為什麼可以設立這樣的獎勵？原因在於此時使用計算機的人，都是計算機愛好者，一台機子，在他們手上好不好用，有哪些意見或改進措施，極可能公司的技術人員還沒有客戶的體驗深。
Anpine計算機公司，安嶺是在82年5月開始寫方案，前後費時2個月，總共寫了差不多20萬字的內容，8月由安妮親自送到美國，9月注冊公司並開始組建技術銷售團隊。
安嶺寫的20萬字的公司文字，大部分都是關於銷售以及售後服務的內容。
直到83年3月，Anpine計算機公司才開始在報紙上做廣告，銷售“Anpine”計算機，一棵發著銀白色光芒的鬆樹。
這個時間，真心不好意思，隻比親愛的戴爾同誌提前了10個月。
我們親愛的戴爾同誌，當時創立“Dell”時的注冊資本是多少呢？是1000美金，此時戴爾同誌的總資本有多少呢，不會超過10萬美元。
說穿了，戴爾真的是點子好，再加上運氣好，本人也有能力，最後讓他成功了。
Anpine計算機公司，雖然不是財大氣粗，但注冊資金也填寫了100萬美元，實有資金可多可少，但也拿了50萬美元進行前期的銷售隊伍培訓。
而“Anpine”的銷售策略，則是後世著名的底薪+提成。
隻是後世的底薪，實在是太低，很多城市的底薪低得銷售人員沒有尊嚴，連地下室都租住不起。
這種底薪，在美國絕對會遭到勞工部門的起訴。
“Anpine”的銷售待遇肯定不能這麼低。安嶺采取的是中間策略，底薪＝保底銷售量+超額提成。
保底銷售量，在試用期便可確定。
事實上Anpine的銷售，並不是銷售人員挨家挨戶去敲門銷售，而更多的是送貨上門、收款及售後服務。因為銷售信息來源是由客戶直接打電話到公司或駐各城市的分公司。
當然，銷售人員的社區走訪、散發廣告單、技術講座等，是經常要做的。但這個，並不與銷售量直接掛鉤。
公司一進入銷售階段，胡安再次麵向東方帝國拜了一拜，因為，他的老板也即安嶺所設計的這套商業模式，一開始就顯示出勃勃生機，雖然還不能說賺錢，但每天的電話打個不停，就是證明。
“你想擁有一台怎樣的個人計算機？Anpine為你特製個人解決方案！”
“Anpine，開啟個人計算機新時代！”
“Anpine，無限個性定製提供商！”
這些口號，公開出現在媒體廣告上，而且還不是吹牛的。譬如，你要給你女朋友送一台電腦，但想特製一個logo，這個，沒問題，Anpine這個主logo下，本來就可以再生成一個副logo，而且，當副logo生成後，將會成為“唯一”的計算機，也即別人不能再有同一台logo的計算機了，對此，Anpine計算機公司客戶服務部會出具一個證明，以表明你是這個副logo的唯一擁有者。