他把這些寶貴的逆耳之言都一一做了筆記，隨時反省激勵自己。事後，他又跑到典當鋪把自己的衣物典當了，為的是準備下個月的“原一平批評會”的會務資金。以後，典當鋪又多了個顧客——原一平。
在這樣的情況下，“原一平批評會”按月舉辦，從未中止過。
每一次的“批評會”，他都有被剝一層皮的感覺。通過每次的“批評會”，他就有一次徹底的改變。
他認為：“一個人不可能沒有缺點。有了缺點並不可怕，可怕的是自己發現不了自己的缺點，進而讓這些可惡的缺點放大。所以說，人生關鍵在於認識自己，鏟除劣根。隨著劣根的消除，人就會逐漸進步、成長、成熟。”
原一平學到了改進自己缺點的最好方法，那就是發揮潛能——把自己的缺點變成優點；他也學會了如何“拒絕”以取得別人更大的信賴；還有推銷員與客戶間不卑不亢的態度，笑容的重要性等。
他把“批評會”中獲得的改進，體現在每天工作上。於是，業績直線上升，每周舉辦的業績排行榜他都獨占鼇頭。這可能才是原一平日後成為“推銷之神”奠基的正式開始。
從1931年到1937年，“原一平批評會”一共連續舉辦了6年。
在這6年中，原一平最大的收獲是，他把他暴烈的脾氣與永不服輸的好勝心理，引導到了一個正確的方向。
以前的原一平雖然矮小，但是爭強好勝，一副野蠻的樣子，大家見了他如遇瘟神一般。如今的他，仍然愛與他人比個高低，隻不過對象改變了，他與“自己”這個最大的敵人來對比。他永不向任何人低頭服輸，包括自己。
有了缺點才能找到更多的優點，從批評中質變。
坐禪修行
在組織“原一平批評會”的同時，原一平帶著吉田和尚的介紹信，去向另一位高僧——伊藤道海虛心求教。
伊藤和尚接到介紹信後，觀察一番眼前的小矮子，覺得此人可塑。接著伊藤和尚勸原一平坐禪修行，如果能夠那樣必能悟出道理，原一平欣然決定了。從那時起，原一平照舊做著推銷保險的工作，但到星期六傍晚，工作告一段落之後，他就到總持寺報到，晚上睡在寺廟裏，第二天清晨三點起床，打掃完畢寺院後，就開始了一天的坐禪，開始赤裸裸地注視自己，開始徹底地反省自己。
“原一平批評會”與“坐禪修行”密切配合。原一平清清楚楚地記下了兩種情況下的原一平。
麵對“不同”的原一平，他努力把他們逐漸結合起來，試圖創造成一個嶄新的原一平。
這是一個艱巨而浩大的工程。
“兩個原一平”時常發生矛盾，讓真正的他難以把持。有好幾次，把那無法修改的原一平丟在禪房裏，痛苦地跑出總持寺，躑躅於東京街頭，在大雨中狂奔。
這就是原一平自己為自己戴上的兩個緊箍咒。可是，一個月接一個月的“批評會”與一周接一周的“坐禪”，他感覺像一條成長中的蠶，在逐漸蛻變。
從1931年開始，連續6年，原一平排除萬難，堅持做三件事——推銷保險、原一平批評會、坐禪修行。進入明治保險第一年（1930年）時，他的業績為16.8萬日元，第二年為18萬日元，第三年業績達到68萬日元，到了第七年，即1936年，他的業績遙遙領先於其他同事，並且名列全日本第二名。
倔強的原一平對這些當然不滿足，如果再想“百尺竿頭，更進一步”是難上加難，為了突破自己的極限還得再下苦功夫，進行“修身”。
業務員要學會塑造完美的自我。
雇用別人調查自己
連續舉辦了6年的“原一平批評會”，已經無法滿足原一平的需要，他渴望更深人、更客觀、範圍更廣的批評。
有一天，原一平靈機一動，請了若幹朋友和客戶幫忙，借用他們的名義，雇用征信所的人來調查自己。調查項目由原一平擬定，經過朋友或客戶轉交給調查的人。
調查內容包括：對原一平的評語，對原一平的信用評價，對人壽保險的觀感（投保戶的看法、希望，還有原一平的宣傳工作是否到位），對原一平的公司的地位評價。
從上述調查內容的項目來看，原一平是想把這些信息統計下來，做徹底地綜合分析，查找出客戶難以發現的客觀問題。
剛開始，原一平覺得這一招實在太損了，對自己太苛刻了，他真的想放棄這個“愚蠢”的舉動。可是，原一平想歸想，做歸做，一點也沒有當年那種一味一意孤行的性格，征信所就這樣開始接手調查原一平了。
不能滿足原一平的“原一平批評會”也就悄然隱退，此後，每年舉行一次的征信所調查就在他以後的推銷生涯中開始了，並且從未停止過。
征信所的調查資料中，有責罵也有讚美。原一平從來不看讚美的東西，他要的是責罵與批評。因為，讚美隻能給他短暫的歡愉而已，隻有責罵與批評才會督促他更上一層樓。
原一平極為珍惜每一則責罵與批評，他一一“細嚼慢咽”，直到完全消化為止。
當局者迷，旁觀者清，利用別人雪亮眼睛，助你騰飛。
塑造飽滿的精神麵貌
原一平從自己的銷售工作中發現，保險業務員的精神狀態是否飽滿，直接影響著拜訪客戶、推銷產品的效果。一般來講，保險業務員在銷售產品時，如果神采奕奕、精力充沛，顯得充滿自信，就能激發客戶購買的欲望並可很快達成協議。如果萎靡不振，無精打采，就會使客戶產生反感，不願與你交往、做生意。所以原一平在推銷保險時，不管太陽多耀眼，他從不戴太陽鏡或有色眼鏡，每年炎夏都被曬得黑黑的。因為，眼睛是人心靈的窗口，能準確反映一個人的內心世界和品德麵貌，露出眼睛就是向客戶敞開你的心扉，隻有讓客戶看見你的眼睛，他才會相信你的言行，他才會感到你是值得信賴的，他才會有安全感，他才樂意買你的產品。
語言也能較好地反映出保險業務員的精神狀態。一般地說，低調的語言比高調的語言溫柔，因為前者比後者的聲音豐富。原一平為了使自己的語音有磁性，經常在坐禪修行時，拿出一本非常不喜歡看的佛經，耐下性子，一句句有聲有色地朗誦。其實，“原一平批評會”上就有人給他提出過，說他說話的語速不協調，而且語無倫次。
原一平為了達到心平氣和，語調適中地為對方講保險的程度，花費了不少精力。一次，原一平突然想到，在他經常路過的大樹旁，有一隻大狗被捆在那裏，並且每次經過那裏，都凶巴巴朝他叫。原一平覺得到狗的附近去練習自己的能力效果一定會不錯。
就這樣原一平跑到離大狗兩步距離的地方，蹲下來便對著大狗講起保險知識來。這隻大狗狂吠，每次叫一聲，原一平的心就揪一下，大腦裏的神經鏈條就被打斷。可以想象越是束縛的狗，如果一但掙脫鐵鏈，準會傷人的。但是他還是壯著膽子接著講。