事，在社區的日常小事中，外周途徑的說服也往往大獲全勝。心理學家阿倫森在他的名著《社會性動物》一書中記錄了一個他自身經曆的事件。他所在的社區要投票決定是否在自來水中加入少量的氟以預防蛀牙。那些支持在自來水中加氟的人，精心準備並發布了一份看上去非常符合邏輯也很合理的遊說材料。這份材料包括以下內容：“一些著名的牙醫對自來水中加氟的好處的介紹，以及他們對飲用了加氟自來水的地區蛀牙減少的數據分析，還有一些其他健康專家對於在水中加氟無礙健康的說明。但是，反對派們隻用了一張招貼畫就擊敗了他們。這張招貼畫上畫了一隻醜陋的老鼠，上麵寫著：“不要讓他們向你們的自來水中投放老鼠藥。”
老鼠就是反對派們最有價值，也最有力量的演員，在老鼠麵前，牙醫和健康專家們都不堪一擊！
“外周途徑”往往在迅雷不及掩耳的瞬間取得四兩撥千斤的說服奇效，這並不是說“中心途徑”的說服毫無用處。人類在認知上喜歡走捷徑的先天機製使得他們比較容易接受“外周途徑”的說服，而他們擁有足夠的時間和耐心來細細品味、思考的時候，“中心途徑”能夠達致效力更為持久的說服。當然，對於真正的說服高手來說，一般都是根據不同的情勢來選擇運用或綜合運用這兩種說服途徑的。
劉備就是這樣一個絕頂的說服高手，他的這項技能不但能夠幫助他自己絕處逢生，也經常讓他能夠決定他人的生死。
此刻，丁原和董卓就是劉備最有價值的演員。劉備用不著喋喋不休、旁征博引地展開論證（中心途徑），他隻需提一下丁原和董卓的名字就已經足夠（外周途徑）。
丁董二人被殺的那一幕是何等的鮮活淋漓，又是何等的觸目驚心！此二人仿佛聽到了劉備的召喚，用自己業已逝去的生命在曹操的心靈舞台上為這一出殺呂弱曹大戲而傾情演出。
不是劉備，而是丁原、董卓這兩隻極具震撼力的“老鼠”說服了曹操。曹操頓時明白，亂世之中，絕頂的武力並不是最稀缺的資源，真正最稀缺的資源是忠誠。如果沒有忠誠，越厲害的武力反而是越危險的隱患。
呂布最不缺的就是武力，呂布最缺的就是忠誠，曹操決不想成為丁原、董卓之後的第三人，呂布再勇，他也不敢任用。
曹操略帶感激地看了看劉備，微微點頭。
呂布知道，自己的這條命就要死在劉備手上了。他對劉備怒目而視，破口大罵道：“你這個大耳賊，難道忘了我轅門射戟救了你一命嗎？”其實呂布挺冤的。丁原和董卓雖然都是他的義父，但他刺殺丁原和刺殺董卓根本不是一回事。刺殺丁原是一個“見利忘義”的汙點，而刺殺董卓則是一個“大義滅親”的壯舉。但遺憾的是，呂布“見利忘義”在前，人們已經通過他刺殺丁原而形成了一個小人的刻板印象。即便他“大義滅親”在後，也洗涮不掉此前的汙名了。更何況，他刺董還夾雜了對一個女人的癡迷與眷戀，也就讓他更為世人所不齒了。看來，人生的步伐決不能錯亂了次序。
曹操示意，將呂布推出縊死，梟首示眾。
就這樣，一個刺董成功的英雄走向了末路，而一個刺董未遂的英雄卻將擁有天下。
心理感悟：理智往往隻能屈居情感之仆。